公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃范文-文庫吧資料
2024-09-28 19:46本頁面
【正文】 傳媒公司。重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示。 轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從經(jīng)銷獲利為主轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新獲利為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。 （二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立 實行八化管理，打造起飛平臺。這也是***公司目前的最佳選擇。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的賣點來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。 集中化戰(zhàn)略 許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。 三、發(fā)展戰(zhàn)略 （一）可供選擇的戰(zhàn)略分析： 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。 ④不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列。②短期內(nèi)不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）。 ⑤管理與行銷整體水平有待提高。 ③缺乏品牌知名度與影響力。 （三）***公司營銷弱勢（weakness） 營銷弱勢內(nèi)容 ①缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）。 ④多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）。 ②包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告。原材料價格坐上直升機(jī)，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。 威脅之六： 今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆生意難做，產(chǎn)品毛利率下降。 威脅之五： 從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些a類賣場，進(jìn)場條件極其苛刻。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。 威脅之二： 食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品硬件的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。品牌空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。 國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇
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