商場經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)務(wù)-文庫吧資料
2025-05-17 21:47本頁面
【正文】 ity ? 定位為國際級(jí)、年輕時(shí)尚的大型購物中心 ? 結(jié)合物販、餐飲、娛樂及觀光四大元素全方位出擊 ? 除了加大 SP的力度外，還需透過公關(guān)行銷的方式，運(yùn)作成為 T時(shí)尚生活的代言人 ? 儘早組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì)並透過外部的顧問團(tuán)隊(duì)雙重保障決策及運(yùn)作的品質(zhì) ? 爭取最大容積，透過地下層將各區(qū)塊及捷運(yùn)線緊密結(jié)合在一起，同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部動(dòng)線，積極塑造軟體及硬體的焦點(diǎn) 威脅 Threat ? 充分發(fā)揮文化園區(qū)與 BG的地標(biāo)性價(jià)值 ? 明確差異性定位、鎖定主打項(xiàng)目，創(chuàng)造並強(qiáng)化局部規(guī)模優(yōu)勢 ? 爭取與國外大型零售業(yè)者合作 ? 強(qiáng)調(diào)特色，積極引進(jìn)差異性及市場領(lǐng)導(dǎo)商品 ? 與誠品合作整合本區(qū)商業(yè)資源發(fā)揮綜效 ? 初期可以優(yōu)惠政策爭取優(yōu)秀廠商進(jìn)駐，搶佔(zhàn)橋頭堡 ? 強(qiáng)化企業(yè)文化與經(jīng)營管理能力，由內(nèi)而外的建立無可取代的核心競爭力 。他統(tǒng)計(jì)了歷年來陸、海、空軍戰(zhàn)鬥時(shí)敵我的毀損量，並分析各種戰(zhàn)役的人員、武器、裝備、糧食等有形資源，和士氣、技能、訓(xùn)練、補(bǔ)給、情報(bào)等無形資源，評(píng)估最後的勝負(fù)結(jié)果， 歸納出了兩個(gè)方程式，之後被統(tǒng)稱作「蘭徹斯特法則」 （ Lanchester‘s Law） ? 商場如戰(zhàn)場，將戰(zhàn)爭的觀念應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營上，一直是許多 學(xué)者專家研究的重點(diǎn)； 1962年，日本學(xué)者田岡信夫?qū)⑻m徹斯 特法則結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，發(fā)展為一整套可運(yùn)用在商業(yè)競爭 的行銷策略，徹底剖析強(qiáng)者與弱者之間的戰(zhàn)力狀態(tài)，並探討 何以歷史上各領(lǐng)域都曾不斷出現(xiàn)以寡擊眾、以小搏大的例子 ，顛覆了「強(qiáng)淩弱」的常理 蘭徹斯特法則 ? 蘭徹斯特第一法則： – 近身戰(zhàn)時(shí)，雙方損傷兵力是 1： 1 – 又稱單打獨(dú)鬥法則，亦即單兵作戰(zhàn)的戰(zhàn)略。 商圈戰(zhàn)略的體系 商圈戰(zhàn)略 販促戰(zhàn)略 商品戰(zhàn)略 顧客戰(zhàn)略 設(shè)定行銷的範(fàn)圍 鎖定服務(wù)的對(duì)象 創(chuàng)造與滿足顧客的需求 展現(xiàn)與眾不同的風(fēng)貌 將自己包裝與推銷出去 營業(yè)戰(zhàn)略 店舖戰(zhàn)略 提供最適當(dāng)?shù)姆?wù) 商圈戰(zhàn)略的實(shí)務(wù)展開 區(qū)域別 行銷問題與對(duì)策 MATRIX 掌握區(qū)域差異的構(gòu)面 需求面的 區(qū)域差異 競爭面的 區(qū)域差異 經(jīng)營面的 區(qū)域差異 零售 行銷 體系 相關(guān) 戰(zhàn)略 運(yùn)用 商圈戰(zhàn)略 顧客戰(zhàn)略 商品戰(zhàn)略 營業(yè)戰(zhàn)略 店鋪戰(zhàn)略 販促戰(zhàn)略 商圈戰(zhàn)略的整體架構(gòu) A. 顧客戰(zhàn)略的展開 D. 營業(yè)戰(zhàn)略的展開 B. 商品戰(zhàn)略的展開 E. 店舖戰(zhàn)略的展開 C. 價(jià)格戰(zhàn)略的展開 F. 販促戰(zhàn)略的展開 商圈戰(zhàn)略的目的 ─ 達(dá)成並維持市場佔(zhàn)有率 創(chuàng)造顧客 創(chuàng)造利基 展現(xiàn)經(jīng)營特色 清楚顧客的臉 設(shè)定戰(zhàn)略商圈 顧客溝通與調(diào)查 展開商圈戰(zhàn)略 競爭店調(diào)查作業(yè) 檢討修正 檢討修正 檢討 修正 確立競爭定位 確立攻擊目標(biāo) 顧客導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 外部經(jīng)營環(huán)境調(diào)查及內(nèi)部經(jīng)營資源盤點(diǎn) 商圈生活者 經(jīng)營主體 商圈競爭店 檢討修正 認(rèn)識(shí)商圈管理必修的七個(gè)課題 ? 區(qū)域行銷的策略與運(yùn)用 ? 認(rèn)識(shí)業(yè)種與業(yè)態(tài) ? 市場定位 ? 商圈戰(zhàn)略 ? 市場調(diào)查 ? 立地評(píng)估 ? 商店街 銷售策略 訂定銷售策略的考慮要素 ? 內(nèi)部因素 – 企業(yè)體本身的核心競爭力 – 企業(yè)經(jīng)營背景（包括文化與資源 … 等） – 企業(yè)政策（包括理念、願(yuàn)景、目標(biāo)與總體戰(zhàn)略 … 等） ? 外部因素 – 立地環(huán)境 – 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境 – 總體經(jīng)營環(huán)境 ? 前瞻思考 – 競爭導(dǎo)向 – 消費(fèi)導(dǎo)向 – 流行導(dǎo)向 銷售策略關(guān)連思考圖 ● 總體經(jīng)營環(huán)境 ● 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ● 立地環(huán)境 (X軸－消費(fèi)導(dǎo)向 ) (Y軸－競爭導(dǎo)向 ) (Z軸－流行導(dǎo)向 ) ● 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境 企業(yè)核心競爭力 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略 認(rèn)識(shí)藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略 ? （ Frederick William Lanchester； 1868～ 1948）是英國籍的航空工程學(xué)工程師，空氣動(dòng)力學(xué)的先驅(qū)，設(shè)計(jì)出英國第一部用石油發(fā)動(dòng)的汽車。 具體檢討與修正商圈的方法 ? 商圈範(fàn)圍的設(shè)定及其環(huán)境的掌握並不只是在店舖規(guī)劃當(dāng)時(shí)的工作，更應(yīng)該在開店後經(jīng)常加以檢討修正，已經(jīng)營運(yùn)了一段時(shí)間的店舖，事實(shí)上是更能明確的找出其商圈的位置的。 因此，當(dāng)商店使用一些行銷手法，提供了某項(xiàng)促銷（利益），創(chuàng)造了吸引第三商圈的顧客來店消費(fèi)之機(jī)會(huì)時(shí)，商店應(yīng)同時(shí)提供讓第三商圈的顧客有不同的感受，這些不同的感受即是指能夠滿足他們需要的「差異性」商品或服務(wù)。 如何創(chuàng)造差異性擴(kuò)大商圈 ? 在此
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1