xxx2008年營銷推廣方案-資料下載頁
2025-07-13 18:50本頁面
【導(dǎo)讀】原因主要有兩方面。一方面，6月份由教師分房事件引發(fā)的團購熱潮極大的。提升了項目的業(yè)績、人氣和置業(yè)顧問的信心，成為項目的重要轉(zhuǎn)折點。飄紅也在一定程度上促動了樓市，增強了大眾的理財意識。因此下一步的營銷重點集中在三個方面：一是提升項目形象，做品牌，拉升利潤空間。二是及時應(yīng)對市場變化，抵御風險。三是維護業(yè)主關(guān)系，形成“頭羊”效應(yīng)。廣告、宣傳車等，其中新拓寬的宣傳渠道為座套廣告，效果一般。反饋效果較好的為業(yè)務(wù)員。因此，加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理，將有助于提。其次為待查，占4%，說明各種廣告的綜合作用較為明顯。朋介、廣告牌、老客戶、聽說所占比例也較高，因此老客戶關(guān)系的維護將貫穿項目始終。老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客共占5%，說明隨著項目的。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn)。據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴重，開發(fā)步伐放緩。同時進一步樹立項目“高尚人居”
【正文】 ）、客帶客挖掘（春節(jié)期間帶客送電暖氣） 營銷活動： “游子歸家”、客帶客送電暖氣 第二階段： 3 月 — 5 月 推廣背景： 此階段節(jié)點眾多，天氣回暖，為銷售及社區(qū)品牌塑造創(chuàng)造了絕佳的契機。 推廣重點： 幼兒園開建信息傳播、社區(qū)實景呈現(xiàn)、“健康、和諧”社區(qū)形象樹立、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶挖掘 營銷活動： ? “迎奧運 健康長跑” 活動目的：借社會熱點奧運事件，將社區(qū)“健康、和諧”生活理念迅速外擴，同時形成市場熱點，提升項目 形象。 活動內(nèi)容：邀請業(yè)主及意向客戶參與，同時進行現(xiàn)場頒獎和五好家庭的頒獎儀式。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹節(jié)活動 活動目的：結(jié)合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。 活動內(nèi)容：集中在社區(qū)制定區(qū)域進行樹苗栽種，樹苗由羅蘭提供，參與人員包括業(yè)主、意向客戶、學(xué)校教師及學(xué)生，此區(qū)域?qū)⒘⑹骷o念。 ? 名流會創(chuàng)立、月刊創(chuàng)辦 ? 三期交房系列活動 活動目的：利用交房節(jié)點促動客帶客，樹立口碑，同時宣揚社區(qū)成熟生活氛圍。 活動內(nèi)容：“你裝修，我買單”、“家裝大課堂”、“家裝大團購”、客帶客 優(yōu)惠活動、社區(qū)裝飾、交房禮品贈送等。 ? 關(guān)注健康，關(guān)愛生命 —— 羅蘭社區(qū)義診活動 活動目的：結(jié)合護士節(jié)節(jié)點，挖掘醫(yī)院客戶。同時維護業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。 活動內(nèi)容：在護士節(jié)前，借義診活動與醫(yī)院聯(lián)合，推出購房優(yōu)惠。 第三階段： 6 月 — 10 月 推廣背景： 此階段工程節(jié)點和節(jié)日節(jié)點均較多。工程節(jié)點：四期部分主體封頂、水景開建、幼兒園竣工。節(jié)日節(jié)點：兒童節(jié)、奧運會、教師節(jié)、國慶節(jié)。 推廣重點： 工程進度及時傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團購活動、國慶促銷、中秋節(jié)聯(lián)誼、節(jié)日社區(qū)裝飾 營銷活動： ? 羅蘭奧運寶貝評選大賽 活 動目的：結(jié)合幼兒園竣工、兒童節(jié)、奧運會三大節(jié)點，推出此活動，將教育配套優(yōu)勢及健康社區(qū)形象傳播出去。 活動內(nèi)容：在社區(qū)幼兒園現(xiàn)場，進行幼兒園竣工儀式、跳繩、仰臥起坐等體育比賽，最后評選出羅蘭奧運寶貝，并現(xiàn)場頒獎。 ? 教師團購 活動目的：利用教師節(jié)節(jié)點，進一步挖掘項目周邊學(xué)校教師客戶。 活動內(nèi)容：在一中、三桐、博宇等學(xué)校內(nèi)外懸掛條幅，由主任進行直銷，直接將活動內(nèi)容告知。 ? 中秋節(jié)聯(lián)誼 活動目的：利用中秋節(jié)節(jié)點，維系業(yè)主關(guān)系，促動客帶客。 活動內(nèi)容：在社區(qū)內(nèi)舉行露天“中秋聯(lián)誼會”，配合有冷餐、露天電影放送、業(yè)主子女即 興表演等環(huán)節(jié)。 ? 第二屆“北京名校游”夏令營 第三階段： 11— 12 月 推廣背景： 天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，自上客戶減少，難以形成新的積累，因此前期積累客戶的追蹤和挖掘?qū)⒊蔀槌山坏闹饕緩健? 推廣重點： 社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動 營銷活動： “感謝有你” —— 羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動 活動目的：年終促銷，客帶客挖掘 活動內(nèi)容：聯(lián)合“名流會”商家，凡在羅蘭購房者將獲增價值 20xx 元的購物金卡?？蛶Э蛯@贈 1000 元購物金卡。 以上為 羅蘭現(xiàn)代 城 20xx 年營銷推廣計劃，由于時間跨度較大，涉及宣傳推廣及營銷 活動較多，細節(jié)之處尚待商榷。在具體實施過程中，將根據(jù)市場變化、銷售節(jié)點、工程進度等情況進行相應(yīng)調(diào)整，詳細的推廣計劃及宣傳方案將在每月推廣計劃及具體方案中體現(xiàn)。 策劃部 20xx 年 1 月 25 日
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