先帥新天地商場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 09:38本頁(yè)面
【正文】 信譽(yù)、形象。無(wú)論是基礎(chǔ)活動(dòng)還是支持活動(dòng)，企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行管理。從支持活動(dòng)來(lái)看，人力資源管理、研究、技術(shù)和系統(tǒng)開發(fā)，采購(gòu)等支持活動(dòng)是一直伴隨著基礎(chǔ)活動(dòng)的。營(yíng)銷方面，該商場(chǎng)擁有相對(duì)廉價(jià)的推銷和促銷人力資源，在永城這樣的中小城市廣告費(fèi)用也很低?，F(xiàn)在用價(jià)值鏈分析法來(lái)分析一下先帥新天地該如何降低成本和提高產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的：首先從基礎(chǔ)活動(dòng)方面來(lái)分析：在進(jìn)貨物流、生產(chǎn)作業(yè)、出貨物流、營(yíng)銷、服務(wù)這五種基礎(chǔ)活動(dòng)中，新天地商場(chǎng)在進(jìn)貨物流和營(yíng)銷活動(dòng)上對(duì)顧客價(jià)值貢獻(xiàn)較大。 商場(chǎng)在以后的發(fā)展中既要充分利用其中的有利因素，同時(shí)也要之一不利因素，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略和措施，力求效益最大化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置：該商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如神火購(gòu)物、蘇果超市、聚客隆新城旗艦店等都在距離該商場(chǎng)1—2公里范圍內(nèi)，且以上所列舉的主要顧客群局域其間,這樣會(huì)縮小該商場(chǎng)的商圈。這樣便捷的交通既有利于消費(fèi)人群的集散，還便于商品的運(yùn)送。交通：該商場(chǎng)所選地址交通便利，商場(chǎng)位于永城市東城區(qū)南北主干道——中原南路東側(cè)，北有沱濱北路與高莊工業(yè)園相通，向南通過中原路大橋可到達(dá)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。人力資源：永城市有人口一百五十余萬(wàn)，且是河南省內(nèi)為數(shù)不多的擁有高等院校的縣級(jí)城市，人力資源豐富，對(duì)零售企業(yè)所需各層次人員均能滿足。新城區(qū)偏于東南部臨近淮北，使永城北部、西部、西南部的農(nóng)村居民多選擇到老城區(qū)或是亳州、夏邑等地購(gòu)物消費(fèi)。其不足之處是沒有在永城的老城區(qū)布局。兩大工業(yè)園區(qū)的建設(shè)也必然會(huì)吸引大量外來(lái)人員，他們也會(huì)形成一個(gè)很大的市場(chǎng)需求。這些區(qū)域均為永城市的重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域，當(dāng)?shù)鼐用裢ㄟ^土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、工業(yè)區(qū)建設(shè)獲得巨額收益。還有到沱濱公園游玩的各類人群，也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在這個(gè)范圍內(nèi)的人群大多是公務(wù)員、享受小資生活的大學(xué)生、事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)的員工及其家屬。顧客群：先帥新天地主要輻射區(qū)域?yàn)橛莱鞘袞|城區(qū)南部，這一區(qū)域?yàn)橛莱菛|城區(qū)新近開發(fā)區(qū)域，有大量人口涌入，潛在市場(chǎng)巨大。在商場(chǎng)的東部有大量的閑置地可供未來(lái)發(fā)展，在建筑之間的空閑區(qū)域經(jīng)過美化可供顧客休息和觀光。由于該商場(chǎng)有充足的用地，所以其建筑均為三層，同一些大城市的商場(chǎng)比起來(lái)更加注重平面感。規(guī)模對(duì)商場(chǎng)的布局、戰(zhàn)略、服務(wù)能力起著不可忽視的作用。先帥新天地位于永城新城區(qū)南部沱河北岸，與永城新近開發(fā)的沱濱公園隔街相望，與永城職業(yè)學(xué)院老校區(qū)、永煤一小、市直六中、八小等學(xué)校和天鵝堡別墅、上河城等高檔住宅區(qū)相鄰。（3）其它環(huán)境分析：總體來(lái)說(shuō)該商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境很好，有利于商場(chǎng)的發(fā)展，但也存在很大不利因素。但是由于先帥是河南煤化旗下的子公司，在永城還充當(dāng)永煤集團(tuán)福利發(fā)放的角色，是集團(tuán)職工及其家屬定點(diǎn)的購(gòu)物場(chǎng)所，所以這些持有作為福利獎(jiǎng)金發(fā)放的購(gòu)物卡的職工及其家屬的議價(jià)能力相對(duì)降低。零售業(yè)是顧客為上帝的行業(yè)，在運(yùn)營(yíng)中顧客處于優(yōu)勢(shì)議價(jià)能力強(qiáng)。所以先帥新天地比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更強(qiáng)的同供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的資本，即供應(yīng)商議價(jià)能力低。這點(diǎn)是有利于零售企業(yè)壓低進(jìn)貨價(jià)格、提高進(jìn)貨質(zhì)量，進(jìn)而縮減成本提高經(jīng)濟(jì)效益的。供應(yīng)商議價(jià)能力：供應(yīng)商議價(jià)能力弱。永城距徐州、商丘兩大交通樞紐較近，加上境內(nèi)有礦區(qū)貨運(yùn)鐵路，物流快遞網(wǎng)絡(luò)相對(duì)發(fā)達(dá)，更加刺激消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的需求。新興購(gòu)物方式的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)威脅加劇。所以先帥新天地存在很多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有很多中小零售店面日以規(guī)模化，在未來(lái)對(duì)先帥的沖擊會(huì)很大。在中小城市的零售企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。神火購(gòu)物時(shí)神火集團(tuán)旗下零售企業(yè)，在資金、政策、市場(chǎng)等方面與先帥不相上下，其位于光明中路（永煤、神火辦公樓位于光明中路兩側(cè)）與中原路交接處的神火職工購(gòu)物廣場(chǎng)旗艦店是先帥新天地的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中蘇果、華聯(lián)均為國(guó)內(nèi)知名大型零售企業(yè)，實(shí)力雄厚、有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、成熟的運(yùn)營(yíng)模式。永城市新老城區(qū)常住人口達(dá)六十余萬(wàn)，零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這點(diǎn)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的?？萍己凸芾砑夹g(shù)：先帥百貨是河南煤化旗下產(chǎn)業(yè)，河南煤化科技實(shí)力雄厚，有著高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，并在永城擁有一所高等院?！莱锹殬I(yè)學(xué)院（籌建河南煤化學(xué)院）。但永城市由于國(guó)有大型企業(yè)的存在，外來(lái)人口較多，對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣竦乃枷胗幸恍┯绊懀藗兊南M(fèi)習(xí)慣深地根植于永城消費(fèi)者心中，憑借一流的文化理念，優(yōu)質(zhì)豐富的商品，溫馨優(yōu)美的環(huán)境，科學(xué)規(guī)范的管理，親情式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先帥已成為永城一張靚麗的名片。豫東地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為落后
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