xxx2008年?duì)I銷推廣方案-文庫吧資料
2025-07-23 18:50本頁面
【正文】 將有所改變。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費(fèi)群體，主要是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 對策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項(xiàng)目的熱銷和不斷成熟，大量的客戶資源成為我們的有力武器。 2）有效客群的深入挖掘 隨著市場競爭的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動(dòng)來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。 ? 創(chuàng)造羅蘭的“唯一” 配套、價(jià)格、地段等硬件對比很難改變，因此須 從軟件入手創(chuàng)造差異化 ，以提升本項(xiàng)的附加值和競爭力。 對策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項(xiàng)目名稱 優(yōu)勢 劣勢 幸福人家 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)： 期房銷售 價(jià)格： 均價(jià) 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來： 位居城市發(fā)展方向 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 配套： 集體供暖 價(jià)格： 二期均價(jià) 15001600 元 /平米 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無污染企業(yè) 價(jià)格： 均價(jià) 1716 元左右 /平米 由上表可以清晰地看出，目前針對競爭對手，本項(xiàng)最大的優(yōu)勢是“成熟、教育、環(huán)境”，因此 08 年的推廣將以“體驗(yàn)式營銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗(yàn)，用切身的體會(huì)打動(dòng)客戶，提升品牌忠誠度。 08 年項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 節(jié)日節(jié)點(diǎn) 3 月 幼兒園開建、二期綠化、景觀 成形 植樹節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動(dòng)節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號(hào)樓主體封頂 四期“水景”開建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運(yùn)會(huì)、教師節(jié)、國慶節(jié) 、中秋節(jié) 1112 月 四期 景觀雛形完成 感恩節(jié)、冬至、圣誕節(jié) 面臨的問題及對策 1）三足鼎立的市場爭奪 08 年曹縣市場勢必形成以環(huán)島花園、幸福人家、羅蘭現(xiàn)代城各霸一方的三足鼎立局勢。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，開發(fā)步伐放緩。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn)。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價(jià)路線，對于本項(xiàng)的分流作用仍較為明顯，因此對于品質(zhì)生活觀念的植入仍將繼續(xù)。 二、 20xx 年?duì)I銷推廣背景 項(xiàng)目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價(jià) 總均價(jià) 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價(jià) 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36 1692 22 0/48 1681 23 0/48
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