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2024-09-25 08:28 本頁面
【正文】 大 123中套小 123。 購買的理由 逃避痛苦 追求快樂 逃避痛苦帶來的改變度是追求快樂的 4倍 最大化的加重客戶的痛苦感 激發(fā)客戶需求 痛苦快樂法 ?提出背景問題，讓你和客戶進入溝通頻道 ?提出難點問題，讓客戶感覺到問題，并感覺有些痛苦 ?提問暗示問題，讓客戶感覺問題很嚴重，并感覺非常痛苦。 提問的技巧分析 ?客戶不愿接受提問的原因： 在沒有建立良好的溝通氛圍下就開始提問 問的問題太難，很難回答 問問題的方式不對 業(yè)務員不夠?qū)I(yè)，問題也不夠?qū)I(yè) 問問題的時間沒選擇好 注意點 ?溝通之前，建立良好溝通氛圍，樹立專業(yè)形象。 銷售精神 ?真誠 足夠真誠 ?認真 非常認真 ?激情 富有激情 ?堅持 一直堅持 ?自信 準確自信 狼性銷售特點 ?團結合作、密切分工 ?詳細分析、充分準備 ?鎖定目標、瘋狂進攻 崇尚、學習、提高、創(chuàng)造 銷售技巧 ?賣人 ?賣產(chǎn)品 更快速更準確的傳遞你的品質(zhì)，并且讓客戶信任你傳遞過去的品質(zhì)。Company LOGO 建立高效能銷售 主題 ?認清自我 ?銷售策劃 ?了解客戶需求 ?絕對成交 認清自我 1 ?知人者智、自知者明 ? 思維決定行為 ? 行為決定習慣 ? 習慣決定命運 溝通的最高境界 —— 站在對方的角度思考問題 銷售的目的 ?任何時間、任何地點、將任何產(chǎn)品賣給任何人 ?走出去、收回來，把錢收回來 ?將產(chǎn)品賣給客戶，服務好客戶 ?了解客戶需求，解決客戶問題，讓客戶滿
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