分銷渠道管理及分銷信息化管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 04:08本頁(yè)面
【正文】 的價(jià)格、合適的分銷策略和合適的促銷策略，四者的營(yíng)銷組合； 4Cs—— 顧客、成本、便利 、 溝通 顧客：顧客的需求，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，還包括由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值 成本：不僅包括產(chǎn)品的價(jià)格，還包括其他顧客購(gòu)買的成本，時(shí)間、精力、體力、風(fēng)險(xiǎn)等 便利：為顧客提供最大的購(gòu)買和使用便利 溝通：與顧客溝通，促銷 4Rs——關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) 與客戶建立關(guān)聯(lián)（客戶忠誠(chéng)度、客戶滿意度、客戶依賴度） 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 注重關(guān)系營(yíng)銷 回報(bào)是營(yíng)銷的源泉 我都知道么？ 分銷管理 分銷管理 4Ps—營(yíng)銷組合 分銷管理 分銷管理 4Ps—產(chǎn)品策略 如何樹立產(chǎn)品整體形象 如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品（產(chǎn)品組合） 如何開發(fā)新產(chǎn)品 產(chǎn)品整體形象 ?狹義產(chǎn)品概念是：具有某種形狀、能提供某種用途的商品。在此模式下，零售渠道和分銷渠道嚴(yán)格的加以區(qū)分，分公司的物流功能大為弱化。 優(yōu)點(diǎn)： 以較低成本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健擴(kuò)張，靈活的區(qū)域市場(chǎng)策略 缺點(diǎn)： 庫(kù)存的廣泛分布導(dǎo)致積壓，直營(yíng)與加盟的并立使得價(jià)格策略難以統(tǒng)一 典型案例： 三興特步、南京勁草 分銷管理 分銷八種模式 分銷模式 流通業(yè)連鎖專賣模式 特點(diǎn)： 企業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)，通過(guò)總部配送中心為各地分銷商、加盟店、直營(yíng)店進(jìn)行物流配送。直營(yíng)店、直營(yíng)專柜相當(dāng)于分公司的派出機(jī)構(gòu)，商流、物流和資金流由分公司掌控。 優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)分工明晰，準(zhǔn)確貫徹單事業(yè)部產(chǎn)品策略 缺點(diǎn)： 人員規(guī)模大，銷售費(fèi)用高，不易形成合力 案例： 金麥郎 分銷管理 分銷八種模式 分銷模式 制造業(yè)連鎖專賣模式 特點(diǎn)： 企業(yè)自行生產(chǎn)，按行政區(qū)域設(shè)立分公司，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展和管理當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)和連鎖零售機(jī)構(gòu)，在沒(méi)有分公司的區(qū)域，由總部的專業(yè)部門負(fù)責(zé)加盟店管理。即各事業(yè)部在同一地區(qū)根據(jù)各自的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)分別建立銷售渠道，并與客戶結(jié)算。即按照產(chǎn)品考核事業(yè)部的業(yè)績(jī)，同時(shí)也考核每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)向下延伸；總部下分公司與辦事處并存，分公司下設(shè)置辦事處，多級(jí)次的營(yíng)銷管理模式?，F(xiàn)在也越來(lái)越多的出現(xiàn)聯(lián)系緊密的經(jīng)銷商也視同分公司進(jìn)行管理，總部對(duì)這些經(jīng)銷商的掌控能力比較強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)商視同自己的分公司進(jìn)行嚴(yán)格管理。知己知彼，百戰(zhàn)不殆 分銷管理及其信息化 用友軟件股份有限公司 咨詢實(shí)施顧問(wèn) 臧家峰 2023年 8月 分銷管理及其信息化 分銷相關(guān)概念 銷售？分銷？批發(fā)？零售？流通？供應(yīng)鏈？營(yíng)銷？ 分銷管理 分銷八種模式 分銷管理 分銷信息化 關(guān)注點(diǎn) 用友方案簡(jiǎn)介 我清楚邏輯了么？ 分銷相關(guān)概念 銷售 零售 分銷相關(guān)概念 零售 零售 運(yùn)輸 運(yùn)輸 批發(fā) 批發(fā) 流通 分銷相關(guān)概念 零售 零售 運(yùn)輸 運(yùn)輸 批發(fā) 批發(fā) 分銷 分銷相關(guān)概念 零售 零售 運(yùn)輸 運(yùn)輸 批發(fā) 批發(fā) 供應(yīng)鏈 分銷相關(guān)概念 高價(jià)包子 低價(jià)包子 運(yùn)輸 運(yùn)輸 直營(yíng)渠道 經(jīng)銷渠道 營(yíng)銷 送演唱會(huì)門票 個(gè)性化包子 分銷相關(guān)概念 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 Customer Supplier Development Production Sales Distribution 銷售與分銷 營(yíng)銷 供應(yīng)（需）鏈 批發(fā) 零售 流通 我明白了么？ 分銷管理及其信息化 分銷相關(guān)概念 銷售？分銷？批發(fā)？零售？流通？供應(yīng)鏈？營(yíng)銷？ 分銷管理 分銷八種模式 分銷管理 分銷信息化 關(guān)注點(diǎn) 用友方案簡(jiǎn)介 分銷管理 分銷八種模式 分銷模式 辦事處模式 特點(diǎn)： 集中結(jié)算，異地商務(wù) 辦事處完成銷售中的商流和物流，客戶與總部直接結(jié)算。 優(yōu)點(diǎn)： 總部嚴(yán)格控制庫(kù)存，占?jí)嘿Y金較少、儲(chǔ)存費(fèi)用較低 缺點(diǎn)： 運(yùn)輸費(fèi)用較高，交貨期長(zhǎng)，市場(chǎng)反映慢 典型用戶： 黃金搭檔，帥康 分銷管理 分銷八種模式 分銷模式 分公司模式 特點(diǎn)： 異地結(jié)算、異地商務(wù)、異地物流總部與分公司直接結(jié)算，對(duì)其的發(fā)貨視同銷售，分公司可以獨(dú)立完成對(duì)外客戶的商流、物流和結(jié)算流。 優(yōu)點(diǎn)： 高效的區(qū)域市場(chǎng)，低額的配送費(fèi)用 缺點(diǎn)： 權(quán)利高度分散，不容易形成整體優(yōu)勢(shì)，資金周轉(zhuǎn)慢 典型案例： 蘇北航信、雙虎家私、河北格力、佛山好幫手 分銷管理 分銷八種模式 分銷模式 分公司 +辦事處模式 特點(diǎn)： 分公司與
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