酒店投資項(xiàng)目的市場分析-文庫吧資料
2025-05-18 20:41本頁面
【正文】 ①按地理變量細(xì)分酒店市場，即對客人來自不同的國家、地區(qū)和主要城市來細(xì)分市場，這是最基本的，也是最常用的劃分方法之一。 ? 第二，酒店市場細(xì)分分析有助于提高酒店投資效益。市場細(xì)分有利于酒店目標(biāo)市場的確定，進(jìn)而有助于擬投資酒店的市場定位與確定擬投資酒店的品牌和檔次。酒店投資者應(yīng)通過各種方式或途徑收集競爭對手近幾年經(jīng)營活動的有關(guān)素材，確定競爭對手的產(chǎn)品特性、市場份額、市場營銷手段和市場地位等，并在此基礎(chǔ)上確定擬投資酒店項(xiàng)目自身在市場中的競爭位置。 二、 競爭力對比分析 ? 選擇目標(biāo)市場范圍內(nèi)，占市場份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競爭對手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。 酒店投資項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析內(nèi)容 某 國際假度酒店的優(yōu)勢與劣勢對比 優(yōu)勢 劣勢 1. 位于景區(qū)，是旅游客人的首選； 2. 目前張家界唯一的五星酒店； 3. 是省、市政府首推酒店； 4. 是許多國際公司選擇開會的首選； 5. 是許多旅行社境外團(tuán)選擇較多的； 6. 旅游旺季客源充足，入住率可保證在 80%以上； 7. 連通套、復(fù)式套等套房很具特色； 8. 酒店建筑群設(shè)計(jì)布局考究，營造出一個較為吸引客人的內(nèi)部景觀；部分客房帶戶外陽臺； 9. 客房數(shù)量與會議室容量搭配較為合理； ； 3分鐘內(nèi)可到達(dá)觀看大型演出 “ 魅力湘西 ”劇場； ； ； 100元。 ⑨人力資源：管理團(tuán)隊(duì)。 ⑦品牌：國際品牌、國內(nèi)本土品牌。 ⑤配套服務(wù)項(xiàng)目：網(wǎng)球場、游泳池。 ③規(guī)模：客房數(shù)量。 內(nèi)容提綱 第一節(jié) 市場調(diào)查與預(yù)測 第二節(jié) 投資環(huán)境分析 第三節(jié) 競爭力分析 第四節(jié) 市場定位分析 第五節(jié) 投資區(qū)位分析 一、 競爭優(yōu)劣勢分析 ①自然條件：空氣和采光等氣候條件、自然景觀條件。 ? 目前，我國有多家酒店集團(tuán)建設(shè)并采用中央電子采購網(wǎng)?？茖W(xué)與技術(shù)水平不僅是社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動力，也是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。 四、技術(shù)環(huán)境因素 ? 社會環(huán)境是指一程度和文化水平、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念。目前，旅游已從傳統(tǒng)意義上的“ 觀光 ” 轉(zhuǎn)變成 “ 休閑度假、享受生活、增長見識、磨煉意志 ” 。旅游對很多人來說是 “ 享受世界 ” 。隨著社會與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)觀念與審美觀點(diǎn)在不斷改變，越來越多的人開始追求文化生活的享受，生活方式從滿足基本生活條件向追求愉悅方面轉(zhuǎn)變。同時，這些人群往往具有更多的出游機(jī)會，因而構(gòu)成對酒店的巨大需求。 ? 文化水平會影響居民對酒店的需求層次。 三、社會環(huán)境因素 ? 社會環(huán)境是指一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況，主要包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。 ? 影響酒店投資的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)變量主要是指區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量及其增長率、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展水平、居民可支配收入及其預(yù)期、居民消費(fèi)傾向與消費(fèi)模式、貨幣與財(cái)政政策等。 ? 三亞市提出，為對接國際旅游島建設(shè)，三亞將率先啟動 “ 國際旅游自由港 ” 建設(shè)，一程多站推進(jìn)海南 “ 國際旅游島 ” 建設(shè)深度實(shí)施，成為海南 “ 國際旅游島 ” 建設(shè)的先鋒和中國旅游創(chuàng)新先行先試的典范。 ? 海南省提出海南國際旅游島建設(shè)行動計(jì)劃。 （ 2）價(jià)格預(yù)測的要求 ? 價(jià)格預(yù)測的方法主要有：回歸分析法、比價(jià)法。 ? ③價(jià)格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。 （ 1）價(jià)格預(yù)測需考慮的因素 ? ①價(jià)格預(yù)測中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評價(jià)結(jié)果失真。 （ 2）酒店市場供需預(yù)測的內(nèi)容 ? 預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。 ? 具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析酒店產(chǎn)品可能占有的市場份額。銷售潛量是指擬建酒店項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。 ④不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、
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