項(xiàng)目方案yppt課件-文庫吧資料
2024-10-23 00:41本頁面
【正文】 確定初步的規(guī)劃方向后提前面市。 挑高的小高層可以針對(duì)如白領(lǐng)階層、新婚夫婦等，作為年輕人，他們對(duì)于新事物的接受度更高，生活方式、習(xí)慣易被引導(dǎo)和改變。 客戶年齡層次 目標(biāo)客戶定位 客群文化層次相對(duì)較高，有一定的文化品味和生活追求，如教師、公務(wù)員、企業(yè)小老板等，對(duì)社區(qū)文化氛圍有一定要求，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和教育環(huán)境尤為看重。 其他命名備選： 翰林雅苑、名門世家、鴻儒府邸、四季晶華 系列廣告語構(gòu)想 產(chǎn)品定位 萬全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城 優(yōu)享良好教育資源，先人一步 萬全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū) 人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來 、萬全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城、優(yōu)享良好教育資源，先人一步、萬全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū)、人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來第四部分 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶主要針對(duì)首次置業(yè)的剛性客戶或周邊城區(qū)的改善型置業(yè)客戶，主要來自政府官員、泛公務(wù)員群體、教師、當(dāng)?shù)厣馊?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶，在區(qū)域分布上以本地客戶為主，并可以發(fā)展挖掘部分張家口和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。 案名及推廣主題 產(chǎn)品定位 案名建議 書香佳苑 產(chǎn)品定位 案名釋義： 書香： 萬全唯一一個(gè)社區(qū)自帶小學(xué)的項(xiàng)目，書聲朗朗、文風(fēng)氤氳，孩子成長(zhǎng)的幸福家園。有沒有這么一種生活形態(tài)和物業(yè)風(fēng)格，能夠?qū)⒃S多氣質(zhì)相近、志趣相投的人吸引到一起，形成一種彼此認(rèn)同的家園氛圍？ 不僅是指那里有最適合人居住的品質(zhì)生活，并且擁有良好的學(xué)校、繁華的商業(yè)街區(qū)和城市的未來中心，這里文化氛圍濃郁，是幸福生活的代表和體現(xiàn)。 子女成才的關(guān)鍵是什么 ??? 濃郁的教育氛圍，師資雄厚、管理嚴(yán)格的學(xué)校 差異化優(yōu)勢(shì) 第五小學(xué) 因此，本項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的提煉為： 產(chǎn)品定位 核心優(yōu)勢(shì)提煉 唯一社區(qū)自帶小學(xué) ——第五小學(xué)， 書香佳苑業(yè)主子女獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房 綜合上述分析，我們?cè)谕茝V時(shí)緊握學(xué)區(qū)房的優(yōu)勢(shì)大旗，重點(diǎn)打文化教育牌，旨在推廣時(shí)突顯唯一真正的學(xué)區(qū)房，由此得出我們 D區(qū)的整體定位為： 產(chǎn)品核心定位 產(chǎn)品定位 真 正 的 學(xué) 區(qū) 房 在市場(chǎng)中，項(xiàng)目形象在衰減后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，而我們那些有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具，加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。 D區(qū)要想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的升華，必須與其他同類產(chǎn)品形象差異化，更多從本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的氣質(zhì)特征出發(fā)，這群人位于社會(huì)上層，它們最渴望的，賦予最大期望的是他們的子女能夠成才。 ◎ 周邊樓盤空置量較多，人氣較淡，居住氛圍形成期較長(zhǎng) 威脅點(diǎn)（ T） SWOT分析 本項(xiàng)目開發(fā)時(shí)機(jī)遇與威脅并存，受國(guó)家政策和周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的影響，營(yíng)銷推廣上如果沒有新的突破，產(chǎn)品推出會(huì)受到一定的抗性，建議以具有顯著區(qū)隔度和差異化的推廣策略，通過有效的廣告宣傳開拓新市場(chǎng)，樹立嶄新的產(chǎn)品形象，同時(shí)配合工程節(jié)點(diǎn)和配套落成等，以活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，促進(jìn)銷售任務(wù)順利完成，進(jìn)而達(dá)到項(xiàng)目持續(xù)旺銷的目的。 ◎ 萬全縣城人口較少，購房有效需求極其有限，市場(chǎng)需要大力度挖掘和開拓 。 ◎ 位置得天獨(dú)厚，根據(jù)縣建設(shè)規(guī)劃，城市的發(fā)展重點(diǎn)為城西，本案處于新住 宅計(jì)劃規(guī)劃中心； ◎ 二期產(chǎn)品進(jìn)行了重新調(diào)整， 80— 90平米主流需求戶型增加，同時(shí)有一幢萬 全獨(dú)有的挑高戶型小高層； ◎ 開發(fā)商品牌構(gòu)建具有提升基礎(chǔ)，項(xiàng)目形象仍有拔高空間，對(duì)于項(xiàng)目的銷售 具有積極作用。 優(yōu)勢(shì)分析（ S） SWOT分析 ◎ 本項(xiàng)目雖然一期開發(fā)銷售結(jié)束，但是仍未形成理想的居住氛圍； ◎ 外部交通有待發(fā)展，道路交通綠化等皆無亮點(diǎn)，易使客戶降低印象分； ◎ 項(xiàng)目和開發(fā)商品牌建設(shè)不足，形象仍未完整構(gòu)建； ◎ 項(xiàng)目東面仍有處未拆遷房屋，嚴(yán)重影響項(xiàng)目東西動(dòng)線，與目前縣府中心來 往不便； ◎ 項(xiàng)目二期東南側(cè)有一工廠，對(duì)居住環(huán)境有一定影響。 周邊物業(yè)環(huán)境 二期產(chǎn)品情況 政策優(yōu)勢(shì)： 政府關(guān)注度較高，重點(diǎn)住宅項(xiàng)目，政府對(duì)縣城西邊規(guī)劃力度較高。 ◎ 由于區(qū)域周邊的新建商品房漸多，居住氛圍還在成長(zhǎng)中。 項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀 二期產(chǎn)品情況 ◎ 項(xiàng)目周邊一公里范圍內(nèi)，居住氛圍比較成熟，生活配套比較齊全。 ◎項(xiàng)目板塊價(jià)值逐漸被認(rèn)知，地段價(jià)值獲得提升。 ◎知名開發(fā)商涌入，大盤介入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 一期銷售丌足之處 產(chǎn)品力分析 對(duì)于長(zhǎng)處我們要發(fā)揚(yáng)，短處我們要規(guī)避，取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒 C 區(qū)銷售過程的成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足的地方，力爭(zhēng)在 D 區(qū)的銷售推廣中，取得更加完美的成績(jī)。 ◎ 銷售現(xiàn)場(chǎng)沒配備專屬財(cái)務(wù)及銀行按揭人員，導(dǎo)致客戶在交錢及開具收據(jù)的業(yè)務(wù)方面受到阻礙，抱怨連連。 ◎ 因?yàn)橥茝V的銜接點(diǎn)不通暢，其他
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