【正文】 生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值。 例如：諾基亞西門(mén)子公司是由諾基亞公司和西門(mén)子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) （ 2）相互持股 ：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有 對(duì)方一定數(shù)量的股份。 ①股權(quán)收購(gòu)：參股、控股、全面收購(gòu) ②資產(chǎn)收購(gòu)：收購(gòu)方不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東 （四）戰(zhàn)略聯(lián)盟（新增內(nèi)容） 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 ：通過(guò)合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類(lèi)型，即合資企業(yè)和相互持股。收購(gòu)中， 被 收購(gòu)企業(yè)的法人地位不消失 。 例如：國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)、大中，原來(lái)的永樂(lè)公司和大中公司法人地位消失 （ 2）新設(shè)合并 ：指兩個(gè)以上的企業(yè)合并設(shè)立一個(gè)新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷(xiāo)登記，合并方同時(shí)放棄法人資格 ，并辦理新設(shè)企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。 例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷(xiāo)商共同建立格力專(zhuān)賣(mài)店 （ 2）后向一體化： 指通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與 輸入端 企 業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 縱向一體化 ：擴(kuò)大單一的經(jīng)營(yíng)范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 例如 ：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè) 適用條件： ①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)下降 ②企業(yè)沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè) 22 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專(zhuān)區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ ③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才 ④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè) ????? （三）一體化戰(zhàn)略：（一般是同一行業(yè)企業(yè)間的并購(gòu)） 定義（理解） ：又稱(chēng)企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組 成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤(pán)控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略 實(shí)施條件 ①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和 ②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí) ④隨著銷(xiāo)售力度的增加，銷(xiāo)售量成上升趨勢(shì) ⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì) ①在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未 飽和的市場(chǎng)區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道 ③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源 ④企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩 ⑤企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè) ①企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度 ②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè) ③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ④企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新 ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng) 實(shí)施途徑 ①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn) 化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn) ②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ②在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道 ①產(chǎn)品革新 ②產(chǎn)品發(fā)明 大家網(wǎng) 21 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn) ③增加產(chǎn)品的新用途，通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn) ③開(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng) （二）多元化戰(zhàn)略（?？键c(diǎn)）（一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購(gòu)） 相關(guān)多元化 ：指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模 擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 （ 1）實(shí)施條件： ①企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度 ②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè) ③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ④企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新 ⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng) （ 2）實(shí)施途徑： ①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明 總結(jié)：（表一） 原市場(chǎng) 新市場(chǎng) 原產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 總結(jié)：（表二） 20 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專(zhuān)區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 定義 企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷(xiāo)售收入和盈利水平。 （ 1）實(shí)施條件： ①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和 ②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以 顯著提高 ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí) ④隨著銷(xiāo)售力度的增加，銷(xiāo)售量成上升趨勢(shì) ⑤通過(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷(xiāo)售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì) （ 2）實(shí)施途徑： ①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn) ②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn) ③增加產(chǎn)品的新用途，通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的 擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市 大家網(wǎng) 19 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 場(chǎng)的戰(zhàn)略。 （三）集中戰(zhàn)略： 我國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的“三卡三待，四卡四待”手機(jī) 適用范圍（多選題） ： 18 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專(zhuān)區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ （ 1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客 （ 2）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此目標(biāo)市場(chǎng) : （ 3）經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場(chǎng) （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力 實(shí)施途徑（多選題）： （ 1）產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn) （ 2）細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶(hù)： 將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上 （ 3）市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) （ 4）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開(kāi)發(fā) 二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（新增內(nèi)容） （一）密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。 2021 年真題 ： 企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括 (ACE ) A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) B、增加產(chǎn)品品種 C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度 E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì) 參考答案： ACE， 選項(xiàng) BD 屬于差異化戰(zhàn)略。與企業(yè)相結(jié)合，得出一些列的可選擇的對(duì)策。把重要的、直接的、大量的、迫切的影響因素優(yōu)先排出來(lái)，把間接的、次要的、少許的、暫時(shí)的因素排在后面。 （一）分析環(huán)境因素 ：分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。 三、企業(yè)綜合分析 （ SWOT 分析法） 定義： SWOT 分析方法 將企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素相互結(jié)合，從而產(chǎn)生一種“匹配”的觀念形成相應(yīng)的戰(zhàn)略。但是 2021 年的教材中把 SWOT 法歸入了企業(yè)綜合環(huán)境分析中。 2021 年真題： 企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析的方 法有 (BCD)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) SO 使用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) WO 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 威脅 ST 使用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT 使劣勢(shì)最小化避免威脅 大家網(wǎng) 15 / 272 更多精 品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 2021 年真題 ： 在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是 (A)。 （三）戰(zhàn)略方案與選擇 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因 素。 外部環(huán)境： O 機(jī)會(huì) T 威脅 內(nèi)部環(huán)境： S 優(yōu)勢(shì) W 劣勢(shì) （二）構(gòu)造 SWOT 矩陣 將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序，構(gòu)成 SWOT 矩陣。其中， S 代表 strength(優(yōu)勢(shì) )， W代表 weakness(弱勢(shì) )， O 代表 opportunity(機(jī)會(huì) )， T 代表 threat(威脅 )，其中， S、W 是內(nèi)部因素， O、 T 是外部因素。 14 / 272 大家網(wǎng) 更多精品在大家 ！ 大家 學(xué)習(xí) 網(wǎng) 聲明：本資料由 大家論壇經(jīng)濟(jì)師考試專(zhuān)區(qū) http://club.topsagom/forum1861.html 收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自 http://club.topsagom 更多經(jīng)濟(jì)師考試信息，考試真題，模擬題： http://club.topsagom/forum1861.html 大家論壇，全免費(fèi)公益性經(jīng)濟(jì)師論壇，等待您的光臨！ 2021 年真題： 企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境分析的方法有 (BCD)。 記憶竅門(mén) ：橫軸 市場(chǎng)占有率 （現(xiàn)金流入） 縱軸 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 （現(xiàn)金支出） 2021 年真題 ： 在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的區(qū)域是 (A)。 （ 4）金牛 ：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率高。 （ 3）瘦狗 ：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低。采取相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或 繼續(xù)投資（市場(chǎng)占有率低，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高） （ 2）明星 ：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率低。 A、技術(shù)開(kāi) 發(fā) B、采購(gòu) C、成品儲(chǔ)運(yùn) D、