2008年山東曹縣羅蘭現(xiàn)代城營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-03-05 10:23本頁面
【正文】 這部分群體有較大的“進城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項目的熱銷和不斷成熟， 大量的客戶資源成為我們的有力武器。 2） 有效客群的深入挖掘 隨著市場競爭的激烈和項目運作時間的推移，自動來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。 ? 創(chuàng)造羅蘭的“唯一” 配套、價格、地段等硬件對比很難改變，因此須 從軟件入手 創(chuàng)造差異化 ，以提升本項的附加值和競爭力。 驗 式營銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗 ，用切身的體會 打動客戶，提升品牌忠誠度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 對策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 幸福人家 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險： 期房銷售 價格： 均價 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 價格： 二期均價 15001600 元 /平米 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無污染企業(yè) 價格： 均價 1716 元左右 /平米 由上表可以清 晰地看出，目前針對競爭對手，本項最大的優(yōu)勢是 “成熟、教育、環(huán)境”， 因此 08 年的推廣將以“體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 面臨的問題及對策 1）三足鼎立的市場爭奪 08 年曹縣市場勢必形成以環(huán)島花園、幸福人家、羅蘭現(xiàn)代城各霸一方的三足鼎立局勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 08 年項目重要節(jié)點 時間 工程節(jié)點 節(jié)日節(jié)點 3 月 幼兒園開建、二期綠化、景觀成形 植樹節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動節(jié)、護士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號樓主體封頂 四期“水景”開建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運會、教師節(jié)、國慶節(jié) 、中秋節(jié) 1112 月 四期景觀雛形完成 感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 北部 發(fā)展步伐 放緩 據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，開發(fā)步伐放緩。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn) 。 而芙蓉家園將繼續(xù)走低價路線， 對于本項的分流作用仍較為明顯，因此對于品質(zhì)生活觀念的植入仍將繼續(xù)。 2021 年市場環(huán)境預(yù) 測 ? 三足鼎立局勢初現(xiàn)端倪 隨著 幸福人家的開盤、環(huán)島二期的推出，三 足鼎立的局勢已漸漸明朗。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 二、 2021 年營銷推廣背景 項目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價 總均價 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36 1692 22 0/48 1681 23 0/48 1680 24 11/36 0 5 6 1679 25 1/60 1 1674 四期 26 8/48 1 7 1704 四期均價 30 5/36 5 1765 34 24/48 2 2 2 4 8 6 1704 1716 35 15/48 3 6 6 1696 27 43/48 7 5 7 8 8 8 1685 31 41/48 7 6 7 6 7 8 1744 合計 0 16 13 18 21 41 50 159 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。
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