分銷渠道管理試卷三及答案-在線瀏覽
2024-11-10 03:56本頁(yè)面
【正文】 輔助商 D 代理中間商 （） A 密集分銷 B 分散分銷 C 選擇分銷 D 獨(dú)家分銷 因素有（）。 A 商人批發(fā)商 B 經(jīng)銷商 C 經(jīng)紀(jì)人或代理商 D 制造商銷售辦事處 E 倉(cāng)儲(chǔ)商店 （）標(biāo)準(zhǔn) 得分 評(píng)卷人 A 經(jīng)濟(jì)性 B 控制性 C 競(jìng)爭(zhēng)性 D 適應(yīng)性 （）。 A 條形碼 B 電子貨幣 C 電子收款機(jī) D 電子數(shù)據(jù)交換 E 電子防盜設(shè)備 （）。 A不能重視某些特定品牌的銷售 B缺乏產(chǎn)品知識(shí) C不認(rèn)真使用供應(yīng)商的廣告資料D 忽略了某些顧客 E 不能準(zhǔn)確地保存銷售記錄，有時(shí)甚至遺漏品牌名稱 三、判斷改錯(cuò)題 (本大題共 10 小題，每小題 1 分，共 10 分 ) 道銷售的。（ ） 。（ ） ，柔性垂直渠道組織是比較普遍的；而在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上，常見(jiàn)的則是剛性縱向一體化組織模式。 （ ） 場(chǎng)覆蓋面，擴(kuò)大商品銷售；能充分利用中間商的職能，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。（ ） 、一定地區(qū)，只選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)得分 評(píng)卷人 銷其產(chǎn)品。（ ） 四、簡(jiǎn)答題 (本大題共 5 小題，每小題 5 分，共 25 分 ) 。樂(lè)凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng) 需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。幾大感光材料公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)也多著眼于此。一方面，樂(lè)凱公司長(zhǎng)期以來(lái)一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，早在 20 世紀(jì) 80年代就在全國(guó)大中城市設(shè)立了 32 個(gè)樂(lè)凱彩擴(kuò)服務(wù)部，以此為基礎(chǔ)，目前它在全國(guó)已擁有近千家專賣店和 1 400 家特約彩 擴(kuò)店。 另一方面，樂(lè)凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。以樂(lè)凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信譽(yù)好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的商家作為樂(lè)凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂(lè)凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。全國(guó)樂(lè)凱部、樂(lè)凱專賣店進(jìn)行了整合，并大力推行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)模式，重點(diǎn)提高各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立品牌形象。 優(yōu)良的質(zhì)量，得力的分銷網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)拓展。 （ 7 分） 39．面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè)凱的分銷策略還應(yīng)作哪些完善 ?（ 8 分） 課程 考試試卷三參考答案 注：參考答案需寫(xiě)清題號(hào)、每小題分值、參考答案要點(diǎn)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等
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