商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)務(wù)(參考版)
2025-05-13 21:47本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)雙方作戰(zhàn)方式，從近身肉搏戰(zhàn)進(jìn)化到採(cǎi)用先進(jìn)武器的遠(yuǎn)距戰(zhàn)時(shí)（如坦克、飛機(jī)等），總戰(zhàn)力會(huì)變成投入兵力的平方，亦即大者恆大，優(yōu)勢(shì)兵力的一方可以平方倍數(shù)的戰(zhàn)力損傷對(duì)方兵力 – 第二法則後來(lái)延伸成為「強(qiáng)者戰(zhàn)略」基礎(chǔ) 蘭徹斯特法則 ? 根據(jù)上述兩法則，如果相互爭(zhēng)鬥的雙方擁有的兵力是 3： 2，則在近身戰(zhàn)時(shí)，當(dāng)各自陣營(yíng)都拿起武器，堂堂正正地在草原上一對(duì)一決鬥，自然是擁有三分兵力者獲勝；然而，若是進(jìn)階到武器精良的遠(yuǎn)距戰(zhàn)，則雙方戰(zhàn)力的差距將拉大成 9： 4，弱者的勝率更低了 ? 乍看之下，這像是個(gè)「以大吃小」的常識(shí)性原則，但如果弱者可以將強(qiáng)者的兵力分成三股，每次只進(jìn)攻對(duì)手其中一股兵力，那麼只擁有兩分兵力者就會(huì)獲勝 ? 因此、兵力總數(shù)未必就能論斷勝負(fù)，重點(diǎn)在於弱者能否「集中火力、縮小打擊面」，不斷累積局部的勝利，進(jìn)而擴(kuò)大戰(zhàn)果 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的主要概念 倚強(qiáng)為勝 VS. 以弱擊強(qiáng) 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提 ? 企業(yè)的資源是有限的 ? 競(jìng)爭(zhēng)的範(fàn)圍是廣泛的 ? 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是很多的 結(jié)論就是 … 很難大小通吃 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因應(yīng)之策 ? 決定重點(diǎn) ? 集中兵力 ? 全力攻擊 局部?jī)?yōu)勢(shì)形成 爭(zhēng)取 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)力量 競(jìng)爭(zhēng)的力量 = 有形的數(shù)量 無(wú)形的效率 ? 有形的數(shù)量 – 賣(mài)場(chǎng)坪數(shù)、營(yíng)業(yè)員數(shù)、商品項(xiàng)數(shù) … 等 ? 無(wú)形的效率 – 經(jīng)營(yíng)能力、人員素質(zhì)、運(yùn)作制度、資訊化程度、待客服務(wù) … 等 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的範(fàn)圍 市場(chǎng)細(xì)分化與選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 商品 ? 顧客 ? 區(qū)域 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中切入市場(chǎng)的策略 商 品 顧 客 區(qū) 域 弱者的戰(zhàn)略 首應(yīng)重利 即存量的概念 積小勝為大勝的思考 強(qiáng)者的戰(zhàn)略 首應(yīng)重勢(shì) 即流量的概念 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的思考 孫子兵法 善攻者攻於九天之上 善守者藏於九地之中 市場(chǎng)細(xì)分化矩陣分析 商品在區(qū)域與顧客間的MATRIX 區(qū)域面 a b c d e f g … 顧 客 面 A B C D E F G … SWOT分析 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 1 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 1. 弱勢(shì) 1. 外部 環(huán)境 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1. 威脅點(diǎn) 1. 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 2 SWOT 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 1. 1. 弱勢(shì) 1. 1. 全面攻取原則 增補(bǔ)強(qiáng)化原則 集中攻擊原則 調(diào)整移轉(zhuǎn)原則 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 3 優(yōu)勢(shì) 對(duì)策 機(jī)會(huì) 對(duì)策 中心原 則 對(duì)策 威脅 對(duì)策 劣勢(shì) SWOT分析 【 例 】 總體分析 內(nèi) 部 環(huán) 境 優(yōu)勢(shì) Strength ● xx集團(tuán)資源豐沛 ● 商場(chǎng)地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢(shì) ● 與 BG共構(gòu)，具有地標(biāo)與人流共享的優(yōu)勢(shì) ● 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 劣勢(shì) Weakness ● 集團(tuán)過(guò)去並無(wú)經(jīng)營(yíng)大型購(gòu)物中心的經(jīng)驗(yàn) ● 商場(chǎng)部分為 L型分佈，中為 BG，綜效難以發(fā)揮 ● 目前周邊商業(yè)氛圍差，與其他商業(yè)區(qū)連結(jié)性弱 外 在 環(huán) 境 機(jī)會(huì) Opportunity ● 臺(tái)灣目前還未出現(xiàn)具代表性的都心型購(gòu)物中心 ● 臺(tái)灣目前商場(chǎng)同質(zhì)性高，未見(jiàn)具特色的經(jīng)典佳作 ● 大 T地區(qū)尚未有針對(duì)年輕客層的大型商場(chǎng) ● 立地週邊未來(lái)具發(fā)展?jié)摿? ● 島內(nèi)及大陸來(lái)臺(tái)觀光市場(chǎng)看好 威脅 Threat ● 臺(tái)灣的景氣、市場(chǎng)發(fā)展與政策推動(dòng)長(zhǎng)期不確定性大 ● 臺(tái)灣消費(fèi)偏好長(zhǎng)期以來(lái)的固定化傾向 ● 臺(tái)灣主要流通業(yè)態(tài)多已形成寡佔(zhàn)局面 ● 大 T地區(qū)商業(yè)飽和度高，且主要商業(yè)區(qū)已然成形 SWOT分析 【 例 】 內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ? 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： – xx集團(tuán)資源豐沛 ? 企業(yè)形象 ? 社會(huì)資源 ? 管理能力 ? 財(cái)務(wù)能力 – 商場(chǎng)地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢(shì) ? T地理中心位置 ? 交通便利 ? 量體規(guī)模足夠 – 與 BG共構(gòu)，具有地標(biāo)與人流共享的優(yōu)勢(shì) ? 地標(biāo)的優(yōu)勢(shì) ? 人流共享的優(yōu)勢(shì) – 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 ? 完整街廓進(jìn)行規(guī)劃 ? 商業(yè)與運(yùn)動(dòng)及文化結(jié)合 SWOT分析 【 例 】 主策略建議 SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness 外 在 環(huán) 境 機(jī)會(huì) Opportun
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