項(xiàng)目方案yppt課件-wenkub
2022-11-01 00:41:32 本頁(yè)面
【正文】 提報(bào)案 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 第二部分 產(chǎn)品分析 第三部分 產(chǎn)品定位 第四部分 客戶定位 第五部分 營(yíng)銷推廣策略 目 錄 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀市場(chǎng)分析 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 2021年仍然是房地產(chǎn)的調(diào)控年， 2021年國(guó)家和各地出臺(tái)的各項(xiàng)調(diào)控措施仍然會(huì)繼續(xù)，限購(gòu)令和限外令都不會(huì)取消，根據(jù)溫總理的講話精神，會(huì)在落實(shí)環(huán)節(jié)上加大力度，確保對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策持續(xù)施壓。 宏觀市場(chǎng)分析 房?jī)r(jià)繼續(xù)上行，國(guó)家地方加大干預(yù)力度 房地產(chǎn)商將會(huì)加快向二三線城市布局，部分二三線城市由于大開發(fā)商的到來(lái)，地價(jià)與房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)雙漲的局面，標(biāo)志者中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的后一線城市時(shí)代的正式來(lái)臨。 面積范圍： 9 100平米兩房； 9 131（少數(shù)）平米三房。 推廣節(jié)點(diǎn)合理，稀釋了很多美麗家園的潛在客戶。 產(chǎn)品面積規(guī)劃存在問(wèn)題，主力面積的兩房與三房的面積差沒有拉開，導(dǎo)致 銷售阻礙，在舒適性方面兩房面積過(guò)大，浪費(fèi)。 項(xiàng)目戶數(shù)： 住宅約 90戶，一層規(guī)劃為車庫(kù)買商鋪的價(jià)格。兩房的規(guī)劃面積過(guò)大。 受福祥高層住宅延期交付及工程質(zhì)量的影響，客戶在購(gòu)買時(shí)有較大的抗性。 規(guī)模較大，地塊完整 。 單價(jià)范圍： 24802980元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅 優(yōu)勢(shì)： 戶型面積規(guī)劃合理，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 價(jià)格差沒有拉開，不利于銷售。 小結(jié)： 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品力分析 第二部分 產(chǎn)品分析 書香佳苑 C 區(qū)的銷售價(jià)格也創(chuàng)造了萬(wàn)全縣的新高，取得驕人成績(jī)要得力于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的把握、產(chǎn)品規(guī)劃的不懈追求，更取決于璐銘公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)書香佳苑這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，使得各個(gè)部門配合通暢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美運(yùn)作。 ◎ 項(xiàng)目的外觀設(shè)計(jì)萬(wàn)全首選，風(fēng)格大方，工藝考究。 ◎ 因?yàn)橥茝V的銜接點(diǎn)不通暢，其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案稀釋了很多美麗家園的潛在客戶。 一期銷售丌足之處 產(chǎn)品力分析 對(duì)于長(zhǎng)處我們要發(fā)揚(yáng)，短處我們要規(guī)避，取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒 C 區(qū)銷售過(guò)程的成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足的地方，力爭(zhēng)在 D 區(qū)的銷售推廣中，取得更加完美的成績(jī)。 ◎項(xiàng)目板塊價(jià)值逐漸被認(rèn)知，地段價(jià)值獲得提升。 ◎ 由于區(qū)域周邊的新建商品房漸多，居住氛圍還在成長(zhǎng)中。 優(yōu)勢(shì)分析（ S） SWOT分析 ◎ 本項(xiàng)目雖然一期開發(fā)銷售結(jié)束，但是仍未形成理想的居住氛圍； ◎ 外部交通有待發(fā)展，道路交通綠化等皆無(wú)亮點(diǎn)，易使客戶降低印象分； ◎ 項(xiàng)目和開發(fā)商品牌建設(shè)不足，形象仍未完整構(gòu)建； ◎ 項(xiàng)目東面仍有處未拆遷房屋，嚴(yán)重影響項(xiàng)目東西動(dòng)線，與目前縣府中心來(lái) 往不便； ◎ 項(xiàng)目二期東南側(cè)有一工廠，對(duì)居住環(huán)境有一定影響。 ◎ 萬(wàn)全縣城人口較少，購(gòu)房有效需求極其有限，市場(chǎng)需要大力度挖掘和開拓 。 D區(qū)要想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的升華，必須與其他同類產(chǎn)品形象差異化，更多從本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者的氣質(zhì)特征出發(fā)，這群人位于社會(huì)上層，它們最渴望的，賦予最大期望的是他們的子女能夠成才。有沒有這么一種生活形態(tài)和物業(yè)風(fēng)格，能夠?qū)⒃S多氣質(zhì)相近、志趣相投的人吸引到一起，形成一種彼此認(rèn)同的家園氛圍？ 不僅是指那里有最適合人居住的品質(zhì)生活，并且擁有良好的學(xué)校、繁華的商業(yè)街區(qū)和城市的未來(lái)中心，這里文化氛圍濃郁，是幸福生活的代表和體現(xiàn)。 其他命名備選： 翰林雅苑、名門世家、鴻儒府邸、四季晶華 系列廣告語(yǔ)構(gòu)想 產(chǎn)品定位 萬(wàn)全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城 優(yōu)享良好教育資源，先人一步 萬(wàn)全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū) 人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來(lái) 、萬(wàn)全首席學(xué)區(qū)房，幸福生活第一城、優(yōu)享良好教育資源，先人一步、萬(wàn)全第一個(gè)自帶小學(xué)的社區(qū)、人文與書香潤(rùn)澤之地，成就子女未來(lái)第四部分 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶主要針對(duì)首次置業(yè)的剛性客戶或周邊城區(qū)的改善型置業(yè)客戶，主要來(lái)自政府官員、泛公務(wù)員群體、教師、當(dāng)?shù)厣馊?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶，在區(qū)域分布上以本地客戶為主，并可以發(fā)展挖掘部分張家口和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。 挑高的小高層可以針對(duì)如白領(lǐng)階層、新婚夫婦等，作為年輕人，他們對(duì)于新事物的接受度更高，生活方式、習(xí)慣易被引導(dǎo)和改變。 ◆構(gòu)造稀缺化產(chǎn)品的差異營(yíng)銷，迅速建立萬(wàn)全首席學(xué)區(qū)房的形象標(biāo)桿，爆破性的分階段釋放，幸福文化生活的格調(diào)貫穿項(xiàng)目的始終。 營(yíng)銷渠道創(chuàng)新 營(yíng)銷推廣策略 本項(xiàng)目所在的萬(wàn)全縣城市規(guī)模較小，住宅市場(chǎng)消費(fèi)需求有限，同時(shí)由于本項(xiàng)目 C區(qū)和 D區(qū)出現(xiàn)了銷售脫節(jié)和推廣斷點(diǎn)的問(wèn)題，導(dǎo)致其它住宅項(xiàng)目捷足先登，搶占和分流了許多購(gòu)房客戶，對(duì)于外地投資商的吸引度有限，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶更多分布下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以這部分目標(biāo)市場(chǎng)的開拓和占領(lǐng)，對(duì)于本項(xiàng)目 D區(qū)的成功營(yíng)銷具有關(guān)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1