分銷渠道管理試卷三及答案-文庫吧資料
2024-09-15 03:56本頁面
【正文】 織和個人（ 2 分）。（ √ ） 。（ √ ） 。（ √ ） ，幫助中間商管理其客戶網(wǎng)絡(luò)以加強(qiáng)中間商的營銷管理是對中間商直接激勵的體現(xiàn)。（ √ ） ，因而企業(yè)不應(yīng)把錢花在中間商身上，而應(yīng)繞過中間商直接面向消費(fèi)者促銷。（ ） ，沒有任何中間環(huán)節(jié)更好。 問： 38．從膠片類產(chǎn)品的特點(diǎn)評價樂凱的分銷策略。 當(dāng)前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特約沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。 對銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，樂凱公司注重從數(shù)量型擴(kuò)張向質(zhì)量效益型擴(kuò)展，堅持 “ 建一個成一個 ” 。全國樂凱部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡?，F(xiàn)在，樂凱專賣店的建設(shè)以每得分 評卷人 得分 評卷人 天一家的速度增加。 樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。 膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外公司進(jìn)行競爭的殺手锏。 ？ ？ 決策？ ？ 得分 評卷人 五、論述題 (本大題共 2 小題，每題 10 分，共 20 分 ) 六、案例分析 (本 2 小題，共 152 分 ) 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進(jìn)中國，他們依靠雄厚的實力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建新的生產(chǎn)線，這給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（ ） 。（ ） 。（ （ ） ，幫助中間商管理其客戶網(wǎng)絡(luò)以加強(qiáng)中間商的營銷管理是對中間商直接激勵的體現(xiàn)。（ ） ，因而企業(yè)不應(yīng)把錢花在中間商身上，而應(yīng)繞過中間商直接面向消費(fèi)者促銷。（ ） ，沒有任何中間環(huán)節(jié)更好。 A 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 B 制造商代表 C 銷售代理商 D 采購代理商 E 傭金商 （）。 A 直復(fù)市場營銷 B 直接銷售 C 自動售貨 D 購貨服務(wù)公司 E 傳銷 需要多種技術(shù)支撐，包括（）。 A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競爭特
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