【正文】 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案稀釋了很多美麗家園的潛在客戶。 ◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的緊密配合，合力作戰(zhàn)為 C區(qū)銷售畫上圓滿的句號(hào)。 ◎ 項(xiàng)目的外觀設(shè)計(jì)萬(wàn)全首選，風(fēng)格大方，工藝考究。 ◎ 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于 書香佳苑 整體布局規(guī)劃的高度具有前瞻性，打造“ 萬(wàn)全幸福第一城 ” 。 小結(jié)： 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 第二部分 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品力分析 第二部分 產(chǎn)品分析 書香佳苑 C 區(qū)的銷售價(jià)格也創(chuàng)造了萬(wàn)全縣的新高，取得驕人成績(jī)要得力于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的把握、產(chǎn)品規(guī)劃的不懈追求，更取決于璐銘公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)書香佳苑這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，使得各個(gè)部門配合通暢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完美運(yùn)作?？v觀萬(wàn)全房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)目間競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后市場(chǎng)及產(chǎn)品整體素質(zhì)不高，營(yíng)銷推廣也相對(duì)滯后，整個(gè)萬(wàn)全的房地產(chǎn)業(yè)還處于一個(gè)剛剛起步階段。 價(jià)格差沒(méi)有拉開(kāi)，不利于銷售。 此項(xiàng)目把美麗家園做為競(jìng)爭(zhēng)最主要的對(duì)手，隨美麗家園的變動(dòng)而變動(dòng)，因 目前只是推廣意向，所以可變數(shù)比較大。 單價(jià)范圍： 24802980元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅 優(yōu)勢(shì)： 戶型面積規(guī)劃合理，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)節(jié)奏感不強(qiáng) 。 規(guī)模較大，地塊完整 。 單價(jià)范圍： 1750 — 2750元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅、沿街商業(yè) 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目地處繁華的商業(yè)街，購(gòu)物出行方便 。 受福祥高層住宅延期交付及工程質(zhì)量的影響，客戶在購(gòu)買時(shí)有較大的抗性。 因?yàn)轶w量小，單價(jià)過(guò)高，預(yù)支未來(lái)，客戶抗性大。兩房的規(guī)劃面積過(guò)大。 周圍環(huán)境硬件設(shè)施完備。 項(xiàng)目戶數(shù)： 住宅約 90戶，一層規(guī)劃為車庫(kù)買商鋪的價(jià)格。 單元數(shù)過(guò)多，影響生活質(zhì)量。 產(chǎn)品面積規(guī)劃存在問(wèn)題，主力面積的兩房與三房的面積差沒(méi)有拉開(kāi)，導(dǎo)致 銷售阻礙，在舒適性方面兩房面積過(guò)大，浪費(fèi)。 建筑密度過(guò)大，影響生活質(zhì)量。 推廣節(jié)點(diǎn)合理，稀釋了很多美麗家園的潛在客戶。 價(jià)位較低，稀釋了一部分周邊區(qū)域的客戶。 面積范圍： 9 100平米兩房； 9 131（少數(shù)）平米三房。 ◎ 對(duì)于小區(qū)及周邊配套設(shè)施要求完善實(shí)用，小區(qū)附加值能夠較高的吸引度； 萬(wàn)全樓市分析 購(gòu)房者需求呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 項(xiàng)目位置： 全興路與商業(yè)街西北角地，緊鄰萬(wàn)全縣孔家莊汽車站。 宏觀市場(chǎng)分析 房?jī)r(jià)繼續(xù)上行，國(guó)家地方加大干預(yù)力度 房地產(chǎn)商將會(huì)加快向二三線城市布局，部分二三線城市由于大開(kāi)發(fā)商的到來(lái)，地價(jià)與房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)雙漲的局面，標(biāo)志者中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的后一線城市時(shí)代的正式來(lái)臨。 宏觀市場(chǎng)分析 金融政策將繼續(xù)呈現(xiàn)緊縮態(tài)勢(shì) 各地方政府對(duì)于土地財(cái)政的依賴?yán)^續(xù)加深，在今年土地出讓金暴增的基礎(chǔ)上，明年全國(guó)土地出讓金的收入有可能再創(chuàng)新高，土地出讓金超千億的城市數(shù)有可能超過(guò) 10個(gè)。書香佳苑項(xiàng)目二期 整合提報(bào)案 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 第二部分 產(chǎn)品分析 第三部分 產(chǎn)品定位 第四部分 客戶定位 第五部分 營(yíng)銷推廣策略 目 錄 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀市場(chǎng)分析 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 2021年仍然是房地產(chǎn)的調(diào)控年， 2021年國(guó)家和各地出臺(tái)的各項(xiàng)調(diào)控措施仍然會(huì)繼續(xù)，限購(gòu)令和限外令都不會(huì)取消，根據(jù)溫總理的講話精神，會(huì)在落實(shí)環(huán)節(jié)上加大力度，確保對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策持續(xù)施壓。 宏觀市場(chǎng)分析 2021房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)受壓 中央政府會(huì)繼續(xù)利用金融杠桿，來(lái)抑制通貨膨脹以及提高居民購(gòu)買房屋的門檻，增加百姓的購(gòu)房負(fù)擔(dān)，既打擊了投機(jī)客也在一定程度上抑制了剛性需求，央行 2021年上半年有可能會(huì)再次加息。 宏觀市場(chǎng)分析 土地出讓市場(chǎng)火爆，地王頻現(xiàn) 從全國(guó)范圍來(lái)看，大多數(shù)城市的房?jī)r(jià)繼續(xù)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，國(guó)家和地方政府將會(huì)出臺(tái)相關(guān)調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行行政干預(yù)，住宅投資將會(huì)持續(xù)被抑制。 宏觀市場(chǎng)分析 二三線城市現(xiàn)傳動(dòng)效應(yīng)，房地產(chǎn)發(fā)展加快 萬(wàn)全樓市分析 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析 ◎ 萬(wàn)全房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展逐漸完善和規(guī)范，政府管控力度加大，房地產(chǎn)金融政策收緊，開(kāi)發(fā)成本提高； ◎市場(chǎng)成熟程度整體不高，缺乏絕對(duì)的品牌項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)公司； ◎樓盤宣傳推廣、消費(fèi)者信息獲取渠道相對(duì)狹窄，推廣方式較模式化，無(wú)新意； 萬(wàn)全樓市分析 萬(wàn)全由于城市規(guī)模較小，經(jīng)濟(jì)總量較低，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展