【正文】 齊岳 水岸綠城 整體營(yíng)銷定位策略報(bào)告 謹(jǐn)呈：懷化市齊岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們的 難題！ 百萬(wàn)大盤， 5934套貨量， 且與市場(chǎng)主力供應(yīng)產(chǎn)品重疊， 單靠會(huì)同城區(qū)不足 5萬(wàn)的常住人口來(lái)消化，無(wú)疑很不現(xiàn)實(shí)， 鼎璽認(rèn)為：如何大量吸引外部客戶，是項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的第一大關(guān)鍵難題。 難題一： 關(guān)于項(xiàng)目 —— 序言 會(huì)同本地對(duì)本區(qū)認(rèn)同度較低， 客戶對(duì)生活配套及升值前景期盼較高， 而項(xiàng)目周邊配套不足， 即使在價(jià)格上做出較大讓步， 也很難改變客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同， 反而容易使項(xiàng)目形象受損，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈，更難銷售， 鼎璽認(rèn)為： 如何改變客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的固有觀念，吸引更廣泛客戶購(gòu)買， 成為本項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的第二大關(guān)鍵難點(diǎn)。 難題二： ？ 會(huì)同經(jīng)濟(jì)落后，對(duì)生活品質(zhì)要求較低 人均收入較低，客戶購(gòu)買能力較弱， 而本案引領(lǐng)著城市未來(lái)， 構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標(biāo)桿， 引入的是國(guó)際化現(xiàn)代生活，必然投入較高成本 鼎璽認(rèn)為： 如何讓水岸綠城與其他項(xiàng)目所區(qū)別，改變客戶對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的理解，使其對(duì)高品質(zhì)生活所向往， 成為本項(xiàng)目營(yíng)銷制勝的第三大關(guān)鍵難點(diǎn)。 難題三： ？ 我們的 思考！ 如何借用齊岳地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)品牌力，使之落地，成為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一？ 關(guān)于品牌 —— 我們理解 這是齊岳地產(chǎn)一個(gè)新階段的開始。 我們理解 這一項(xiàng)目必須承擔(dān)齊岳的品牌名譽(yù) 以及項(xiàng)目市場(chǎng)的名譽(yù)的雙效建立目標(biāo)。 我們理解 這是會(huì)同縣走向國(guó)際化，是會(huì)同城市的標(biāo)志。 從這一意義上講，參與其中的我們，亦為榮譽(yù)而來(lái)。 重慶鼎璽將與你一起見證這個(gè)奇跡的發(fā)生。 發(fā) 現(xiàn) Discover 一座城市的傳奇與夢(mèng)想 王者風(fēng)范，引領(lǐng)城市風(fēng)向標(biāo) 城 市 與 夢(mèng) 想 CITY AND DREAM 第 一 篇 章 一個(gè)覺醒的城市，所有人的居住夢(mèng)想 會(huì)同是一座什么樣的城市？ 會(huì)同是一座 歷史文化名城 會(huì)同物華天寶，人杰地靈 既是國(guó)家開國(guó)元?jiǎng)坠埠蛧?guó)第一大將粟裕同志、 嫦娥工程最年輕的總設(shè)計(jì)師李春來(lái)、全國(guó)十大綠化女狀元梁輝 秀 [的家鄉(xiāng)，也是炎帝故里 會(huì)同也是一座開放的 發(fā)展之城 而今，承載會(huì)同厚重深蘊(yùn)的人文歷史，攜“生態(tài)旅游名城”之輝， 一個(gè)繁榮、開放、文明、效率、平安、和諧會(huì)同必將成為懷化和中國(guó)西部一顆璀璨的明珠！ 懷通高速會(huì)同段累計(jì)完成投資 ，橋涵、隧道、路基等主體工程已基本完工；會(huì)王公路、木太公路、洪魯線槐枧至翁江段公路即將完工；粟裕敀居公路完成路基改造；團(tuán)河至河口公路改造、若水望東渡改橋及青石橋危橋改造等項(xiàng)目進(jìn)展順利；庫(kù)區(qū)公路建設(shè)全面開工；農(nóng)村公路建設(shè)年度任務(wù)全面完成。交通路網(wǎng)建設(shè)成敁顯著，交通環(huán)境明顯改善。 不斷優(yōu)化會(huì)同交通 會(huì)同 —— 城市規(guī)劃 總體規(guī)劃 以縣一中整體搬遷等城建項(xiàng)目，推進(jìn)縣城“北擴(kuò)東進(jìn)”， 把 會(huì)同 縣城建設(shè)成為文化繁榮、生活舒適、環(huán)境優(yōu)美的富有 生態(tài)旅游 的中等城市。 會(huì)同 —— 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2020年 全縣 財(cái)政收入 30271萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) ％ 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 97578萬(wàn)元，增長(zhǎng) ％ 全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額 92046萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) ％ 城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出 8421元，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出 4704元 城鎮(zhèn)人均可支配收入 12260元，同比增長(zhǎng) % 農(nóng)村人均可支配收入 3848元，同比增長(zhǎng) % 增長(zhǎng) 增長(zhǎng) 全線增長(zhǎng) 一座上千年的歷史名城， 它正用勞動(dòng)人民的天賦，取得了另世人感嘆的城市發(fā)展速度， 如今的會(huì)同，它正在發(fā)生著 …… 國(guó)際與本土在這塊土地上交融 現(xiàn)代與傳統(tǒng)在這塊土地上匯聚 未來(lái)就在眼前 鼎璽認(rèn)為： 水岸綠城 我們可以看到， 國(guó)際化是城市的夢(mèng)想 國(guó)際化，也是城市中人們的居住夢(mèng)想 … 中西交融，和諧共生 這既是會(huì)同發(fā)展前進(jìn)的方向， 也是指引我們項(xiàng)目的明燈。 在這座時(shí)刻在進(jìn)步，現(xiàn)代化水平越來(lái)越高的城市中 我們卻很難找到一個(gè)能夠與城市形象相匹配的地產(chǎn)項(xiàng)目 … 鼎璽認(rèn)為： 幸好， 齊岳地產(chǎn)， 為了城市夢(mèng)想努力創(chuàng)造著！ 幸好， 我們擁有一塊可以揮灑靈感， 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的土地 …… 第 二 篇 章 市場(chǎng)的面貌 MARKET OUTLOOK 市場(chǎng)所賦予的原始動(dòng)力 2020年 會(huì)同房地產(chǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)況如何？ 房地產(chǎn) —— 整體概況 2020年 會(huì)同 房地產(chǎn)開發(fā)投資 受 國(guó)家宏觀經(jīng) 濟(jì)影響 ，在一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下， 房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 11837萬(wàn)元，比上年下降 ％ ,施工面積 ，同比下降８ .0％， 但銷售情況依舊活躍 商品房銷售面積 ，同比增長(zhǎng) 183％ 。 2020年 會(huì)同房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展有多減緩 消費(fèi)高位提升 究其原因 我們做如下分析 房地產(chǎn) —— 市場(chǎng)分析 政府對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的引力作用 近年來(lái) 會(huì)同 招商引資力度 下降 ， 特別是房地產(chǎn)宏觀政策的不放松，地方政府對(duì)房地產(chǎn)支持不夠，加上目前交通狀況較差，沒有開發(fā)公司會(huì)主動(dòng)前往會(huì)同縣投資建設(shè) 房地產(chǎn) —— 市場(chǎng)分析 城市整體規(guī)劃較為混亂 從目前會(huì)同縣城開發(fā)動(dòng)工項(xiàng)目來(lái)看，除去城市西區(qū)建設(shè)，各小塊地域自行發(fā)展，沒有系統(tǒng)整體的一個(gè)城市規(guī)劃，特別是舊城改造項(xiàng)目上相對(duì)落后，嚴(yán)重影響城市形象提升 。 房地產(chǎn) —— 市場(chǎng)分析 2020年統(tǒng)計(jì)基數(shù)的影響 2020年受 地方 政府政策的影響， 會(huì)同 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資、銷售、施工高位 ，各項(xiàng)指標(biāo)基數(shù) 相對(duì)較大 ，造 就 了 2020年房地產(chǎn)開發(fā)投資指標(biāo)的快速集中釋放 ，加上城市建設(shè)發(fā)展初期，剛性需求大，房地產(chǎn)銷售業(yè)持續(xù)高位 。 房地產(chǎn) —— 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 項(xiàng)目名稱 建筑面積 主力戶型 去化率 價(jià)格 龍城花園 7萬(wàn)多方 三室二廳 80％ 2600元 /㎡ 西南大市場(chǎng) 約 7萬(wàn)方 三室二廳 90％ 2450元 /㎡ 近 7萬(wàn)方 三室二廳 認(rèn)籌 140組 待定 鼎璽認(rèn)為： 會(huì)同縣房地產(chǎn)市場(chǎng)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)投放量較少，從各樓盤去化率可看出，房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很大購(gòu)買力 2020年 會(huì)同房地產(chǎn)市場(chǎng)將何去何從？ 2020年 國(guó)家堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度不放松 金融信貸業(yè)務(wù)的強(qiáng)力打壓 政府對(duì)新區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資力度 形式，相當(dāng)嚴(yán)峻！ 但是 市場(chǎng)和客觀因素并不是房地產(chǎn)的絕對(duì)主導(dǎo)因素 產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn) 客戶的感官和心理認(rèn)同度 才是項(xiàng)目取勝的關(guān)鍵 所以 我們依舊保持強(qiáng)烈信心！ 心靈的土地 MIND OF THE LAND 第 三 篇 章 人與自然共享的水岸生活 土地 是房地產(chǎn)建設(shè)的基礎(chǔ) 如何利用和打造土地 成為項(xiàng)目定位和在市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵 高檔 生態(tài) 國(guó)際 水岸 ？ 在如此之好的土地上面，我們需要做什么樣的項(xiàng)目 來(lái)達(dá)到真正的所謂心靈的回歸 88萬(wàn)方 簡(jiǎn)歐風(fēng)格建筑 簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計(jì)上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，