xx銷售渠道整合與管理-文庫吧資料
2024-10-24 21:50本頁面
【正文】 第二部分： 串貨管理與控制 總之，串貨治理的根本方法是： 預防為主，處罰為輔。 1 當?shù)氐膫髅诫s志，也是考察經(jīng)銷商實力和情況的方法之一 1 上網(wǎng)查詢，現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)達。 1 親朋好友介紹。 1 政府部門調(diào)查。 大小、所有制、人員、模式（醫(yī)院、 OTC、市場） 現(xiàn)階段營銷渠道模式選擇原則 終端拜訪，直接到市場終端，進行訪談。 ? 合適原則：沒有最好的渠道，只有最合適的通路，適合自己的才是最好的。 第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟 ? 盡量不選省級總經(jīng)銷和總代理：可以按照地級市或者一個省分為幾大塊市場來選經(jīng)銷商。 市場導入期低，市場進入成熟期，終端客戶的鋪貨量增加，經(jīng)銷商的授信額度就應相應擴大 …… 經(jīng)理必須掌握經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向、銷售及回款報表。 授信額度的測算
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