商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-05-09 21:47本頁(yè)面
【正文】 倚強(qiáng)為勝 VS. 以弱擊強(qiáng) 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提 ? 企業(yè)的資源是有限的 ? 競(jìng)爭(zhēng)的範(fàn)圍是廣泛的 ? 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是很多的 結(jié)論就是 … 很難大小通吃 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因應(yīng)之策 ? 決定重點(diǎn) ? 集中兵力 ? 全力攻擊 局部?jī)?yōu)勢(shì)形成 爭(zhēng)取 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)力量 競(jìng)爭(zhēng)的力量 = 有形的數(shù)量 無(wú)形的效率 ? 有形的數(shù)量 – 賣(mài)場(chǎng)坪數(shù)、營(yíng)業(yè)員數(shù)、商品項(xiàng)數(shù) … 等 ? 無(wú)形的效率 – 經(jīng)營(yíng)能力、人員素質(zhì)、運(yùn)作制度、資訊化程度、待客服務(wù) … 等 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的範(fàn)圍 市場(chǎng)細(xì)分化與選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ? 商品 ? 顧客 ? 區(qū)域 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略中切入市場(chǎng)的策略 商 品 顧 客 區(qū) 域 弱者的戰(zhàn)略 首應(yīng)重利 即存量的概念 積小勝為大勝的思考 強(qiáng)者的戰(zhàn)略 首應(yīng)重勢(shì) 即流量的概念 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的思考 孫子兵法 善攻者攻於九天之上 善守者藏於九地之中 市場(chǎng)細(xì)分化矩陣分析 商品在區(qū)域與顧客間的MATRIX 區(qū)域面 a b c d e f g … 顧 客 面 A B C D E F G … SWOT分析 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 1 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 1. 弱勢(shì) 1. 外部 環(huán)境 機(jī)會(huì)點(diǎn) 1. 威脅點(diǎn) 1. 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 2 SWOT 外部環(huán)境 機(jī)會(huì)點(diǎn) 威脅點(diǎn) 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 1. 1. 弱勢(shì) 1. 1. 全面攻取原則 增補(bǔ)強(qiáng)化原則 集中攻擊原則 調(diào)整移轉(zhuǎn)原則 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 3 優(yōu)勢(shì) 對(duì)策 機(jī)會(huì) 對(duì)策 中心原 則 對(duì)策 威脅 對(duì)策 劣勢(shì) SWOT分析 【 例 】 總體分析 內(nèi) 部 環(huán) 境 優(yōu)勢(shì) Strength ● xx集團(tuán)資源豐沛 ● 商場(chǎng)地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢(shì) ● 與 BG共構(gòu)，具有地標(biāo)與人流共享的優(yōu)勢(shì) ● 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 劣勢(shì) Weakness ● 集團(tuán)過(guò)去並無(wú)經(jīng)營(yíng)大型購(gòu)物中心的經(jīng)驗(yàn) ● 商場(chǎng)部分為 L型分佈，中為 BG，綜效難以發(fā)揮 ● 目前周邊商業(yè)氛圍差，與其他商業(yè)區(qū)連結(jié)性弱 外 在 環(huán) 境 機(jī)會(huì) Opportunity ● 臺(tái)灣目前還未出現(xiàn)具代表性的都心型購(gòu)物中心 ● 臺(tái)灣目前商場(chǎng)同質(zhì)性高，未見(jiàn)具特色的經(jīng)典佳作 ● 大 T地區(qū)尚未有針對(duì)年輕客層的大型商場(chǎng) ● 立地週邊未來(lái)具發(fā)展?jié)摿? ● 島內(nèi)及大陸來(lái)臺(tái)觀(guān)光市場(chǎng)看好 威脅 Threat ● 臺(tái)灣的景氣、市場(chǎng)發(fā)展與政策推動(dòng)長(zhǎng)期不確定性大 ● 臺(tái)灣消費(fèi)偏好長(zhǎng)期以來(lái)的固定化傾向 ● 臺(tái)灣主要流通業(yè)態(tài)多已形成寡佔(zhàn)局面 ● 大 T地區(qū)商業(yè)飽和度高，且主要商業(yè)區(qū)已然成形 SWOT分析 【 例 】 內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ? 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： – xx集團(tuán)資源豐沛 ? 企業(yè)形象 ? 社會(huì)資源 ? 管理能力 ? 財(cái)務(wù)能力 – 商場(chǎng)地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢(shì) ? T地理中心位置 ? 交通便利 ? 量體規(guī)模足夠 – 與 BG共構(gòu)，具有地標(biāo)與人流共享的優(yōu)勢(shì) ? 地標(biāo)的優(yōu)勢(shì) ? 人流共享的優(yōu)勢(shì) – 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 ? 完整街廓進(jìn)行規(guī)劃 ? 商業(yè)與運(yùn)動(dòng)及文化結(jié)合 SWOT分析 【 例 】 主策略建議 SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness 外 在 環(huán) 境 機(jī)會(huì) Opportunity ? 定位為國(guó)際級(jí)、年輕時(shí)尚的大型購(gòu)物中心 ? 結(jié)合物販、餐飲、娛樂(lè)及觀(guān)光四大元素全方位出擊 ? 除了加大 SP的力度外，還需透過(guò)公關(guān)行銷(xiāo)的方式，運(yùn)作成為 T時(shí)尚生活的代言人 ? 儘早組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)並透過(guò)外部的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)雙重保障決策及運(yùn)作的品質(zhì) ? 爭(zhēng)取最大容積，透過(guò)地下層將各區(qū)塊及捷運(yùn)線(xiàn)緊密結(jié)合在一起，同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部動(dòng)線(xiàn)，積極塑造軟體及硬體的焦點(diǎn) 威脅 Threat ? 充分發(fā)揮文化園區(qū)與 BG的地標(biāo)性?xún)r(jià)值 ? 明確差異性定位、鎖定主打項(xiàng)目，創(chuàng)造並強(qiáng)化局部規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 爭(zhēng)取與國(guó)外大型零售業(yè)者合作 ? 強(qiáng)調(diào)特色，積極引進(jìn)差異性及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)商品 ? 與誠(chéng)品合作整合本區(qū)商業(yè)資源發(fā)揮綜效 ? 初期可以?xún)?yōu)惠政策爭(zhēng)取優(yōu)秀廠(chǎng)商進(jìn)駐，搶佔(zhàn)橋頭堡 ? 強(qiáng)化企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)管理能力，由內(nèi)而外的建立無(wú)可取代的核心競(jìng)爭(zhēng)力
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