xxx2008年?duì)I銷(xiāo)推廣方案-wenkub
2023-07-20 18:50:52 本頁(yè)面
【正文】 面， 6 月份由教師分房事件引發(fā)的團(tuán)購(gòu)熱潮極大的提升了項(xiàng)目的業(yè)績(jī)、人氣和置業(yè)顧問(wèn)的信心，成為項(xiàng)目的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。二是及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，抵御風(fēng)險(xiǎn)。 1）來(lái)電分析 來(lái)電分析68%2%2%14%0%0%1% 2%1%1%4%1%2%1%1%業(yè)務(wù)員朋介廣告牌短信業(yè)主路過(guò)老客戶(hù)電視待查宣傳車(chē)座套網(wǎng)絡(luò)附近置業(yè)顧問(wèn)聽(tīng)說(shuō) 分析： 612 月共來(lái)電 1768 批，平均每月 253 批，平均每天 8 批，與去年同期相比有很大提升。除此以外，朋介、廣告牌、老客戶(hù)、聽(tīng)說(shuō)所占比例也較高，因此老客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)將貫穿項(xiàng)目始終。其次是 待查和聽(tīng) 說(shuō) ，分別占 5%、 2%，這些來(lái)客途徑相當(dāng)模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶(hù)上門(mén) 。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價(jià)路線(xiàn)，對(duì)于本項(xiàng)的分流作用仍較為明顯，因此對(duì)于品質(zhì)生活觀(guān)念的植入仍將繼續(xù)。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開(kāi)發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠(chǎng)房空置率高，政府內(nèi)部矛盾?chē)?yán)重，開(kāi)發(fā)步伐放緩。 對(duì)策： ? 放大羅蘭的“唯一” 項(xiàng)目名稱(chēng) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 幸福人家 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 配套： 集體供暖 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)： 期房銷(xiāo)售 價(jià)格： 均價(jià) 1850 元左右 /平米 環(huán)島花園 未來(lái)： 位居城市發(fā)展方向 環(huán)境： 周邊分布有污染企業(yè) 配套： 集體供暖 價(jià)格： 二期均價(jià) 15001600 元 /平米 羅蘭 成熟： 一、二期入住，北區(qū)基本成形 教育： 周邊分布多所名校 環(huán)境： 周邊無(wú)污染企業(yè) 價(jià)格： 均價(jià) 1716 元左右 /平米 由上表可以清晰地看出，目前針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本項(xiàng)最大的優(yōu)勢(shì)是“成熟、教育、環(huán)境”，因此 08 年的推廣將以“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”為主，從優(yōu)美環(huán)境的展示到高尚人文氣息的親身體驗(yàn)，用切身的體會(huì)打動(dòng)客戶(hù)，提升品牌忠誠(chéng)度。 2）有效客群的深入挖掘 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間的推移，自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)的高質(zhì)量客戶(hù)將逐步減少。 ? 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繼續(xù)挖掘 周邊部分富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)（如青固集、孫老家、普連集、安菜樓）存在較大的潛力消費(fèi)群體，主要是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校教師及外出經(jīng)商人員，這部分群體有較大的“進(jìn)城”購(gòu)房需求，有迫切改善生活環(huán)境的愿望。 為避免人力派單在時(shí)間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段、進(jìn)入曹縣的出入口設(shè)立戶(hù)外廣告牌或是墻體戶(hù)外廣告。在宣傳形式上也要不斷更新，如 異型傳單、實(shí)用性強(qiáng)的宣傳品（年歷、課程表、餐巾紙等） ，提高信息的有效性。同時(shí)配合促銷(xiāo)活動(dòng)，促動(dòng)銷(xiāo)售。 一提起羅蘭，就想起購(gòu)物的實(shí)惠，身為羅蘭業(yè)主的尊貴感。社區(qū)設(shè)立報(bào)欄，每天張貼各種主流報(bào)刊，豐富業(yè)主生活。 ? 物業(yè)管理加強(qiáng)： 保安列隊(duì)巡邏、保潔及時(shí)清掃、工作人員統(tǒng)一制服等，都將對(duì)社區(qū)形象的提升和口碑的樹(shù)立產(chǎn)生 積極作用。 ? 創(chuàng)辦月刊： 配合“品牌”建設(shè)思路，創(chuàng)辦“羅蘭月刊”，對(duì)外對(duì)內(nèi)全面發(fā)放，將社區(qū)動(dòng)態(tài)（工程進(jìn)度、業(yè)主活動(dòng)等）及時(shí)傳播出去，塑造“羅蘭文化”形象。 同時(shí)節(jié)日期間業(yè)主關(guān)系維護(hù)及客帶客的挖掘也是此階段的重點(diǎn)。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合植樹(shù)節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)，讓客戶(hù)親身感受社區(qū)健康宜人的活動(dòng)。 ? 關(guān)注健康，關(guān)愛(ài)生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合護(hù)士節(jié)節(jié)點(diǎn)，挖掘醫(yī)院客戶(hù)。工程節(jié)點(diǎn)：四
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