xxx2008年營銷推廣方案-wenkub
2023-07-20 18:50:52 本頁面
【正文】 面， 6 月份由教師分房事件引發(fā)的團購熱潮極大的提升了項目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為項目的重要轉(zhuǎn)折點。二是及時應(yīng)對市場變化，抵御風(fēng)險。 1）來電分析 來電分析68%2%2%14%0%0%1% 2%1%1%4%1%2%1%1%業(yè)務(wù)員朋介廣告牌短信業(yè)主路過老客戶電視待查宣傳車座套網(wǎng)絡(luò)附近置業(yè)顧問聽說 分析： 612 月共來電 1768 批，平均每月 253 批，平均每天 8 批，與去年同期相比有很大提升。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護將貫穿項目始終。其次是 待查和聽 說 ，分別占 5%、 2%，這些來客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門 。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價路線，對于本項的分流作用仍較為明顯，因此對于品質(zhì)生活觀念的植入仍將繼續(xù)。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，開發(fā)步伐放緩。 對策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 幸福人家 未來： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險： 期房銷售 價格： 均價 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來： 位居城市發(fā)展方向 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 配套： 集體供暖 價格： 二期均價 15001600 元 /平米 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無污染企業(yè) 價格： 均價 1716 元左右 /平米 由上表可以清晰地看出，目前針對競爭對手，本項最大的優(yōu)勢是“成熟、教育、環(huán)境”，因此 08 年的推廣將以“體驗式營銷”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗，用切身的體會打動客戶，提升品牌忠誠度。 2）有效客群的深入挖掘 隨著市場競爭的激烈和項目運作時間的推移，自動來訪的高質(zhì)量客戶將逐步減少。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費群體，主要是當(dāng)?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進城”購房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 為避免人力派單在時間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段、進入曹縣的出入口設(shè)立戶外廣告牌或是墻體戶外廣告。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實用性強的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。同時配合促銷活動，促動銷售。 一提起羅蘭，就想起購物的實惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。社區(qū)設(shè)立報欄，每天張貼各種主流報刊，豐富業(yè)主生活。 ? 物業(yè)管理加強： 保安列隊巡邏、保潔及時清掃、工作人員統(tǒng)一制服等，都將對社區(qū)形象的提升和口碑的樹立產(chǎn)生 積極作用。 ? 創(chuàng)辦月刊： 配合“品牌”建設(shè)思路，創(chuàng)辦“羅蘭月刊”，對外對內(nèi)全面發(fā)放，將社區(qū)動態(tài)（工程進度、業(yè)主活動等）及時傳播出去，塑造“羅蘭文化”形象。 同時節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護及客帶客的挖掘也是此階段的重點。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹節(jié)活動 活動目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。 ? 關(guān)注健康，關(guān)愛生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動 活動目的：結(jié)合護士節(jié)節(jié)點，挖掘醫(yī)院客戶。工程節(jié)點：四
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