市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者行為-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 13:42本頁(yè)面
【正文】 及理解程度定價(jià) 6．分級(jí)定價(jià)法 7．招徠定價(jià)法 調(diào)整價(jià)格的心理策略與技巧 1．消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理及行為反應(yīng) (1) 消費(fèi)者對(duì)調(diào)低價(jià)格的反應(yīng) (2) 消費(fèi)者對(duì)調(diào)高價(jià)格的反應(yīng) 2．商品降價(jià)的心理策略及技巧 (1) 商品降價(jià)應(yīng)具備的條件 (2) 降價(jià)時(shí)機(jī) (3) 降價(jià)幅度 (4) 降價(jià)原則 (5) 降價(jià)技巧 3．商品提價(jià)的心理策略及技巧 (1) 商品提價(jià)應(yīng)具備的條件 (2) 準(zhǔn)確把握提價(jià)時(shí)機(jī) (5) 提價(jià)技巧 (4) 提價(jià)原則 (3) 提價(jià)幅度 分銷(xiāo)策略與消費(fèi)者行為 影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素 1．產(chǎn)品因素 (1) 產(chǎn)品的價(jià)格 (2) 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) (3) 產(chǎn)品的時(shí)尚性 (4) 產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)要求和生命周期的不同階段 2．市場(chǎng)因素 (1) 市場(chǎng)空間和范圍 (2) 市場(chǎng)集中度與銷(xiāo)售量 (3) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 (4) 需求的季節(jié)性 (5) 市場(chǎng)形勢(shì)的變化 3. 企業(yè)因素 (1) 企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù) (2) 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及能力 (3) 企業(yè)的服務(wù)能力 4．企業(yè)控制渠道的愿望 企業(yè)控制分銷(xiāo)渠道的愿望各不相同。 3. 消費(fèi)者新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為存在差異的原因 (1) 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要 (2) 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)
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