項(xiàng)目方案yppt課件-在線瀏覽
2024-12-04 00:41本頁面
【正文】 相對(duì)比較落后，房地產(chǎn)總體市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ◎ 置業(yè)自住、改善居住條件依然是市場(chǎng)的主要消費(fèi)特點(diǎn)； ◎ 80~90m2的兩房、小三房和 100~110 m2的三房是最受購房者喜歡的面積和房型；多層住宅仍然是市場(chǎng)需求主體，小高層認(rèn)同度呈上升趨勢(shì)，建筑朝向仍對(duì)住房消費(fèi)有較大影響力； ◎ 消費(fèi)者對(duì)小區(qū)交通和車庫要求比較高； ◎ 明亮、清爽的外墻顏色和簡(jiǎn)潔、明快的建筑立面受到市場(chǎng)歡迎。 項(xiàng)目戶數(shù)： 住宅約 984戶 商鋪約 70戶。 單價(jià)范圍： 1850— 2740元 /平米 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅、商鋪 優(yōu)勢(shì)： 地理位置交通比較便利。 規(guī)模較大，地塊完整。 劣勢(shì)： 項(xiàng)目北依火車鐵道，客戶抗性較大。 地理位置周邊雜亂，緊鄰汽車站，對(duì)于將來的居住安全帶來隱患。三房面積過小舒適度不高。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 麗閣雅苑 項(xiàng)目位置： 民主街福祥超市東側(cè)。 面積范圍： 110平米兩房； 11 114平米三房 單價(jià)范圍： 2280 — 3280元 /平米（東邊間） 規(guī)劃產(chǎn)品： 多層住宅、車庫（充當(dāng)社區(qū)商鋪） 優(yōu)勢(shì)： 地理位置成熟，購物出行方便，當(dāng)?shù)毓J(rèn)的好位置。 劣勢(shì)： 規(guī)劃面積不合理。 就社區(qū)有一棟樓，生活氣氛不濃。 小區(qū)硬件設(shè)施不完備。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 福祥二期（多層） 項(xiàng)目位置： 商業(yè)街（原萬全糧庫） 項(xiàng)目戶數(shù)： 約 800戶（ 18棟） 面積范圍： 84平米兩房； 90、 106平米三房。 規(guī)劃面積合理、價(jià)格也較低，是美麗家園的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 劣勢(shì)： 商業(yè)街周遭環(huán)境雜亂，交通不暢 。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 雅菊?qǐng)@ 項(xiàng)目位置： 站北路南 項(xiàng)目戶數(shù)： 約 280戶 面積范圍： 7080平米兩房、 90100平米三房 。 社區(qū)規(guī)劃小，易于管理。 劣勢(shì)： 地理位置偏僻，出行不便。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 站北家園 此四個(gè)樓盤作為萬全目前在售項(xiàng)目，并且與本案在戶型面積、產(chǎn)品業(yè)態(tài)和推廣手法上都具有一定的相似性，因此選擇它們作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤來做分析。 項(xiàng)目推廣思路的轉(zhuǎn)變 獨(dú)特項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)的提煉 差異化營銷策略的制定 才能為項(xiàng)目的進(jìn)一步推廣帶來新的支撐點(diǎn)，才能有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售突圍。 產(chǎn)品力分析 一期銷售總結(jié) ◎ 書香佳苑的地理位置恰恰與萬全縣城市規(guī)劃向西發(fā)展相得益彰。 ◎ 對(duì)市場(chǎng)的把握能力強(qiáng)于其他競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，對(duì)于產(chǎn)品面積的規(guī)劃具有果斷判定，堅(jiān)決執(zhí)行的能力。 ◎ 項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施配套完備，充分體現(xiàn) “ 以人為本 ” 理念。 一期銷售借鑒經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品力分析 ◎ 項(xiàng)目的推廣節(jié)點(diǎn)受到建筑工期等的阻礙，沒有完全把握好項(xiàng)目C區(qū)銷售與 D區(qū)銷售的銜接點(diǎn)。 ◎ 項(xiàng)目部與銷售部存在溝通不暢，銷售部沒有在第一時(shí)間取得項(xiàng)目工期等與購買客戶相關(guān)聯(lián)的資料。在銀行按揭方面單純依靠銷售部去做導(dǎo)致工作效率過低。 小結(jié)： 產(chǎn)品力分析 ◎ 現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較為分散，以滿足局部區(qū)域日常生活的商業(yè)形態(tài)為主。 ◎地產(chǎn)開發(fā)正處于快速發(fā)展階段，多個(gè)大型項(xiàng)目處于在建或即將開工 階段，在未來短期內(nèi)集中上市，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ◎政府打造城市西部住宅區(qū)的力度較大，對(duì)項(xiàng)目區(qū)塊提供有力支撐。 ◎ 項(xiàng)目周邊主要是居住區(qū)和未來潛在的地塊，但目前大型商業(yè)設(shè)施比較缺乏。 ◎ 未來本項(xiàng)目完成，將帶動(dòng)此區(qū)域的生活和商業(yè)氛圍成長。 交通優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目位于工業(yè)街上，緊依行政區(qū)域，縣城中心，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便捷； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目體量 42萬方，萬全最大的項(xiàng)目，住宅、商業(yè)綜合業(yè)態(tài)，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 開發(fā)優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目一期產(chǎn)品銷售成果良好，帶動(dòng)本項(xiàng)目二期的發(fā)展和口碑宣傳效果； 配套優(yōu)勢(shì)： 整體項(xiàng)目設(shè)商業(yè)中心， D區(qū)配置第五小學(xué)，購物、生活、文教應(yīng)有盡有。 劣勢(shì)分析（ W） SWOT分析 ◎ 城市發(fā)展迅速，高鐵站設(shè)立在項(xiàng)目附近，產(chǎn)品附加值將大大提升。 機(jī)遇點(diǎn)（ O） SWOT分析 ◎ 宏觀調(diào)整政策打壓下，樓市呈現(xiàn)萎縮發(fā)展趨勢(shì)，造成消費(fèi)者的觀望狀態(tài)加劇。 ◎ 競(jìng)爭(zhēng)威脅，未來其它項(xiàng)目的新房源上市，沖擊市場(chǎng)，必然分流部分購房客戶。 小結(jié)： SWOT分析 第三部分 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 第三部分 產(chǎn)品定位
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