分銷渠道管理試卷二及答案-文庫(kù)吧資料
2024-09-15 03:54本頁(yè)面
【正文】 1 分） （ 3）建立在現(xiàn)代技術(shù)基礎(chǔ)上的物流系統(tǒng)極大地影響著營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)（ 1 分） （ 4）技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷渠道模式（ 2 分） 33．答（ 1）經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)（ 2 分）（ 2）控制性標(biāo)準(zhǔn)（ 2 分）（ 3）適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（ 2分） 五、名詞解釋 (本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ) 34．營(yíng)銷渠道行為是指營(yíng)銷渠道參與者為了完成渠道任務(wù)所進(jìn)行（ 1 分）的渠道領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)與控制活動(dòng)，（ 1 分）以及與其他參與者之間的互動(dòng)行為（ 1 分）。 二、多項(xiàng)選擇題（每題 2 分，多選、少選、措選均無(wú)分，共 20 分） 11． ABCE。 ，資料是否齊全？ 40 你認(rèn)為造成上述結(jié)果的原因是 什么？ ，應(yīng)如何解決這一問(wèn)題？ 得分 評(píng)卷人 得分 評(píng)卷人 課程考試 試卷二 參考答案 注：參考答案需寫清題號(hào)、每小題分值、參考答案要點(diǎn)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等 一、 單項(xiàng)選擇題（選對(duì)得 1 分，選錯(cuò)無(wú)分，共 10 分） 1． D； 。湯姆被 責(zé)成負(fù)責(zé)此事。在公司的銷售量中，公司產(chǎn)品的 30％銷售給方便食品店， 20％銷售給聯(lián)營(yíng)商場(chǎng)和 超級(jí)市場(chǎng)。 五、名詞解釋 (本大題共 4 小題，每小題 3 分，共 12 分 ) 34．營(yíng)銷渠道行為 35．渠道設(shè)計(jì) 36．直接銷售是 37．渠道結(jié)構(gòu)扁平化 得分 評(píng)卷人 六、論述題 (本大題共 1 小題，每題 8 分，共 8 分 ) 38．簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素。（ ） 27．直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（ ） 28．中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（ ） 29．間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道（ ） 30．某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（ ） 四、簡(jiǎn)答題 (本大題共 3 小題，每小題 5 分，共 15 分 ) 31. 簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的地位與重要性。 () 25．真正折扣商店是以低
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