【正文】 空間使用單元的結(jié)合，創(chuàng)造出一個(gè)有藝術(shù)文化、個(gè)性化、共同活動(dòng)性的符合居民需求的機(jī)能性空間。 中心園林設(shè)立項(xiàng)目標(biāo)志物 本項(xiàng)目為溫柔平緩的地形。小區(qū)景觀與健康休閑設(shè)施相融合，“會(huì)所”無處不在。 對(duì)于園林的具體建議，凌峻公司需要與園林公司一起進(jìn) 行詳盡的溝通后方進(jìn)行確定后實(shí)施。由于大慶的氣候特征，不可能象南方一樣過份地最求 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 11 園林的植物層次與種類的豐富性和水景的考慮。 二）項(xiàng)目環(huán)境構(gòu)思 主題園林 針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合大慶氣候以及特征，項(xiàng)目的園林主題設(shè)定為： 日式風(fēng)情園林 日式園林，以精致與構(gòu)思的巧妙而見長(zhǎng)。也是一 個(gè)非正式的工作間。 開放式庭院的園林它最大的好處是可以給人一種與外界的大環(huán)境有一個(gè)隔離的感覺，可以給客戶一種家的親切的感覺，并且可以單獨(dú)把它作為一個(gè)獨(dú)立的園林來進(jìn)行處理，竹影蘭香，小閣臨流，曲廊分院，咫尺之地，容我周旋，所謂“小中見大”，淡雅宜人，正是開放式庭院園林的特點(diǎn)。 ? 部分為投資功能，追求健康和舒適，效仿及炫耀動(dòng)機(jī) ? 追求華麗、高貴甚至奢華，注重房屋的高檔次、舒適性與附加價(jià)值 購(gòu)房需求與開發(fā)對(duì)策 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 10 購(gòu)房需求 產(chǎn)品供應(yīng) ? 追求高檔次 ? 戶型面積要大 ? 廳、房面積大 ? 追求私密空間 ? 大戶型： 140— 200 平方米 ? 間隔： 4 室 2 廳以上 ? 其它：贈(zèng)送花園或閣樓 ? 投資：兩房（ 70— 80 平方左右） 偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境 ? 配套重點(diǎn)學(xué)校，推出一條龍教育系統(tǒng) 需要體面公共空間，滿足社交需要 規(guī)模化開發(fā)大配套、大景觀 提升生活素質(zhì) ? 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 精致的細(xì)部處理 五、項(xiàng)目整體素質(zhì)全面提升 一）“大社區(qū)，小組團(tuán)”模式 由于項(xiàng)目的總體量比較大，無論從推廣的角度還是環(huán)境規(guī)劃的角度來看，都應(yīng)該采用“大社區(qū)、小組團(tuán)”的做法，將整個(gè)社區(qū)劃分為單個(gè)的小組團(tuán)，在保證每一個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)有保證整體的和諧統(tǒng) 一性。 ? 為改善生活環(huán)境而換房 由于獨(dú)生子女政策的實(shí)行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。 ? 開始步入資產(chǎn)者的行列，表現(xiàn)在擁有各自企業(yè)的若干股權(quán)。 ? 主要指中型私營(yíng)企業(yè)主，國(guó)有企業(yè)的管理者，政府部門官員。 （ 3）部分為投資功能 （ 4）追求健康和舒適 （ 5）效仿及炫耀動(dòng)機(jī) “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 9 （ 7）注重房屋的實(shí)用性、合理性 家庭結(jié)構(gòu)核心化，又是家庭面臨工作、學(xué)習(xí)、子女教育、贍養(yǎng)長(zhǎng)輩等種種困擾的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，加上住宅的商品化，因此對(duì)房屋的實(shí)用性、合理性更加挑剔。 （ 2） 為改善生活環(huán)境而換房 由于獨(dú)生子女政策的實(shí)行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。 ? 有事業(yè)心，工作勤奮且努力；事業(yè)成功或有良好的發(fā)展?jié)摿蜑榇藠^斗的精神，受過良好的教育，有著良好的事業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景。為自己生活的更好，為下一代更好成長(zhǎng)，擁有穩(wěn)健高回報(bào)的投資；所有的這些祥閣花園全部為買家而準(zhǔn)備，成功人士就應(yīng)該如住祥閣花園，用祥閣花園的新生活來回報(bào)自己，盡情享受人生。 不僅僅是如此，祥閣花園具有雙重性。而祥閣花園產(chǎn)品的 高素質(zhì)，為大慶人提供了更好的居住環(huán)境，讓大慶人享受一種徹底的新生活變革。為樓盤賦予文化價(jià)值及生活方式影響力，在高層次的房地產(chǎn)市場(chǎng)，缺乏文化價(jià)值的樓盤，將被淘汰。 因此，我們賦予祥閣花園的不僅僅是簡(jiǎn)單的“終極置業(yè)”概念，更是為樓盤賦予獨(dú)有的生活方式，使祥閣花園擁有長(zhǎng)久的吸引力。 三、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分“大中小”三重 1）大環(huán)境 —— 大慶文化中心 2）中環(huán)境 —— 學(xué)府人文，優(yōu)越環(huán)境 3）小環(huán)境 —— 過程精品，細(xì)節(jié)完美 終極置業(yè)背后的地域、人文、產(chǎn)品的復(fù)合優(yōu)勢(shì) 祥閣花園代表著 代表著高品質(zhì)和高檔次，是財(cái)富和身份的象征。 定期舉行社區(qū)文化活動(dòng)，加強(qiáng)往戶之間的交流，培育人文氛圍 。 計(jì)劃八：人文居住計(jì)劃 成立“祥閣置業(yè)會(huì)”，提出“泛客戶服務(wù)理念”。 b．物業(yè)理財(cái)服務(wù)：提 供租憑代理專業(yè)服務(wù)，幫助業(yè)主獲得超值的物業(yè)投 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 7 資收益。 （ 6） 超值會(huì)所服務(wù) —— 各業(yè)主 /住戶均可以非常優(yōu)惠的價(jià)格享受社區(qū)配套及尊貴會(huì)所設(shè)施。 （ 4） 家政服務(wù) —— 由“專業(yè)家務(wù)專員”，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點(diǎn)服務(wù)，如提供熨洗、訂購(gòu)、送餐、家庭宴會(huì)、代訂雜志、鮮花速遞等家政服務(wù)。 （ 1） 各組團(tuán)設(shè)獨(dú)立的管理中心 （ 2） 每 200 戶設(shè)立一個(gè)“管家“，業(yè)主全天 24 小時(shí)可以隨時(shí)與自己的“管家”進(jìn)行電話聯(lián)系 。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。 現(xiàn)在，大眾化、普遍的服務(wù)已 遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，以私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)，徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。 b. 保修期過后，所有維修只收成本費(fèi)，不加收任何附加費(fèi)用。購(gòu)房者一經(jīng)入住，即提供五年保修服務(wù)。如所換房屋價(jià)值大于原房屋的價(jià)值，其差價(jià)由購(gòu)房者補(bǔ)給發(fā)展商；如所換房屋價(jià)值小于原房屋的價(jià)值，其差價(jià)由發(fā)展商退給購(gòu)房者。 c. 經(jīng)認(rèn)定后，購(gòu)房者選擇換房時(shí)，所換房屋的選擇按以下順序選擇相近檔次的房屋：同幢 → 同小區(qū) → 同區(qū)域 → 其它區(qū)域。 b. 換房的期限為一年，即房屋交付購(gòu)房者使用之日起計(jì)一年內(nèi)，被鑒定為危房的可換房。 a. 房屋主體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題是指因發(fā)展商組織的設(shè)計(jì)及施工原因造成，并經(jīng)大慶市房屋鑒定為危房。 （ 2） 一年包換 保證房屋工程質(zhì)量合格。 c. 保證廣告宣傳與實(shí)際一致，做到不夸張，不虛假。房屋按期竣工是指所購(gòu)房屋路通、水通、電通，具基本居住條件。權(quán)屬清楚是指發(fā)展商取得合法的預(yù)售許可證，無出現(xiàn)一房多售和導(dǎo)致購(gòu)房者無法辦理產(chǎn)權(quán)登記的情況。全力保證每一位業(yè)主的健康。業(yè)主可在社區(qū)配套醫(yī)院掛號(hào)就醫(yī)。 計(jì)劃六：綠色健康計(jì)劃 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 5 聯(lián)合大慶人民醫(yī)院建立社區(qū)配套醫(yī)院，為業(yè)主提供完善的醫(yī)療保健體系。 工程師監(jiān)控體系。 客戶鑒證體系。 計(jì)劃五：安全居住計(jì)劃 提供 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng) 提供國(guó)際性現(xiàn)代智能化的生活配套設(shè)施， 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng)，確保每一位住戶住得安心，放心。 提供專業(yè)家教服務(wù) 祥閣花園與重點(diǎn)中、小學(xué)、大慶大學(xué)合作建立祥閣家教中