建立高效能銷售-文庫吧資料
2024-10-07 08:28本頁面
【正文】 解客戶需求，解決客戶問題 不能舍本求末，本末倒置 關鍵點 ?不攻擊競爭對手的劣勢，不否定競爭對手的優(yōu)勢 ?將客戶的需求與我方的優(yōu)勢結合，引導需求，規(guī)避我方的劣勢。 ?老客戶轉(zhuǎn)介紹法 效率高，有助于維護客戶關系 ?跟蹤挖角法 信念是一個人成功的源動力，精神是這種源動力下表現(xiàn)出來的狀態(tài)。Company LOGO 建立高效能銷售 主題 ?認清自我 ?銷售策劃 ?了解客戶需求 ?絕對成交 認清自我 1 ?知人者智、自知者明 ? 思維決定行為 ? 行為決定習慣 ? 習慣決定命運 溝通的最高境界 —— 站在對方的角度思考問題 銷售的目的 ?任何時間、任何地點、將任何產(chǎn)品賣給任何人 ?走出去、收回來，把錢收回來 ?將產(chǎn)品賣給客戶，服務好客戶 ?了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿意 在客戶眼里建立自己的形象 —— 專家、老師、顧問 銷售的目標 ?依據(jù)自己的專長，選擇合適的目標群體 認清客戶關系 伙 =在一起做事的人 伴 =在一起能互相幫助的人 平等、互助、合作、雙贏的關系稱之為伙伴關系。 如何挖掘客戶 ?行業(yè)滲透法 能更專業(yè)，能夠以點帶面 ?區(qū)域滲透法 集中拜訪，服務成本低，見證方面，有效利用跟風心里。 銷售精神 ?真誠 足夠真誠 ?認真 非常認真 ?激情 富有激情 ?堅持 一直堅持 ?自信 準確自信 狼性銷售特點 ?團結合作、密切分工 ?詳細分析、充分準備 ?鎖定目標、瘋狂進攻 崇尚、學習、提高、創(chuàng)造 銷售技巧 ?賣人
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