地產(chǎn)營銷推廣方案-wenkub
2023-05-07 23:31:59 本頁面
【正文】 銷進(jìn)行策劃安排。本項(xiàng)目占地面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。劣勢A、入市較晚,前期推廣滯后就目前而言，金地名都工程進(jìn)度已達(dá)整體平地及部分開始做基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有,連最基本的戶型單張\海報(bào)及戶外廣告和墻體廣告都沒有做,對一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時(shí)機(jī)上應(yīng)充分考慮目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況,爭取在時(shí)間上錯(cuò)開競爭較大的項(xiàng)目,把握先機(jī)。E、小戶型的房屋在設(shè)計(jì)上的不足.二、營銷目標(biāo)通過我們的策劃和努力,保守估計(jì)將完成如下目標(biāo)(見圖表)月(開盤后)比例(一期)金額(萬元)1360%36643620%12216915%916合計(jì)95%5801說明: A、一期以E棟和D2棟為預(yù)算,每棟30層,總建筑面積達(dá):29078平方米.B、均以均價(jià)2100元/平方米計(jì)算 在保證貴公司最大利益和符合市場消費(fèi)者的消費(fèi)要求的前提下，提高銷售單價(jià)，爭取最大的利潤空間； 承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。 F:提供垃圾的分類管理,突出環(huán)保功能 建材設(shè)備在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。營銷通路A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。全面攻擊戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報(bào)和報(bào)紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報(bào)為主，這是由于海報(bào)的宣傳成本相對較低，覆蓋面廣，效果好；對于金地名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報(bào)的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報(bào)紙及電視，但是因報(bào)紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報(bào)為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報(bào)與報(bào)紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費(fèi)用也較正規(guī)報(bào)紙低，且覆蓋面與報(bào)紙同樣廣；要使消費(fèi)者知道一項(xiàng)產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一種購買的欲望，不僅因?yàn)樵摦a(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強(qiáng)制記憶的效果。組織一些活動,如聯(lián)誼會等,通過娛樂座談、有獎(jiǎng)參與等形式來增進(jìn)與客戶之間的交流,從而可以更好地了解客戶的需求,進(jìn)而爭取目標(biāo)客戶。七、銷售前準(zhǔn)備現(xiàn)場布置將現(xiàn)場售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：“有了人氣才有財(cái)氣。面 積：80120平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點(diǎn)“溫馨、精巧”）功 能 區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文 件 柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話三部 銷售道具：模型 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 LOGO牌戶外引導(dǎo)牌、廣告牌重點(diǎn)放在209國道，世紀(jì)大道、世紀(jì)廣場路口也應(yīng)考慮。 銷售培訓(xùn)計(jì)劃表（附表2）難點(diǎn) ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。如當(dāng)日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。成敗關(guān)鍵（1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。（3） 工地外圍墻景觀化。（2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。F． 生態(tài)植物園及動物放養(yǎng)園的管理。 延續(xù)期加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會知名度，用社會輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。 三、 本案廣告定位
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