戰(zhàn)略規(guī)劃流程(參考版)
2024-08-26 21:38本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 1 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 2 當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（現(xiàn)狀） 未來期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲取 活動(dòng)范圍 價(jià)值增值 風(fēng)險(xiǎn)管理 業(yè)務(wù)對(duì)比表格 關(guān)鍵任務(wù) 主要 任務(wù) 目標(biāo) 完成日期 工作細(xì)項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 資源 優(yōu)先級(jí) 單位 : 2022 2022 2022 2022 Sales Revenue(銷售 ) (growth %, 成長(zhǎng)率 ) COGS (銷售成本 ) (as % of revenue, 占銷售比率 ) Gross profit on sales (銷貨毛利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Total expense (總費(fèi)用 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Operating Ine (營業(yè)凈利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) 財(cái)務(wù)測(cè)算 風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng) 影響 針對(duì)中高風(fēng)險(xiǎn)，減緩風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng) 針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變計(jì)劃 高 中 中 中 風(fēng)險(xiǎn)分析 。 家用電器、小家電 品牌、服務(wù) 關(guān)鍵廠商分析模版 業(yè)務(wù)評(píng)估方法 市場(chǎng)吸引力 低 中 高 業(yè)務(wù)潛力 低 中 高 ?Unit 5 ?Unit 8 ?Unit 7 ?Unit 4 ?Unit 2 ?Unit 1 ?Unit 3 ?Unit 9 ?Unit 10 ?Unit 6 ?Unit 11 ?Unit 12 市場(chǎng)吸引力考慮的因素 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模（產(chǎn)糧區(qū)：市場(chǎng)規(guī)模） ? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（產(chǎn)糧區(qū)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率） ? 競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及市場(chǎng)份額集中度 進(jìn)入門檻：平均利潤(rùn)率、壁壘（資金、技術(shù)、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管等） 客戶：對(duì)價(jià)格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量） 業(yè)務(wù)潛力考慮的因素 ? 戰(zhàn)略價(jià)值：針對(duì)虹信公司總體而言 ? 虹信歷史收入及增長(zhǎng)情況 ? 虹信滿足客戶 CSF的程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比） ? 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 ?銷售比重高，但成長(zhǎng)性不強(qiáng) ?公司現(xiàn)金流的重要來源 ?成長(zhǎng)迅速，有較大發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務(wù)模式，但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?有巨大的成長(zhǎng)潛力 ?市場(chǎng)和業(yè)務(wù)模式尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 ?業(yè)務(wù)支柱，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ?公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱 ?未來的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 增長(zhǎng) 時(shí)間 /不確定性 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 有潛力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來新興業(yè)務(wù) 優(yōu)化 加強(qiáng) 探索 H1 H2 H3 H3模型 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇（我們選擇服務(wù)何種客戶 ?) 價(jià)值訴求 （我們獨(dú)特的價(jià)值訴求是什么 ? ） 關(guān)鍵問題 ?誰是客戶 ?其是不是我們的新客戶？ ?誰是客戶的客戶 ? ?公司的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是什么 ? ?目標(biāo)客戶的關(guān)鍵需求是什么？ 關(guān)鍵問題 ?客戶價(jià)值主張的特殊性在哪？ ?在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，客戶覺得我們的產(chǎn)品“真是太棒了” (跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 )? ?怎樣能贏得競(jìng)爭(zhēng)性差異？ 價(jià)值獲取 （我們?nèi)绾潍@利 ?） 戰(zhàn)略控制點(diǎn) （我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價(jià)值 ?） 關(guān)鍵問題 ?我們?nèi)绾潍@利 ?（ 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，服務(wù)協(xié)議，許可證，使用費(fèi)？知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售？） ?我們?nèi)绾谓⒂Ｐ?? ?公司在價(jià)值鏈中扮演什么角色？ ?我們將取得多大的銷售額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)份額。 購買者 (談判力） 潛在進(jìn)入者 (威脅 ) 海爾電器 家電行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，擁有品牌及渠道優(yōu)勢(shì)，凈水器屬廣義上的家用電器，海爾有進(jìn)入可能 替代者 (可能替代的服務(wù)或產(chǎn)品 ) 小區(qū)直飲水 自來水公司（或其他運(yùn)營商）通過水處理技術(shù)及管道的優(yōu)化，為自來水用戶提供可直接飲用的自來水 管制 （ 法律和條例的限制 ) 衛(wèi)生許可證 凈水器產(chǎn)品必須達(dá)到衛(wèi)生要求并通過認(rèn)證獲得許可證后，方可上市 關(guān)鍵廠商分析模版 六力分析 5 主要公司 基本信息 主要產(chǎn)品 財(cái)務(wù)狀況 發(fā)展趨勢(shì) /方向 核心競(jìng)爭(zhēng)力 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。公司推出的反滲透膜、中空纖維超濾及微濾（ Microza UF/MF）等優(yōu)良產(chǎn)品，用于環(huán)保、節(jié)能、保健等多領(lǐng)域?yàn)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)力量。 ? 膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術(shù)的凈水器增多 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對(duì)我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的經(jīng)濟(jì)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會(huì) 威脅 ? 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)能力不斷提高 高 消費(fèi)能力的提高，促進(jìn)購買能力的提高 ? 隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增加，國家對(duì)潔水設(shè)備的投入加大 中
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