【正文】 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 1 祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略 及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 前 言 創(chuàng)新，有風(fēng)險(xiǎn)； 不創(chuàng)新，則死亡。 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新，是特指觀念的創(chuàng)新！ 事實(shí)告訴我們：推銷售產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代。 祥閣花園的所要做的，已經(jīng)超過(guò)了產(chǎn)品的本身，而是為消費(fèi)者提供了一個(gè)明天的生活夢(mèng)想?；蛟S不難發(fā)現(xiàn)，有很多有夢(mèng)想的生活方式、生活形態(tài)是一直潛藏在買(mǎi)家心里的東西，沒(méi)有機(jī)會(huì)得到滿足，也沒(méi)有期待會(huì)得到滿足，正如灰姑娘的夢(mèng)一樣。我們相信：祥閣花園正如一個(gè)有著魔杖的仙子，將這種生活的需求，這種生活方式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 引導(dǎo)大慶人走進(jìn)更高層次的生活，用高素質(zhì)的居住環(huán)境、生活來(lái)回報(bào)自己。 第一部分 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、祥閣花園核心戰(zhàn)略九大原則 構(gòu)筑品牌平臺(tái)原則 住宅品牌是住宅發(fā)展商向往消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的一組特寫(xiě)的特點(diǎn)、利益和服務(wù)，良好的品牌傳達(dá)了質(zhì)量的保證。成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買(mǎi)家”，就是客戶毫不猶豫掏錢(qián)買(mǎi)你的樓，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。 “第一首選”原則 根據(jù)對(duì)購(gòu)房群體的分析，將產(chǎn)品打造成廣泛消費(fèi)群的購(gòu)房目標(biāo)，針對(duì)他們心目中所向往的居住環(huán)境、氛圍，夢(mèng)中的憧憬，成為中高檔消費(fèi)群的購(gòu)房首選。 快速銷 售原則 根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與全方位的營(yíng)銷管理體制，配以整合營(yíng)銷系統(tǒng)，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)階段首期銷售，為今后各組團(tuán)的熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 2 項(xiàng)目能夠成為大慶文化中心的標(biāo)志性、升級(jí)換代的產(chǎn)品，制造差異化不僅僅是為了提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)，而是全面領(lǐng)先的策略，保證產(chǎn)品創(chuàng)新而又能得到市場(chǎng)的認(rèn)同。 價(jià)格性能比原則 主要是針對(duì)消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其自身優(yōu)勢(shì)，全面提升祥閣花園的價(jià)格性能比值，有效地摧毀消費(fèi)者的心理防線。 環(huán)境決勝原則 祥閣花園無(wú)論是園林景觀、銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境都必須是大慶一流的，是其他樓盤(pán)無(wú)可以比擬的，通過(guò)環(huán)境的全面營(yíng)造來(lái)取得勝利。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手原則 祥閣花園聯(lián)合相關(guān)專業(yè)公司，整合各項(xiàng)專業(yè)資源組成專業(yè)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，實(shí)施細(xì)致分工，創(chuàng)造過(guò)程精品。 親民原則 祥閣花園提供的不再是簡(jiǎn)單的居住空間改變，而是通過(guò)居住環(huán)境的改變將更新了未來(lái)的生活模式，提供了一種全新的生活方式和享受模式。因此，必須讓市場(chǎng)更多了解和認(rèn)識(shí)，定期舉辦社區(qū)活動(dòng)形成社區(qū)文化策動(dòng)力。 賣點(diǎn)不可一次推完原則 項(xiàng)目的 不 能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合推廣節(jié)奏。同時(shí)，賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。 細(xì)節(jié)完美原則 祥閣花園每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)打造。 二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 終極置業(yè) 終級(jí)置業(yè)，顧名思義，就是一生最求的好房子。而在大慶，正是由于購(gòu)買(mǎi)群體大多是二次置業(yè)，因此，需要的是滿足人生對(duì)于居住的最大化的愿望。祥閣花園，不僅僅是簡(jiǎn)單的一套房子，而是提供了一套完整的生活計(jì)劃，滿足對(duì)于居住的最頂級(jí)的要求。 一）祥閣花園終極置業(yè)八大計(jì)劃 計(jì)劃一：星級(jí)智能家居計(jì)劃 啟動(dòng)社 區(qū)網(wǎng)絡(luò)智能化 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 3 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”三部分。按照建設(shè)部“國(guó)家康居示范小區(qū)工程智能化系統(tǒng)示范小區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。將現(xiàn)人網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)、現(xiàn)代科技控制技術(shù)與建筑環(huán)境有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)資訊國(guó)際化和住宅綜合自動(dòng)化。 計(jì)劃二：精裝社區(qū)計(jì)劃 全家居住計(jì)劃 配合送精裝修方案，與知名大型品牌商，聯(lián)合提供一體化套餐服務(wù) （ 1）全精裝修發(fā)售 —— 樣板房裝修與精裝修方案完美結(jié)合，所見(jiàn)即所得 （ 2）提供家私超市及電器超市 （ 3）與銀行合作，為購(gòu)買(mǎi)住房、家具和電器提供一體化按揭貸款 與各行 業(yè)商家建立商業(yè)聯(lián)盟 （ 1） 吸納知名商家進(jìn)駐一期商業(yè)街。 （ 2） 由商家為祥閣花園會(huì)員提供專屬的消費(fèi)優(yōu)惠，商業(yè)聯(lián)盟應(yīng)包括衣食住行各行業(yè)。 （ 3） 業(yè)主在聯(lián)盟商家消費(fèi)可獲優(yōu)惠。 （ 4） 定期印刷精美的祥閣花園會(huì)刊供聯(lián)盟商家刊登廣告，并免費(fèi)向會(huì)員派發(fā)。 計(jì)劃三：運(yùn)動(dòng)健身計(jì)劃 硬件建設(shè) （ 1）多功能大型運(yùn)動(dòng)城（會(huì)所） 項(xiàng)目會(huì)所作為一個(gè)能夠體現(xiàn)“五星級(jí)生活”的主旨，因而成為項(xiàng)目中的一個(gè)焦點(diǎn)。項(xiàng)目的會(huì)所設(shè)計(jì)建議邀請(qǐng)著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，保證會(huì)所的品質(zhì)。在會(huì)所功能的設(shè)置上必須與對(duì)周邊樓盤(pán)會(huì)所功能進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，在功能的設(shè)置上建立一種區(qū)隔，形 成差異化，營(yíng)造項(xiàng)目本身的特色。 會(huì)所的特色項(xiàng)目建議：恒溫游泳池、高級(jí)壁球室等 （ 2）各組團(tuán)間設(shè)戶外健身設(shè)施 全面體現(xiàn)社區(qū)健康運(yùn)動(dòng)的理念，實(shí)施“泛會(huì)所”設(shè)計(jì)，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)人文生活 色彩。 （ 3）充分利用水景資源，在黎明湖邊設(shè)立游艇碼頭，成立游艇會(huì)。 軟件建設(shè) （ 1）建立社區(qū)體能測(cè)試中心，為業(yè)主科學(xué)運(yùn)動(dòng)提供指導(dǎo) “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 4 （ 2）為每個(gè)業(yè)主建立“健康檔案” 為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動(dòng)態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評(píng)估服務(wù)，定期組織體檢及體質(zhì)測(cè)定，根據(jù)業(yè)主身體健康狀況適時(shí)提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運(yùn)動(dòng) 選擇等方面的合理建議。 （ 3）舉行業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 通過(guò)業(yè)主間交流與組織活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)人文文化、居住氛圍。 （ 4）舉行各種健康講座。 體現(xiàn)社區(qū)對(duì)居住于新城的每一個(gè)業(yè)主無(wú)微不至的關(guān)懷。 （ 5）承接各類比賽活動(dòng)。 增強(qiáng)社區(qū)名氣，增加社區(qū)品牌附加值，并有效為項(xiàng)目形象作宣傳。 計(jì)劃四：國(guó)際英才計(jì)劃 祥閣花園的全面推行國(guó)際“學(xué)城”概念 針對(duì)國(guó)人購(gòu)房一半為子女的心理需求。充分利用祥閣學(xué)校，建立“祥閣班” 與著名的國(guó)際學(xué)校聯(lián)辦“學(xué)城”推出直通車式教育配套體系。業(yè)主入住祥閣花園，其子女享受到不僅僅就讀重點(diǎn)的中、小學(xué)，同時(shí)還 享受到國(guó)外留學(xué)的機(jī)會(huì)。 建立青少年素質(zhì)教育基地，舉行青少年思想道德、文化教育活動(dòng)。 “祥閣國(guó)際學(xué)城”為業(yè)主提供不斷充電的機(jī)會(huì)，提供各類培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。 提供專業(yè)家教服務(wù) 祥閣花園與重點(diǎn)中、小學(xué)、大慶大學(xué)合作建立祥閣家教中心，為業(yè)主提供服務(wù)。如音樂(lè)、文化、美術(shù)、心理輔導(dǎo)、語(yǔ)言培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、電腦培訓(xùn)。 計(jì)劃五：安全居住計(jì)劃 提供 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng) 提供國(guó)際性現(xiàn)代智能化的生活配套設(shè)施， 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng)，確保每一位住戶住得安心，放心。 建立品質(zhì)保證體系 ，組織“生活顧問(wèn)”與業(yè)主代表組成 “ 業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)督 小組”，對(duì)工程進(jìn)行監(jiān)督。 客戶鑒證體系。邀請(qǐng)生活顧問(wèn)、前期的客戶，成立祥閣花園業(yè)主品質(zhì)鑒證組并作為日后業(yè)主委員會(huì)的前身。 工程師監(jiān)控體系。邀請(qǐng)前期的客戶，成立祥閣