商場經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃實務-資料下載頁
2025-05-09 21:47本頁面
【正文】 倚強為勝 VS. 以弱擊強 藍徹斯特戰(zhàn)略對市場競爭的前提 ? 企業(yè)的資源是有限的 ? 競爭的範圍是廣泛的 ? 競爭的對手是很多的 結(jié)論就是 … 很難大小通吃 藍徹斯特戰(zhàn)略對市場競爭的因應之策 ? 決定重點 ? 集中兵力 ? 全力攻擊 局部優(yōu)勢形成 爭取 藍徹斯特戰(zhàn)略中的競爭力量 競爭的力量 = 有形的數(shù)量 無形的效率 ? 有形的數(shù)量 – 賣場坪數(shù)、營業(yè)員數(shù)、商品項數(shù) … 等 ? 無形的效率 – 經(jīng)營能力、人員素質(zhì)、運作制度、資訊化程度、待客服務 … 等 藍徹斯特戰(zhàn)略中主要市場競爭的範圍 市場細分化與選擇目標市場的基礎 ? 商品 ? 顧客 ? 區(qū)域 藍徹斯特戰(zhàn)略中切入市場的策略 商 品 顧 客 區(qū) 域 弱者的戰(zhàn)略 首應重利 即存量的概念 積小勝為大勝的思考 強者的戰(zhàn)略 首應重勢 即流量的概念 獨領風騷的思考 孫子兵法 善攻者攻於九天之上 善守者藏於九地之中 市場細分化矩陣分析 商品在區(qū)域與顧客間的MATRIX 區(qū)域面 a b c d e f g … 顧 客 面 A B C D E F G … SWOT分析 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 1 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢 1. 弱勢 1. 外部 環(huán)境 機會點 1. 威脅點 1. 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 2 SWOT 外部環(huán)境 機會點 威脅點 內(nèi)部 環(huán)境 優(yōu)勢 1. 1. 弱勢 1. 1. 全面攻取原則 增補強化原則 集中攻擊原則 調(diào)整移轉(zhuǎn)原則 系統(tǒng)化的策略分析模型 SWOT分析 3 優(yōu)勢 對策 機會 對策 中心原 則 對策 威脅 對策 劣勢 SWOT分析 【 例 】 總體分析 內(nèi) 部 環(huán) 境 優(yōu)勢 Strength ● xx集團資源豐沛 ● 商場地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢 ● 與 BG共構(gòu)，具有地標與人流共享的優(yōu)勢 ● 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 劣勢 Weakness ● 集團過去並無經(jīng)營大型購物中心的經(jīng)驗 ● 商場部分為 L型分佈，中為 BG，綜效難以發(fā)揮 ● 目前周邊商業(yè)氛圍差，與其他商業(yè)區(qū)連結(jié)性弱 外 在 環(huán) 境 機會 Opportunity ● 臺灣目前還未出現(xiàn)具代表性的都心型購物中心 ● 臺灣目前商場同質(zhì)性高，未見具特色的經(jīng)典佳作 ● 大 T地區(qū)尚未有針對年輕客層的大型商場 ● 立地週邊未來具發(fā)展?jié)摿? ● 島內(nèi)及大陸來臺觀光市場看好 威脅 Threat ● 臺灣的景氣、市場發(fā)展與政策推動長期不確定性大 ● 臺灣消費偏好長期以來的固定化傾向 ● 臺灣主要流通業(yè)態(tài)多已形成寡佔局面 ● 大 T地區(qū)商業(yè)飽和度高，且主要商業(yè)區(qū)已然成形 SWOT分析 【 例 】 內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢點 ? 優(yōu)勢點： – xx集團資源豐沛 ? 企業(yè)形象 ? 社會資源 ? 管理能力 ? 財務能力 – 商場地理位置優(yōu)越、量體具優(yōu)勢 ? T地理中心位置 ? 交通便利 ? 量體規(guī)模足夠 – 與 BG共構(gòu)，具有地標與人流共享的優(yōu)勢 ? 地標的優(yōu)勢 ? 人流共享的優(yōu)勢 – 整體園區(qū)是新概念的商業(yè)模式 ? 完整街廓進行規(guī)劃 ? 商業(yè)與運動及文化結(jié)合 SWOT分析 【 例 】 主策略建議 SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakness 外 在 環(huán) 境 機會 Opportunity ? 定位為國際級、年輕時尚的大型購物中心 ? 結(jié)合物販、餐飲、娛樂及觀光四大元素全方位出擊 ? 除了加大 SP的力度外，還需透過公關行銷的方式，運作成為 T時尚生活的代言人 ? 儘早組成經(jīng)營團隊並透過外部的顧問團隊雙重保障決策及運作的品質(zhì) ? 爭取最大容積，透過地下層將各區(qū)塊及捷運線緊密結(jié)合在一起，同時強化內(nèi)部動線，積極塑造軟體及硬體的焦點 威脅 Threat ? 充分發(fā)揮文化園區(qū)與 BG的地標性價值 ? 明確差異性定位、鎖定主打項目，創(chuàng)造並強化局部規(guī)模優(yōu)勢 ? 爭取與國外大型零售業(yè)者合作 ? 強調(diào)特色，積極引進差異性及市場領導商品 ? 與誠品合作整合本區(qū)商業(yè)資源發(fā)揮綜效 ? 初期可以優(yōu)惠政策爭取優(yōu)秀廠商進駐，搶佔橋頭堡 ? 強化企業(yè)文化與經(jīng)營管理能力，由內(nèi)而外的建立無可取代的核心競爭力
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