項(xiàng)目方案yppt課件(編輯修改稿)
2024-11-13 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二期產(chǎn)品情況 政策優(yōu)勢(shì)： 政府關(guān)注度較高，重點(diǎn)住宅項(xiàng)目，政府對(duì)縣城西邊規(guī)劃力度較高。 交通優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目位于工業(yè)街上，緊依行政區(qū)域，縣城中心，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便捷； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目體量 42萬(wàn)方，萬(wàn)全最大的項(xiàng)目，住宅、商業(yè)綜合業(yè)態(tài)，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售成果良好，帶動(dòng)本項(xiàng)目二期的發(fā)展和口碑宣傳效果； 配套優(yōu)勢(shì)： 整體項(xiàng)目設(shè)商業(yè)中心， D區(qū)配置第五小學(xué)，購(gòu)物、生活、文教應(yīng)有盡有。 優(yōu)勢(shì)分析（ S） SWOT分析 ◎ 本項(xiàng)目雖然一期開(kāi)發(fā)銷售結(jié)束，但是仍未形成理想的居住氛圍； ◎ 外部交通有待發(fā)展，道路交通綠化等皆無(wú)亮點(diǎn)，易使客戶降低印象分； ◎ 項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商品牌建設(shè)不足，形象仍未完整構(gòu)建； ◎ 項(xiàng)目東面仍有處未拆遷房屋，嚴(yán)重影響項(xiàng)目東西動(dòng)線，與目前縣府中心來(lái) 往不便； ◎ 項(xiàng)目二期東南側(cè)有一工廠，對(duì)居住環(huán)境有一定影響。 劣勢(shì)分析（ W） SWOT分析 ◎ 城市發(fā)展迅速，高鐵站設(shè)立在項(xiàng)目附近，產(chǎn)品附加值將大大提升。 ◎ 位置得天獨(dú)厚，根據(jù)縣建設(shè)規(guī)劃，城市的發(fā)展重點(diǎn)為城西，本案處于新住 宅計(jì)劃規(guī)劃中心； ◎ 二期產(chǎn)品進(jìn)行了重新調(diào)整， 80— 90平米主流需求戶型增加，同時(shí)有一幢萬(wàn) 全獨(dú)有的挑高戶型小高層； ◎ 開(kāi)發(fā)商品牌構(gòu)建具有提升基礎(chǔ)，項(xiàng)目形象仍有拔高空間，對(duì)于項(xiàng)目的銷售 具有積極作用。 機(jī)遇點(diǎn)（ O） SWOT分析 ◎ 宏觀調(diào)整政策打壓下，樓市呈現(xiàn)萎縮發(fā)展趨勢(shì)，造成消費(fèi)者的觀望狀態(tài)加劇。 ◎ 萬(wàn)全縣城人口較少，購(gòu)房有效需求極其有限，市場(chǎng)需要大力度挖掘和開(kāi)拓 。 ◎ 競(jìng)爭(zhēng)威脅，未來(lái)其它項(xiàng)目的新房源上市，沖擊市場(chǎng)，必然分流部分購(gòu)房客戶。 ◎ 周邊樓盤空置量較多，人氣較淡，居住氛圍形成期較長(zhǎng) 威脅點(diǎn)（ T） SWOT分析 本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)遇與威脅并存，受國(guó)家政策和周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的影響，營(yíng)銷推廣上如果沒(méi)有新的突破，產(chǎn)品推出會(huì)受到一定的抗性，建議以具有顯著區(qū)隔度和差異化的推廣策略，通過(guò)有效的廣告宣傳開(kāi)拓新市場(chǎng)，樹(shù)立嶄新的產(chǎn)品形象，同時(shí)配合工程節(jié)點(diǎn)和配套落成等，以活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，促進(jìn)銷售任務(wù)順利完成，進(jìn)而達(dá)到項(xiàng)目持續(xù)旺銷的目的。 小結(jié)： SWOT分析 第三部分 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 第三部分 產(chǎn)品定位 以幸福 書香佳苑 的概念作為廣告的主訴求點(diǎn)，在目前市場(chǎng)情況下，已經(jīng)很難與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行有效區(qū)隔。 D區(qū)要想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的升華，必須與其他同類產(chǎn)品形象差異化，更多從本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的氣質(zhì)特征出發(fā)，這群人位于社會(huì)上層，它們最渴望的，賦予最大期望的是他們的子女能夠成才。如果我們建立一種滿足他們這種精神層面的需求，勢(shì)必會(huì)引發(fā)他們的共鳴，從而形成購(gòu)買力。 子女成才的關(guān)鍵是什么 ??? 濃郁的教育氛圍，師資雄厚、管理嚴(yán)格的學(xué)校 差異化優(yōu)勢(shì) 第五小學(xué) 因此，本項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的提煉為： 產(chǎn)品定位 核心優(yōu)勢(shì)提煉 唯一社區(qū)自帶小學(xué) ——第五小學(xué)， 書香佳苑業(yè)主子女獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房 綜合上述分析，我們?cè)谕茝V時(shí)緊握學(xué)區(qū)房的優(yōu)勢(shì)大旗，重點(diǎn)打文化教育牌，旨在推廣時(shí)突顯唯一真正的學(xué)區(qū)房，由此得出我們 D區(qū)的整體定位為： 產(chǎn)品核心定位 產(chǎn)品定位 真 正 的 學(xué) 區(qū) 房 在市場(chǎng)中，項(xiàng)目形象在衰減后到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了，而我們那些有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具，加深和鞏固這來(lái)之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。 我們塑造形象，我們構(gòu)建價(jià)值。有沒(méi)有這么一種生活形態(tài)和物業(yè)風(fēng)格，能夠?qū)⒃S多氣質(zhì)相近、志趣相投的人吸引到一起，形成一種彼此認(rèn)同的家園氛圍？ 不僅是指那里有最適合人居住的品質(zhì)生活，并且擁有良好的學(xué)校、繁華的商業(yè)街區(qū)和城市的未來(lái)中心，這里文化氛圍濃郁，是幸福生活的代表和體現(xiàn)。 我們要給他一個(gè)名字，給他一種鮮明的產(chǎn)品個(gè)性。 案名及推廣主題 產(chǎn)品定位 案名建議 書香佳苑 產(chǎn)品定位 案名釋義： 書香： 萬(wàn)全唯一一個(gè)社區(qū)自帶小學(xué)的項(xiàng)目，書聲朗朗、文風(fēng)氤氳，孩子成長(zhǎng)的幸福家園。 佳苑： 與項(xiàng)目總案名美麗家園的家園諧音，佳苑也是美麗美好家園的簡(jiǎn)稱，延續(xù)了項(xiàng)目前期的精神屬性，保持形象的統(tǒng)一和連貫。 其他命名備選： 翰林雅苑、名門世家、鴻儒府邸、四季晶華 系列廣告語(yǔ)構(gòu)想 產(chǎn)品定位 萬(wàn)全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城 優(yōu)享良好教育資源，先人一步 萬(wàn)全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū) 人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來(lái) 、萬(wàn)全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城、優(yōu)享良好教育資源，先人一步、萬(wàn)全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū)、人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來(lái)第四部分 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶主要針對(duì)首次置業(yè)的剛性客戶或周邊城區(qū)的改善型置業(yè)客戶，主要來(lái)自政府官員、泛公務(wù)
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