【正文】 面部提升 瘦臉 單次 2600元，全療程 6 次 8800 元 去鼻紋 川字紋 魚尾紋 額頭紋 單次 800 元，全療程 6 次 3800 元 去眼袋黑眼圈 眼皺紋 油脂粒 單次 800元，全療程 6 次 3800 元 去痘印 痘 單次 800 元，全療程 6 次 3800元 面部 綜合治療 單次 1800 元，全療程 6 次 5800元 全臉 嫩膚 美白 祛黃黑 單次 1400 元，全療程 4次 3800 元 脫唇毛 單次 400元，全療程 3 次 680 元 脫面部絨 毛發(fā) 際線 單次 500 元，全療程 3 次 1000元 頸部 嫩膚 單次 400 元，全療程 6 次 1800 元 雙 前臂 嫩膚 單次 500元，全療程 6 次 1800 元 背部嫩膚 單次 1000元，全療程 4 次 2800 元 全身美白 嫩膚 單次 4000 元，全療程 4 次 12800元 脫小 腿毛 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 脫大腿毛 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 脫 手臂 毛 單次 800 元，全療程 3 次 1800元 脫腋毛 單次 800元，全療程 3 次 1280元 脫手指 汗毛 單次 400元，全療程 3 次 800 元 脫 比基尼線 單次 800 元，全療程 3 次 1600 元 乳暈 潤紅 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 嫩膚年卡 光量子保養(yǎng)駐顏 12 次 7200 元 （ 3萬個人以享 受以上項目） 祛斑 年卡 光量子預(yù)防型 12 次 9000元 （ 3萬個人以享受以上項目） 設(shè)立會員卡 ： A、 會員級別的設(shè)定： 會員卡級別 入會金額 服務(wù)折扣 產(chǎn)品折扣 有效期 VIP 卡 9800 無 無 銀卡 12800 9. 一年 金卡 30000 8 9 二年 鉆石卡 50000 7 二年 翡翠卡 98000 6 8 三年 玫瑰卡 168000 5 五年 B、 會員獨享尊貴優(yōu)惠： 比批以下優(yōu)惠，可根據(jù)不同級別而有選擇性的制定，給顧客一 種超值服務(wù)； Ⅰ、所有消費金額均可從會員卡面值中扣除，各卡均可再度充值； Ⅱ、享有美容院悉心準(zhǔn)備的精美浴巾、浴袍； Ⅲ、不定期獲美容院俱樂部會員聚會。 開展促銷活動的工作流程： 1)送卷，送面值 1W 的美容卡，（按原價扣卡），后面設(shè)立卡項 ，續(xù)卡繳費 面部護(hù)理 時間 1 小時 128 元 療程 1080/10 次 面部肩頸護(hù)理 時間 1 個半小時 198 元 1680/10 次 ， 背部護(hù)理 手法 45*儀器 30 248 元 2180/10 次， 388元 儀器（太空倉 /太空毯）3580/10 胸部保健按摩 手法 45*儀器 30 480 元 3880/10 680 元 豐胸儀 5880/10 腹腰保健按摩 手法 45*儀器 30 248 元； 380 元 太空艙 /毯，腰帶 3880/10 次 減肥（局部） 手法 45*儀器 30* 480/次 /一部位， 3880/10 次 /一部位（太空艙 /毯） 全身（太空艙 /毯）時間 2 小時 688/次 4880/10 分手法局部就只做局部， 生殖保養(yǎng)（檢測沖洗） 時間 30 分鐘 128/次 980/10（產(chǎn)品另計）或者直接買產(chǎn)品一套盒免費清潔 3。面部全息精油刮痧 148 元／次，背部精油刮痧 （背部手法辦小時，再刮痧） 168 元／次 精油品種：玫瑰 薰衣草 檀香 葡萄柚 ， 甜橙， 等等 優(yōu)惠項目： 光量子 項目（正常收費 ，協(xié)議價 ）： 雀斑 黃褐斑 曬斑 老年斑 單次 1400元，全療程 4 次 3800 元 肝斑 真皮斑 單次 1600元，全療程 6 次 6000 元 紅血絲 紅面 紅鼻頭 單次 800元，全療程 6 次 4000 元 去黑頭 收縮毛孔 單次 600元，全療程 6 次 1800 元 面部提升 瘦臉 單次 800元，全療程 6 次 4000元 去鼻紋 川字紋 魚尾紋 額頭紋 單次 600 元，全療程 6 次 3000 元 去眼袋黑眼圈 眼皺紋 油脂粒 單次 800元，全療程 6 次 3800 元 去痘印 痘 單次 800 元，全療程 6 次 3800元 面部 綜合治療 單次 1700 元，全療程 6 次 5800元 全臉 嫩膚 美白 祛黃黑 單次 1400 元，全療程 4次 3800 元 脫唇毛 單 次 400元，全療程 3 次 680 元 脫面部絨 毛發(fā) 際線 單次 500 元，全療程 3 次 1000元 頸部 嫩膚 單次 400 元，全療程 6 次 1800 元 雙 前臂 嫩膚 單次 500元，全療程 6 次 1800 元 背部嫩膚 單次 1000元，全療程 4 次 2800 元 全身美白 嫩膚 單次 4000 元，全療程 4 次 12800元 脫小 腿毛 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 脫大腿毛 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 脫 手臂 毛 單次 800 元，全療程 3 次 1800元 脫腋毛 單次 800元，全療程 3 次 1280元 脫手指 汗毛 單次 400元，全療程 3 次 800 元 脫 比基尼線 單次 800 元，全療程 3 次 1600 元 乳暈 潤紅 單次 1280元，全療程 3 次 2480 元 嫩膚年卡 光量子保養(yǎng)駐顏 12 次 7200元 祛斑 年卡 光量子預(yù)防型 12次 9000 元 十一、 美容院的促銷管理 促銷定義： 顧名思義，“促銷”即策動消費進(jìn)程的方式、方法及其實踐行為。 美容院項目設(shè)置 ５、 美容院項目訂價策略 ６、 會員卡設(shè)置及開卡技巧 注： （低價位，協(xié)議價的） 面部護(hù)理 時間 1 小時 80128 元 療程 8001180/10次 面部肩頸護(hù)理 時間 1 個半小時 128168 元 11801480/10次 背部護(hù)理 手法 30 分鐘 儀器 30 分鐘 128168元 11801480/10次 （紅外線，磁療燈） 胸部保健按摩 手法 30*儀器 30 168 元 1480/10 （ BDL，負(fù)壓管做背部） 腹腰保健按摩 手法 30*儀器 30 168198 元； （磁療燈，負(fù)壓管） 減肥（局部） 手法 30*儀器 30* 148218/次 /一部位（太空艙 /毯 ，負(fù)壓管等 ） 全身（太空艙 /毯）時間 2 小時 168/次 1280/10 手法 分 局部就只做局部， 生殖保養(yǎng)（檢測沖洗） 時間 30 分鐘 50/次 380/10（產(chǎn)品另計）或者直接買產(chǎn)品一套盒免費清潔 3。占服務(wù)定價的 40%，服務(wù)純利潤占 40%，則 服務(wù)定價 =產(chǎn)品成本247。 ４、 美容院自身的因素與定位；與美容院的裝 修，所使用產(chǎn)品的外包裝、檔次、知名度，效果以及美容師的專業(yè)技能。合理的定價是穩(wěn)定客源的重要因素。 依據(jù)美容院豐富的產(chǎn)品資源，能最大限度地滿足顧客多方面的需求，輕松開設(shè)以下賺錢項目。 ３、 人員素質(zhì) （親切，熱情，專業(yè)，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)） 十、 美容院項目開發(fā)及訂價策略 在美容院雖產(chǎn)品屬美容院的主要經(jīng)營職能，但其區(qū)別于美容商場的專業(yè)性在于將產(chǎn)品延伸為具體的服務(wù)項目。 ２、 店內(nèi)形象 美容院的布局必須讓顧客感覺到獨創(chuàng)性、個性和表現(xiàn)性。 ８、優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì) 美容院優(yōu)秀的服務(wù)不但體現(xiàn)在好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的效果、好的接待技巧等環(huán)節(jié)上，還應(yīng)包括店內(nèi) 外衛(wèi)生、設(shè)備儀器、促銷活動、禮儀、專業(yè)知識等。通過美容讓顧客重樹自信心、展現(xiàn)其內(nèi)在氣質(zhì)。而且一些客人有自卑心理。因此，美容院在環(huán)境、氣氛和美容服務(wù)等環(huán)節(jié)多動腦筋 ，讓顧客有一個“緩解情緒、放松身心”的休閑場所。這樣上顧客產(chǎn)生“超值”想法，至少有同樣花錢，還是這家最好的感受。 ４、顧客生活情報 令顧客在享受美容院服務(wù)的同時得到許多有益的咨詢。這就是說環(huán)境吸引了顧客，氣氛感染了顧客。只要環(huán)境能達(dá)到吸引顧客進(jìn)門的要求，才能讓顧客產(chǎn)生“享受美容服務(wù)”的行為，才會讓顧客體會到美容院的產(chǎn)品和技術(shù)。 ２、安全、安靜舒適的環(huán)境 “物以類聚、人以群分”。 １０、 洗手間： （公共） 裝修及布局要點：溫馨、自然、專業(yè)（體現(xiàn)女性化和小姿情調(diào)） i. 燈光，以反射光為主，黃色燈光，但在護(hù)理區(qū)有較明亮的燈單獨開光（便于 調(diào)節(jié)在處理問題時燈光的光線 ，用冷光燈，和香薰燈也可以 ） ； ii. 房間、區(qū)域都有音箱，在護(hù)理區(qū)和 VI 非曲直 房的音響聲音可調(diào)節(jié) （ DVD 可代替） ； iii. 排 氣通 風(fēng)，空氣對流； iv. 足夠的上下水通道和用電容 。 ８、 休息場地：可設(shè)沙發(fā)、茶幾 1 組、擺設(shè)花草、魚缸、工藝品、宣傳資料、茶 水機(jī)、小食 品等。 ５、 廳堂：自由活動空間，大小視情而定。 注：產(chǎn)品可以換為儀器，實際根據(jù)我們的銷售模式再進(jìn)行調(diào)整 五、 店面裝修設(shè)計及布局 １、 門面：即門頭設(shè)計，可按設(shè)計風(fēng)格做 ２、 大門：入口處，宜容 2 人并排的寬度進(jìn)出，兩邊可擺放花草 ３、 正面背景：即具體的 VI 形象展示 ４、 前臺：接待登記處、在大門正面、大小視規(guī)模而定。 30=8 人次 /天，即每天的目標(biāo)是服務(wù) 8 人次 銷售收入： 127500*60%=76500 元。按單次服務(wù)收費 800 元算， 51000247。 而且由于我們這個美容院的 特殊性質(zhì)，全部 以 開卡服務(wù)的模式走，開卡業(yè)績會有影響。 790=2人次 /天 營業(yè)目標(biāo)的確定 前期 通常以獲利率 40%來計算 估計美容院每個月的支出為 51000 元 營業(yè)目標(biāo) =51000247。 24=25000 元 /月 收入： （假設(shè)無產(chǎn)品銷售） 單次服務(wù)收 費： 800元 /次，單次產(chǎn)品成本： 10 元 /次，單次服務(wù)毛利 =790元 /次 所有開支 ： 5000+500+20200+500+25000=51000元 /月 平均每天開支： 51000247。 姓名： 地址： 電話： 1. 您的職業(yè)： □ 學(xué)生 □ 工人 □ 公務(wù) □ 白領(lǐng) □ 高管 □ 經(jīng)商 □ 家庭主婦 □ 業(yè)務(wù)員 □ 其他 2. 你現(xiàn)在的月收入： □ 3K以下 □ 4K6K □ 8K1W □ 1W以上 3. 您的年齡： □ 25歲以下 □ 25— 34 歲 □ 35— 44歲 □ 45歲以上 4. 您是否有 做過美容保養(yǎng) ： □ 無 □ 有 + 5. 您是否做過美容儀器： □ 無 □ 有 6. 您曾使用的 美容儀器 ：