2005年重慶廣廈綠城營銷推廣案(已修改)
2025-02-24 23:16 本頁面
【正文】 決勝九龍之巔 廣廈城 2022年 營銷推廣案 上篇 、 營銷組織 目 的 2022年度銷售目標的研判 2022年度銷售組織方案的研判 2022年度市場推廣策略的建議 2022年度實現(xiàn)銷售目標的前提條件的研判 目 錄 一、各組團劃分圖及相關(guān)數(shù)據(jù) 二、 2022年度銷售策略 三、 2022年度銷售計劃 四、價格策略 五、 2022年月度銷售工作描述 六、實現(xiàn) 2022年度銷售目標的前提 一、各組團劃分圖及相關(guān)數(shù)據(jù) 說明： 數(shù)據(jù)截止到 2022年 12月 31日止 各組團面積是領域臵業(yè)根據(jù)廣廈提供圖紙自行概算而得 最終面積以廣廈方經(jīng)政府相關(guān)部門為準 以下面積除標注外僅指住宅面積 以下面積均按套內(nèi)面積計算： A11組團暫按 8%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： ㎡ A3組團暫按 15%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： ㎡ A31組團暫按 10%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： 13500 ㎡ B組團暫按 10%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： 90000 ㎡ 廣廈綠城 A組團暫按 15%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： ㎡ 廣廈綠城 B組團暫按 15%的公攤系數(shù)計算套內(nèi)面積為： ㎡ 車庫面積按建筑面積計算，銷售時按個數(shù)計算 湖水岸商業(yè)面積按建筑面積計算 A1組團 A2組團 A11組團 A3組團 B組團 A31組團 “ 江畔語林 ” 組團劃分圖 ■ “江 ” A1組團（棟號 :1棟 —9棟）： 建筑形態(tài)： 3+1 總銷售面積：約 ㎡ 已售面積：約 ㎡ 未售面積：約 ㎡ ■ “江 ” A2組團（棟號 :17棟 —23棟）： 建筑形態(tài)： 5+1 總銷售面積：約 ㎡ 已售面積：約 ㎡ 未售面積：約 ㎡ ? “江” A11組團（棟號 :10棟－ 13棟、 16棟） ? 建筑形態(tài)： 3+1 ? 總銷售面積：約 ㎡ ? 未售面積：約 ㎡ ? “江” A3組團 (棟號 :24棟－ 27棟 ) ? 建筑形態(tài)： 18+1 ? 總銷售面積：約 ㎡ ? 未售面積：約 ㎡ ? “ 江” A31組團 (三棟 ) ? 建筑形態(tài)： 7+1 ? 總銷售面積 :約 13500 ㎡ ? 未售面積 :約 13500 ㎡ ? “江” B組團： ? 建筑形態(tài)： 11+1 ? 總銷售面積 :約 90000 ㎡ ? 未售面積：約 90000㎡ ? 2022年度 “ 江畔語林 ” 可銷售的住宅面積是：約 ㎡ 即： “江 ” A1組團 未售面積：約 ㎡ “ 江 ” A2組團 未售面積；約 ㎡ “ 江 ” A11組團 未售面積：約 ㎡ “ 江 ” A3組團 未售面積：約 ㎡ “ 江 ” A31組團 未售面積 : 約 13500㎡ “ 廣廈綠城 ” 組團劃分圖 A組團 B組團 C組團 ? 2022年度 “ 廣廈綠城 ” 可銷售的住宅面積是：約 ㎡ 即： “ 廣廈綠城 ” A組團 未售面積 : 約 ㎡ “ 廣廈綠城 ” B組團 未售面積 : 約 ㎡ ? 2022年度廣廈城可銷售的商業(yè)面積是：約 22700 ㎡ 即 ： “ 江畔語林 ” 車庫 未售面積：約 20220 ㎡ “ 湖水岸 ” 商業(yè)街 未售面積：約 2700 ㎡ 2022年度廣廈城總銷售的面積是：約 ㎡ 即 ： ? 2022年度 “ 江畔語林 ” 可銷售的住宅面積是：約 ㎡ ? 2022年度 “ 廣廈綠城 ” 可銷售的住宅面積是：約 ㎡ ? 2022年度廣廈城可銷售的商業(yè)面積是：約 22700 ㎡ 二、 2022年度銷售策略 年度銷售策略 ? 把“江畔語林”、“廣廈綠城”分別作為兩個相對獨立的項目進行銷售 ? 上半年以“江畔語林”為銷售重點，下半年以“廣廈綠城”為銷售重點 ? 上半年啟動“江畔語林”車庫的銷售 ? 上半年啟動“湖”水岸商業(yè)街（約 2700 ㎡）的招租，下半年啟動銷售 ? 5 、暫緩“江” B組團約 90000㎡的銷售，開發(fā)按原工程計劃執(zhí)行，確保 2022年上半 年以準現(xiàn)房發(fā)售 ? 暫緩“廣廈綠城”商業(yè)部分的銷售，待 2022年社區(qū)成熟后以現(xiàn)房發(fā)售 銷售策略指導思想 ? “江” B組團的建筑形態(tài)是 11+1的小高層，其產(chǎn)品、戶型、景觀等優(yōu)勢都十分明顯，在銷售價格上應定格為中偏高檔；如果在 2022年銷售，勢必會同“江畔語林” 3+ 5+1形成客戶的爭搶。從而影響 3+ 5+1的銷售速度。 ? 楊九路的改造完工可以加大 B組團的市場增值。 ? 從市場產(chǎn)品形態(tài)分析 2022年度的銷售形式仍以中低檔產(chǎn)品形態(tài)及性價突出的策略為市場主流；故“廣廈綠城”的高層低密度住宅較為適應市場主流。 ? B組團的面積約 90000㎡，而“廣廈綠城” A、 B組團的面積約 ㎡，更能符合廣廈總部對重慶廣廈臵業(yè) 2022年度銷售目標的界定。 ? 2022年的銷售“江畔語林”、“廣廈綠城”各組團時
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