項目方案yppt課件(參考版)
2024-10-20 00:41本頁面
【正文】 。 客戶關(guān)系維護(hù)活動（ PR） 在建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)好已有老客戶，往往可以收到事半功倍的效果，因此，口頭傳播宣傳不可忽視，城市較小效果更佳。 電視字幕、短信群發(fā) 這兩種媒體在短時間內(nèi)可以達(dá)到很廣的覆蓋面，廣告接觸率很高，可以在開盤或者其他活動舉辦之際，達(dá)到迅速告之的作用。 報紙廣告 報紙媒體的特性及優(yōu)點很突出，它信息面詳細(xì)，覆蓋率廣，可以在某些重要的銷售節(jié)點中，運用報紙廣告輔助宣傳。 DM單頁 DM宣傳單頁可以發(fā)揮其他媒介所不具有的功能，詳細(xì)、具體，一對一的溝通，可以更準(zhǔn)確地把信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群。 根據(jù)市場的分析和研究，結(jié)合本項目實際情況， 建議 傳播渠道主要采用： “ 三大核心渠道，以點帶面 ” 的核心傳播策略 三大核心渠道主要以： “ 戶外、定向發(fā)送（ DM、短信、禮品）和開盤及活動 ” 為主的傳播策略。 戰(zhàn)略推廣重點 推廣策略 整合資源 + 銷售聯(lián)動 媒體資源 客戶資源 銷售資源 集中打擊 + 分層攻擊 雙管齊下 老業(yè)主 + 新客戶 雙重互動 關(guān)鍵節(jié)點 +產(chǎn)品推介 雙線運作 啟動時集中造勢 強(qiáng)攻時分層策動 老業(yè)主利用資源 新客戶利用口碑 主次分明引導(dǎo)推介 案場同步講解 推廣策略 戰(zhàn)略博弈 形象高半步 + 物超所值 （心理認(rèn)同） （購買驅(qū)動） 推廣策略 戰(zhàn)略博弈 形象出亮點 價值出新點 訴求出巧點 鮮明品質(zhì)化形象 視覺 構(gòu)筑差異 充分挖掘產(chǎn)品價值 產(chǎn)品 構(gòu)筑差異 挖掘價值打動人心 訴求 構(gòu)筑差異 萬全幸福生活品質(zhì)社區(qū) 萬全唯一真正學(xué)區(qū)房 自帶小學(xué)就在家門口， 子女才成先人一步 總體上采用全方位整合傳播策略，并根據(jù)需要分階段運用壟斷性媒體宣傳 攻勢。 措施 基本結(jié)束 D區(qū)銷售物業(yè)； 接受下期預(yù)登記客戶； 繼續(xù)塑造項目形象； 總結(jié)分析二期銷售信息； PR活動。 銷售道具：現(xiàn)場認(rèn)購流程、優(yōu)惠措施、價目表、銷控表等； 持續(xù)銷售期 amp。 宣傳途徑 開盤 SP活動； PR活動。 熱銷期 （ 2021年 3月 —6月：三個月，開盤后） 營銷階段策略 類型 內(nèi)容 目的 項目正式推出，以強(qiáng)勢進(jìn)入市場，消化內(nèi)部認(rèn)購的積累客戶、新增 客戶，進(jìn)行實現(xiàn)去量的現(xiàn)實銷售，通過銷控調(diào)整價格和策略，營造項目 熱銷增值現(xiàn)象，為后期產(chǎn)品積累客戶。 措施 條件 項目二期產(chǎn)品建設(shè)具備一定條件，工程初具形象； 銷售道具：項目模型、單套模型、預(yù)約認(rèn)購登記表單、定單、認(rèn)購須知、 統(tǒng)一說詞、定購書、開盤活動的展示準(zhǔn)備確定等。 條件 營銷大綱確定； 銷售道具：二期折頁、戶型單頁、戶外大牌、現(xiàn)場工地包裝完成。尾盤期 7月份 預(yù)熱期 （ 2021年 1月 —3月：兩個月） 營銷階段策略 類型 內(nèi)容 目的 讓購房者了解二期產(chǎn)品，籌備銷售物料，向市場宣布產(chǎn)品推出， 積累客戶。 開盤后 ，根據(jù)銷售節(jié)奏的平穩(wěn)，廣告宣傳力度也逐漸減弱。 預(yù)熱期、蓄勢期， 以大范圍的廣告宣傳，達(dá)到信息告知及形象建立的目的， 配合銷售蓄水工作的有效完成。 價格策略 營銷推廣策略 前期需突出產(chǎn)品品質(zhì)和新產(chǎn)品的稀缺性、獨有性，配合工程進(jìn)度，以及周邊競爭個案價格的研判，制定符合本案的預(yù)期銷售價格。 多點聯(lián)動直銷 營銷推廣策略 ◆ 下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置 臨時接待點 ，并進(jìn)行包裝宣傳； ◆ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 定期巡展 ，聘請兼職人員派發(fā)宣傳單頁和海報，輔以銷售人員的詳 細(xì)介紹； ◆ 主城區(qū)掃街 ，銷售人員對項目解讀； ◆ 派駐置業(yè)代表進(jìn)行 異地宣傳 ，主要方向為張家口，擴(kuò)大宣傳面和客戶接觸源； ◆ 上門拜訪 重點學(xué)校、機(jī)關(guān)單位、公司工廠等 多點聯(lián)動操作方法 營銷推廣策略 從總體來看， “ 略低于市場價格，逐漸高走策略 ” 是最符合本項目的，首先可有效的避免一定的市場風(fēng)險，同時此價格定位還是具有相當(dāng)?shù)氖袌鼋邮芰Α? 營銷渠道創(chuàng)新 營銷推廣策略 本項目所在的萬全縣城市規(guī)模較小，住宅市場消費需求有限，同時由于本項目 C區(qū)和 D區(qū)出現(xiàn)了銷售脫節(jié)和推廣斷點的問題，導(dǎo)致其它住宅項目捷足先登，搶占和分流了許多購房客戶，對于外地投資商的吸引度有限，本項目的目標(biāo)客戶更多分布下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以這部分目標(biāo)市場的開拓和占領(lǐng)，對于本項目 D區(qū)的成功營銷具有關(guān)鍵性作用。 營銷推廣策略 營銷總策略 設(shè)立明確營銷節(jié)點，分階段有節(jié)奏地進(jìn)行營銷節(jié)點和事件的安排，提高項目形象，保持市場熱度，促進(jìn)銷售行為產(chǎn)生。 ◆構(gòu)造稀缺化產(chǎn)品的差異營銷，迅速建立萬全首席學(xué)區(qū)房的形象標(biāo)桿，爆破性的分階段釋放，幸福文化生活的格調(diào)貫穿項目的始終。 客群購房動機(jī) 目標(biāo)客戶定位 第五部分 營銷推廣策略 ◆ 充分利用專業(yè)化銷售隊伍，高效配置營銷資源，迅速打開市場，
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