xxx2008年營銷推廣方案-文庫吧
2025-06-18 18:50 本頁面
【正文】 待查聽說來過網(wǎng)絡廣告牌路過附近置業(yè)顧問座套宣傳車知道 分析： 612 月來客共計 6250 批，平均每月 893 批，平均每天 30 批。 由圖可知，業(yè)務員是來客的主要途徑，占到來客總量的 84%。 因此加強對業(yè)務員的培育和管理，對于提升來客質量具有決定作用。其次是 待查和聽 說 ，分別占 5%、 2%，這些來客途徑相當模糊，不排除各種廣告宣傳綜合作用促使客戶上門 。 老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客 共占 5%，說明隨著項目的逐步成熟，老客戶資源將成為我們進一步挖掘的重點，需加強業(yè)主關系的維護。 二、 20xx 年營銷推廣背景 項目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價 總均價 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36 1692 22 0/48 1681 23 0/48 1680 24 11/36 0 5 6 1679 25 1/60 1 1674 四期 26 8/48 1 7 1704 四期均價 30 5/36 5 1765 34 24/48 2 2 2 4 8 6 1704 1716 35 15/48 3 6 6 1696 27 43/48 7 5 7 8 8 8 1685 31 41/48 7 6 7 6 7 8 1744 合計 0 16 13 18 21 41 50 159 20xx 年市場環(huán)境預測 ? 三足鼎立局勢初現(xiàn)端倪 隨著幸福人家的開盤、環(huán)島二期的推出，三足鼎立的局勢已漸漸明朗。地段、價格將成為對比重點，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢）、價格控制將成為 08 年本案營銷重點。而芙蓉家園將繼續(xù)走低價路線，對于本項的分流作用仍較為明顯，因此對于品質生活觀念的植入仍將繼續(xù)。 ? 舊城改造成為潛在威脅 20xx 年 曹縣房地產開發(fā)仍以舊城改造為主，主要改造片區(qū)為政府小區(qū)、銀安小區(qū)（縣委正西），面積約 400 余畝。據(jù)悉招商已有初步成果，縣府廣場的修建則是初步體現(xiàn)。由于改造區(qū)域地 理位置優(yōu)勢明顯，因此，舊城開發(fā)項目亦將本項的潛在威脅。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內部矛盾嚴重，開發(fā)步伐放緩。這對于本案將是一利好因素。 08 年項目重要節(jié)點 時間 工程節(jié)點 節(jié)日節(jié)點 3 月 幼兒園開建、二期綠化、景觀 成形 植樹節(jié) 4 月 三期道路、綠化基本成形 菏澤牡丹節(jié) 5 月 三期交房 勞動節(jié)、護士節(jié)、母親節(jié) 67 月 2 2 3 35 號樓主體封頂 四期“水景”開建 兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié) 810 幼兒園竣工 奧運會、教師節(jié)、國
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