【正文】 措施 研究項(xiàng)目規(guī)劃，推進(jìn)工程開發(fā)，調(diào)整完善項(xiàng)目定位、營銷策略； 完成關(guān)于二期產(chǎn)品的案場培訓(xùn)； 針對競爭樓盤進(jìn)行新的市場跟蹤調(diào)查； 廣告等外協(xié)單位落實(shí)，開始介入實(shí)質(zhì)性工作； 籌劃和制作相關(guān)銷售道具和銷售物料，制作發(fā)布戶外廣告牌； 項(xiàng)目推介新聞發(fā)布會。 條件 營銷大綱確定； 銷售道具：二期折頁、戶型單頁、戶外大牌、現(xiàn)場工地包裝完成。 開盤前期 （ 2021年 3月：半個月，開盤前） 營銷階段策略 類型 內(nèi)容 目的 讓購房者了解二期產(chǎn)品，籌備銷售物料，向市場宣布產(chǎn)品推出，積累客戶。 措施 條件 項(xiàng)目二期產(chǎn)品建設(shè)具備一定條件，工程初具形象； 銷售道具：項(xiàng)目模型、單套模型、預(yù)約認(rèn)購登記表單、定單、認(rèn)購須知、 統(tǒng)一說詞、定購書、開盤活動的展示準(zhǔn)備確定等。 接受內(nèi)部認(rèn)購登記； 全面啟動軟性新聞炒作和營銷推廣； 試探市場、客戶信息分析； 集中展開廣告攻勢； 內(nèi)部認(rèn)購產(chǎn)品銷控； PR活動。 熱銷期 （ 2021年 3月 —6月：三個月，開盤后） 營銷階段策略 類型 內(nèi)容 目的 項(xiàng)目正式推出，以強(qiáng)勢進(jìn)入市場，消化內(nèi)部認(rèn)購的積累客戶、新增 客戶，進(jìn)行實(shí)現(xiàn)去量的現(xiàn)實(shí)銷售，通過銷控調(diào)整價格和策略，營造項(xiàng)目 熱銷增值現(xiàn)象，為后期產(chǎn)品積累客戶。 措施 正式公開發(fā)售； 前期內(nèi)部認(rèn)購物業(yè)全面收尾； 價格策略啟動，銷控單位推出，調(diào)整補(bǔ)充產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)； 營銷推廣工作持續(xù)跟進(jìn)，保持熱銷高溫； 制造市場熱點(diǎn)，樹立項(xiàng)目的品牌形象和口碑。 宣傳途徑 開盤 SP活動； PR活動。 條件 具備銷售法律文件和條件； 環(huán)境展示，樣板區(qū)啟用； 工程形象良好； 宣傳推廣工作按部就班進(jìn)行。 銷售道具：現(xiàn)場認(rèn)購流程、優(yōu)惠措施、價目表、銷控表等； 持續(xù)銷售期 amp。尾盤期 （ 2021年 7月 —12月：五個月） 營銷階段策略 類型 內(nèi)容 目的 房源已基本售出或即將交付，總結(jié)市場信息，調(diào)整后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)方案，結(jié)合現(xiàn)房實(shí)景尋找新賣點(diǎn)或?qū)υ茝V方案深度思考，積累下期客戶。 措施 基本結(jié)束 D區(qū)銷售物業(yè)； 接受下期預(yù)登記客戶； 繼續(xù)塑造項(xiàng)目形象； 總結(jié)分析二期銷售信息； PR活動。 操作 對外宣布二期物業(yè)售罄； 通過前期的形象導(dǎo)入期，迅速的建立項(xiàng)目定位形象，提升市場的關(guān)注度，促進(jìn)項(xiàng)目的快速銷售。 戰(zhàn)略推廣重點(diǎn) 推廣策略 整合資源 + 銷售聯(lián)動 媒體資源 客戶資源 銷售資源 集中打擊 + 分層攻擊 雙管齊下 老業(yè)主 + 新客戶 雙重互動 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) +產(chǎn)品推介 雙線運(yùn)作 啟動時集中造勢 強(qiáng)攻時分層策動 老業(yè)主利用資源 新客戶利用口碑 主次分明引導(dǎo)推介 案場同步講解 推廣策略 戰(zhàn)略博弈 形象高半步 + 物超所值 （心理認(rèn)同） （購買驅(qū)動） 推廣策略 戰(zhàn)略博弈 形象出亮點(diǎn) 價值出新點(diǎn) 訴求出巧點(diǎn) 鮮明品質(zhì)化形象 視覺 構(gòu)筑差異 充分挖掘產(chǎn)品價值 產(chǎn)品 構(gòu)筑差異 挖掘價值打動人心 訴求 構(gòu)筑差異 萬全幸福生活品質(zhì)社區(qū) 萬全唯一真正學(xué)區(qū)房 自帶小學(xué)就在家門口， 子女才成先人一步 總體上采用全方位整合傳播策略，并根據(jù)需要分階段運(yùn)用壟斷性媒體宣傳 攻勢。 媒體選擇 將有限的營銷費(fèi)用集中在最有效的媒體上進(jìn)行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效 。 根據(jù)市場的分析和研究，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況， 建議 傳播渠道主要采用： “ 三大核心渠道，以點(diǎn)帶面 ” 的核心傳播策略 三大核心渠道主要以： “ 戶外、定向發(fā)送（ DM、短信、禮品）和開盤及活動 ” 為主的傳播策略。 傳播媒介 媒體策略 宣傳方式 媒體策略 宣傳方式 媒體分析及說明 大牌廣告及圍墻廣告 在三線城市，戶外大牌是到達(dá)率較高的媒體，主要以宣傳項(xiàng)目形象、建立品牌知名度及認(rèn)知度為主。 DM單頁 DM宣傳單頁可以發(fā)揮其他媒介所不具有的功能，詳細(xì)、具體，一對一的溝通，可以更準(zhǔn)確地把信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群。由于散發(fā)覆蓋面廣，人群較廣泛，也有利于拓寬項(xiàng)目客層，增加有效客源。 報紙廣告 報紙媒體的特性及優(yōu)點(diǎn)很突出，它信息面詳細(xì)，覆蓋率廣，可以在某些重要的銷售節(jié)點(diǎn)中，運(yùn)用報紙廣告輔助宣傳。 電視廣告 通過三維動畫在電視上分時間段的反復(fù)播放，能通過虛擬動畫營造出來的生活憧憬來打動消費(fèi)者，更可以通過電視這種高品質(zhì)的媒體，樹立品牌形象。 電視字幕、短信群發(fā) 這兩種媒體在短時間內(nèi)可以達(dá)到很廣的覆蓋面，廣告接觸率很高，可以在開盤或者其他活動舉辦之際，達(dá)到迅速告之的作用。屬于配合型輔助媒體。 客戶關(guān)系維護(hù)活動（ PR） 在建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)好已有老客戶，往往可以收到事半功倍的效果，因此，口頭傳播宣傳不可忽視，城市較小效果更佳。 促銷活動（ SP） 根據(jù)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)而舉行的促銷活動。