分銷渠道管理試卷一及答案-文庫吧資料
2024-09-15 03:57本頁面
【正文】 較弱，難以拿到知名產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷，但出于自身發(fā)展的需要，這類公司又需要借助品牌產(chǎn)品，伴隨品牌產(chǎn)品的發(fā)展而實現(xiàn)自身的發(fā)展。需尋找到既接受自己，也能夠提升自己的經(jīng)銷商。 第二，經(jīng)銷商選擇成長型代理公司。同時，一方面有利于廠家對營銷網(wǎng)絡(luò)的控制，能夠迅速掌握市場情況，提高直面市場變化的應(yīng)變能力；另一方面有助于提高產(chǎn)品知名度，迅速增強(qiáng)撲火范圍，為占領(lǐng)市場做充分準(zhǔn)備。因此要先行進(jìn)入二級市場，尋找縣市級經(jīng)銷商。 得分 評卷人 得分 評卷人 第一，把二級市場作為突破口。 七、案例分析 (本 6 小題， 36 至 40 題，每題 1 分，第 41 題 7分，共 12 分 ) 廣東千百度日化用品有限公司新開發(fā)的 千百度洗發(fā)水，意欲迅速打開南方的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場。 五、名詞解釋 (本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ) 30．營銷渠道行為 31．渠道設(shè)計 32．直接銷售 33．渠道結(jié)構(gòu)扁平化 得分 評卷人 六、論述題 (本大題共 2 小題，每題 8 分，共 16 分 ) 34．簡述營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的因素。 得分 評卷人 得分 評卷人 27． 簡述技術(shù)環(huán)境對營銷渠道的影響 28．簡述評估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。（ ） ，只能利用“拉”的策略而不能采取“推”的策略來領(lǐng)導(dǎo)整個渠道的運(yùn)作。 ，而非消費(fèi)者的銷售代理人。 ( ) 。 ，可以將渠道劃分為（ ） 銷 （ ） 得分 評卷人 ，主要原因有（ ） B. 市場的多樣化 多樣化 三、判斷改錯題 (本大題共 7 小題，每小題 2 分，判斷正確得1 分，改正正確得 1 分，共 14 分 ) 。 14. 在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中 ,組成市場的最基本要素是 ( )。 A. 零售商特許渠道 B. 倉儲式零售 C. 批發(fā)俱樂部 E.
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