中街2期營(yíng)銷推廣案(已修改)
2025-01-27 22:26 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中街 水晶城 2期 營(yíng)銷推廣案 新景祥 中街 水晶城項(xiàng)目組 老中街 50萬(wàn)平米城市綜合體 謹(jǐn)呈：圣帝置業(yè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 引言： 前期包括現(xiàn)在，本案以同區(qū)域內(nèi)無(wú)以倫比的規(guī)模優(yōu)勢(shì)好讓 1期性價(jià)比、區(qū)位、地段等優(yōu)勢(shì)獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。 但是，在業(yè)績(jī)的背后，本案的格調(diào)、品質(zhì)高度沒(méi)有拔升，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)占位。 而我們擁有上述無(wú)可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，完全應(yīng)該而且必須成為肥西房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，這樣才能在長(zhǎng)時(shí)間的開發(fā)周期內(nèi)，不被市場(chǎng)格局、政策變化所影響，立于不敗之地。 2期住宅處于承上啟下的位置，在營(yíng)銷上一定要拔升項(xiàng)目的高度，使之成為品牌品質(zhì)和價(jià)格標(biāo)桿性樓盤，成為市場(chǎng)價(jià)格的推動(dòng)者和主導(dǎo)者。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 圣帝置業(yè) 品牌 質(zhì)的飛躍，從“看得見的品質(zhì)”到“看不見的”品牌 水晶城 作品 恰是圣帝置業(yè)品牌建設(shè)之旅中的精雕力作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目 錄 一 、 項(xiàng) 目 認(rèn) 知 三 、 二 期 定 位 四 、 營(yíng) 銷 策 略 二 、 價(jià) 值 發(fā) 現(xiàn) 五 、 推 廣 策 略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷回顧 首期住宅營(yíng)銷在營(yíng)銷周期較短的情況下，我司高度重視客觀條件的限制，群策群力，項(xiàng)目部派駐一名銷售經(jīng)理在案場(chǎng)協(xié)助貴司增強(qiáng)案場(chǎng)執(zhí)行力；企劃部全面撲上，包括企劃總監(jiān)在內(nèi)的所有成員都在為項(xiàng)目的營(yíng)銷出策略、落實(shí)具體推廣戰(zhàn)術(shù)?？梢哉f(shuō)，我司完全將中街項(xiàng)目作為一個(gè)代理項(xiàng)目來(lái)服務(wù)。經(jīng)過(guò)貴我兩司戮力同心的并肩作戰(zhàn)，項(xiàng)目順利開盤，并形成熱銷局面。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 樓書等銷售道具到位 8月 26日商業(yè)認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)包裝方案、住宅推售方案等 10月 25日一期住宅開盤 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 9月 24日 房展會(huì) 新一輪廣告出街、認(rèn)籌工作 價(jià)格策略 為了更好的服務(wù)中街水晶城項(xiàng)目，我司對(duì)項(xiàng)目組人員不斷進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整、完善，目前是我司服務(wù)項(xiàng)目中投入人力和精力最多的項(xiàng)目，甚至超過(guò)了其他代理項(xiàng)目，無(wú)論是商業(yè)部分或者是住宅，在雙方的共同努力下，取得了良好的業(yè)績(jī)。希望在今后的工作當(dāng)中，能和貴司進(jìn)一步完善溝通機(jī)制，為中街項(xiàng)目取得更優(yōu)異的業(yè)績(jī)共同努力。 兩輪市場(chǎng)調(diào)查等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 水晶城一期認(rèn)知： 3棟高層， 140套，銷售 133套，銷售率 95% 1棟公寓樓， 168套，銷售 106套，銷售率 63%（剩余房源主要為 1房戶型） 2022年 10月 25日開盤，一期 住宅總 308套，總銷售 239套，總銷售率 78% 認(rèn)籌客戶 298組，成交 237組，客戶轉(zhuǎn)率為% 建筑形態(tài) 高層、底商 住宅面積 22849㎡ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 1期 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶分布區(qū)域 —— 本地消費(fèi)者為絕對(duì)主力 上派消費(fèi)者為絕對(duì)主力 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶仍然有挖掘的余力，后期在推廣深度上需要加強(qiáng) 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成交客戶來(lái)訪途徑 —— 人際傳播極為重要 口碑傳播是一個(gè)營(yíng)銷操作成功樓盤的明顯標(biāo)志之一，在推廣成熟期，通過(guò)朋友介紹而成為來(lái)訪客戶的 比例應(yīng)大于 30%。作為 50萬(wàn)體量的項(xiàng)目，開發(fā)周期較長(zhǎng)，應(yīng)重視老客戶的作用，進(jìn)而要求做好服務(wù)，不 斷提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 ?路過(guò)客戶數(shù)量也較大，除了工地包裝外，后期增加售樓部的導(dǎo)視性也是必須做的工作之一。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī) —— 自住客戶主導(dǎo) 剛性需求是成交客戶的主力軍；剛性需求旺盛對(duì)二期住宅缺少改善型產(chǎn)品的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)是利好信息。 ?適量的投資需求，從產(chǎn)品面積段來(lái)看，二期產(chǎn)品基本上能夠滿足。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶年齡段分析 —— 集中于事業(yè)成熟型客戶 從表中可以看出， 30— 40歲的客戶占道了成交客戶的 72%。在二期的 SP活動(dòng)安排上，應(yīng)著重考慮活動(dòng)符合 30— 40歲的年齡年齡特征。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 客戶職業(yè)分布 —— 私營(yíng)業(yè)主近半 私營(yíng)業(yè)主是本案的置業(yè)主力，這部分人時(shí)間相對(duì)充足，周末比較忙，和上班族形成反差。這就要求案場(chǎng) 接待工作提出比較高的要求，必須始終如一，不分工作日和周末的區(qū)別。 相對(duì)而言，公務(wù)員（ %）、事業(yè)單位（ 11%）客戶更為穩(wěn)定，在人際傳播途徑上更為直接；而且這部 分人群的消費(fèi)行為具有市場(chǎng)的示范作用，應(yīng)予以重視。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分析總結(jié) 我們的核心客群是上派 30— 40歲的私營(yíng)業(yè)主，其次為公務(wù)員，屬于事業(yè)成熟型；其 中以剛性需求為主導(dǎo)。由于客群區(qū)域分布較為集中，人際傳播的作用極為重要。在目 前項(xiàng)目知名度已經(jīng)建立的情況下，提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，應(yīng)該是未來(lái)營(yíng)銷推廣、包裝的 主要方向之一。 推廣策略 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 項(xiàng)目認(rèn)知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 水晶城二期認(rèn)知： 9， 26層， 160套，面積 16560平方米 10樓 26層， 192套；面積 19680平方米 建筑形態(tài) 超高層、底商 住宅面積 36240 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 2期 推廣策略
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