【正文】 齊岳 水岸綠城 整體營銷定位策略報告 謹(jǐn)呈：懷化市齊岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們的 難題！ 百萬大盤， 5934套貨量， 且與市場主力供應(yīng)產(chǎn)品重疊， 單靠會同城區(qū)不足 5萬的常住人口來消化，無疑很不現(xiàn)實， 鼎璽認(rèn)為：如何大量吸引外部客戶，是項目營銷制勝的第一大關(guān)鍵難題。 難題一： 關(guān)于項目 —— 序言 會同本地對本區(qū)認(rèn)同度較低， 客戶對生活配套及升值前景期盼較高， 而項目周邊配套不足， 即使在價格上做出較大讓步， 也很難改變客戶對項目價值的認(rèn)同， 反而容易使項目形象受損，陷入低價競爭怪圈，更難銷售， 鼎璽認(rèn)為： 如何改變客戶對項目區(qū)域價值的固有觀念，吸引更廣泛客戶購買， 成為本項目營銷制勝的第二大關(guān)鍵難點。 難題二： ？ 會同經(jīng)濟(jì)落后，對生活品質(zhì)要求較低 人均收入較低，客戶購買能力較弱， 而本案引領(lǐng)著城市未來， 構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標(biāo)桿， 引入的是國際化現(xiàn)代生活，必然投入較高成本 鼎璽認(rèn)為： 如何讓水岸綠城與其他項目所區(qū)別，改變客戶對項目核心價值的理解，使其對高品質(zhì)生活所向往， 成為本項目營銷制勝的第三大關(guān)鍵難點。 難題三： ？ 我們的 思考！ 如何借用齊岳地產(chǎn)的強(qiáng)勢品牌力，使之落地，成為項目的核心競爭力之一？ 關(guān)于品牌 —— 我們理解 這是齊岳地產(chǎn)一個新階段的開始。 我們理解 這一項目必須承擔(dān)齊岳的品牌名譽(yù) 以及項目市場的名譽(yù)的雙效建立目標(biāo)。 我們理解 這是會同縣走向國際化，是會同城市的標(biāo)志。 從這一意義上講，參與其中的我們，亦為榮譽(yù)而來。 重慶鼎璽將與你一起見證這個奇跡的發(fā)生。 發(fā) 現(xiàn) Discover 一座城市的傳奇與夢想 王者風(fēng)范，引領(lǐng)城市風(fēng)向標(biāo) 城 市 與 夢 想 CITY AND DREAM 第 一 篇 章 一個覺醒的城市，所有人的居住夢想 會同是一座什么樣的城市？ 會同是一座 歷史文化名城 會同物華天寶，人杰地靈 既是國家開國元勛共和國第一大將粟裕同志、 嫦娥工程最年輕的總設(shè)計師李春來、全國十大綠化女狀元梁輝 秀 [的家鄉(xiāng)，也是炎帝故里 會同也是一座開放的 發(fā)展之城 而今，承載會同厚重深蘊(yùn)的人文歷史，攜“生態(tài)旅游名城”之輝， 一個繁榮、開放、文明、效率、平安、和諧會同必將成為懷化和中國西部一顆璀璨的明珠！ 懷通高速會同段累計完成投資 ，橋涵、隧道、路基等主體工程已基本完工；會王公路、木太公路、洪魯線槐枧至翁江段公路即將完工；粟裕敀居公路完成路基改造；團(tuán)河至河口公路改造、若水望東渡改橋及青石橋危橋改造等項目進(jìn)展順利；庫區(qū)公路建設(shè)全面開工；農(nóng)村公路建設(shè)年度任務(wù)全面完成。交通路網(wǎng)建設(shè)成敁顯著，交通環(huán)境明顯改善。 不斷優(yōu)化會同交通 會同 —— 城市規(guī)劃 總體規(guī)劃 以縣一中整體搬遷等城建項目，推進(jìn)縣城“北擴(kuò)東進(jìn)”， 把 會同 縣城建設(shè)成為文化繁榮、生活舒適、環(huán)境優(yōu)美的富有 生態(tài)旅游 的中等城市。 會同 —— 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2020年 全縣 財政收入 30271萬元，比上年增長 ％ 全社會固定資產(chǎn)投資 97578萬元，增長 ％ 全縣社會消費品零售總額 92046萬元，比上年增長 ％ 城鎮(zhèn)居民人均消費支出 8421元，農(nóng)村居民人均消費支出 4704元 城鎮(zhèn)人均可支配收入 12260元，同比增長 % 農(nóng)村人均可支配收入 3848元，同比增長 % 增長 增長 全線增長 一座上千年的歷史名城， 它正用勞動人民的天賦，取得了另世人感嘆的城市發(fā)展速度， 如今的會同，它正在發(fā)生著 …… 國際與本土在這塊土地上交融 現(xiàn)代與傳統(tǒng)在這塊土地上匯聚 未來就在眼前 鼎璽認(rèn)為： 水岸綠城 我們可以看到， 國際化是城市的夢想 國際化，也是城市中人們的居住夢想 … 中西交融，和諧共生 這既是會同發(fā)展前進(jìn)的方向， 也是指引我們項目的明燈。 在這座時刻在進(jìn)步，現(xiàn)代化水平越來越高的城市中 我們卻很難找到一個能夠與城市形象相匹配的地產(chǎn)項目 … 鼎璽認(rèn)為： 幸好， 齊岳地產(chǎn)， 為了城市夢想努力創(chuàng)造著！ 幸好， 我們擁有一塊可以揮灑靈感， 實現(xiàn)夢想的土地 …… 第 二 篇 章 市場的面貌 MARKET OUTLOOK 市場所賦予的原始動力 2020年 會同房地產(chǎn)市場戰(zhàn)況如何？ 房地產(chǎn) —— 整體概況 2020年 會同 房地產(chǎn)開發(fā)投資 受 國家宏觀經(jīng) 濟(jì)影響 ，在一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下， 房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 11837萬元，比上年下降 ％ ,施工面積 ，同比下降８ .0％， 但銷售情況依舊活躍 商品房銷售面積 ，同比增長 183％ 。 2020年 會同房地產(chǎn)市場發(fā)展有多減緩 消費高位提升 究其原因 我們做如下分析 房地產(chǎn) —— 市場分析 政府對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的引力作用 近年來 會同 招商引資力度 下降 ， 特別是房地產(chǎn)宏觀政策的不放松，地方政府對房地產(chǎn)支持不夠，加上目前交通狀況較差，沒有開發(fā)公司會主動前往會同縣投資建設(shè) 房地產(chǎn) —— 市場分析 城市整體規(guī)劃較為混亂 從目前會同縣城開發(fā)動工項目來看，除去城市西區(qū)建設(shè)，各小塊地域自行發(fā)展，沒有系統(tǒng)整體的一個城市規(guī)劃，特別是舊城改造項目上相對落后，嚴(yán)重影響城市形象提升 。 房地產(chǎn) —— 市場分析 2020年統(tǒng)計基數(shù)的影響 2020年受 地方 政府政策的影響， 會同 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資、銷售、施工高位 ，各項指標(biāo)基數(shù) 相對較大 ，造 就 了 2020年房地產(chǎn)開發(fā)投資指標(biāo)的快速集中釋放 ，加上城市建設(shè)發(fā)展初期，剛性需求大，房地產(chǎn)銷售業(yè)持續(xù)高位 。 房地產(chǎn) —— 競爭樓盤分析 項目名稱 建筑面積 主力戶型 去化率 價格 龍城花園 7萬多方 三室二廳 80％ 2600元 /㎡ 西南大市場 約 7萬方 三室二廳 90％ 2450元 /㎡ 近 7萬方 三室二廳 認(rèn)籌 140組 待定 鼎璽認(rèn)為： 會同縣房地產(chǎn)市場處于初級階段，市場投放量較少，從各樓盤去化率可看出，房地產(chǎn)市場還有很大購買力 2020年 會同房地產(chǎn)市場將何去何從？ 2020年 國家堅持房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度不放松 金融信貸業(yè)務(wù)的強(qiáng)力打壓 政府對新區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資力度 形式，相當(dāng)嚴(yán)峻！ 但是 市場和客觀因素并不是房地產(chǎn)的絕對主導(dǎo)因素 產(chǎn)品的核心價值點 客戶的感官和心理認(rèn)同度 才是項目取勝的關(guān)鍵 所以 我們依舊保持強(qiáng)烈信心！ 心靈的土地 MIND OF THE LAND 第 三 篇 章 人與自然共享的水岸生活 土地 是房地產(chǎn)建設(shè)的基礎(chǔ) 如何利用和打造土地 成為項目定位和在市場取勝的關(guān)鍵 高檔 生態(tài) 國際 水岸 ？ 在如此之好的土地上面，我們需要做什么樣的項目 來達(dá)到真正的所謂心靈的回歸 88萬方 簡歐風(fēng)格建筑 簡歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，