【正文】 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 660 萬(wàn) 670 萬(wàn) 760 萬(wàn) 770 萬(wàn) 860 萬(wàn) 780 萬(wàn) 810 萬(wàn) 810 萬(wàn) 820 萬(wàn) 900 萬(wàn) 790 萬(wàn) 770 萬(wàn) 9400 萬(wàn) 08年?duì)I銷推廣思路 20xx 年 羅蘭品牌年 一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境 一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。因此應(yīng)充分利用此優(yōu)勢(shì)資源， 通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)（客帶客、業(yè)主聯(lián)誼、節(jié)假日或生日的禮物派送等）以及物業(yè)管理的加強(qiáng) 維系好業(yè)主關(guān)系， 形成“口碑效應(yīng)”， 從而促動(dòng)銷售。地段、價(jià)格將成為對(duì)比重點(diǎn)，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢(shì)）、價(jià)格控制將成為 08 年本案營(yíng)銷重點(diǎn)。因此下一步的營(yíng)銷重點(diǎn)集中在三個(gè)方面： 一是提升項(xiàng)目形象，做 品牌，拉升利潤(rùn)空間。 1）來(lái)電分析 來(lái)電分析68%2%2%14%0%0%1% 2%1%1%4%1%2%1%1%業(yè)務(wù)員朋介廣告牌短信業(yè)主路過(guò)老客戶電視待查宣傳車座套網(wǎng)絡(luò)附近置業(yè)顧問(wèn)聽(tīng)說(shuō) 分析： 612 月共來(lái)電 1768 批，平均每月 253 批，平均每天 8 批，與去年同期相比有很大提升。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開(kāi)發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內(nèi)部矛盾嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)步伐放緩。 為避免人力派單在時(shí)間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段、進(jìn)入曹縣的出入口設(shè)立戶外廣告牌或是墻體戶外廣告。社區(qū)設(shè)立報(bào)欄，每天張貼各種主流報(bào)刊，豐富業(yè)主生活。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)目的：結(jié)合植樹(shù)節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動(dòng)。 ? 第二屆“北京名校游”夏令營(yíng) 第三階段： 11— 12 月 推廣背景： 天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，自上客戶減少，難以形成新的積累，因此前期積累客戶的追蹤和挖掘?qū)⒊蔀槌山坏闹饕緩健? 推廣重點(diǎn)： 工程進(jìn)度及時(shí)傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、國(guó)慶促銷、中秋節(jié)聯(lián)誼、節(jié)日社區(qū)裝飾 營(yíng)銷活動(dòng)： ? 羅蘭奧運(yùn)寶貝評(píng)選大賽 活 動(dòng)目的：結(jié)合幼兒園竣工、兒童節(jié)、奧運(yùn)會(huì)三大節(jié)點(diǎn)，推出此活動(dòng)，將教育配套優(yōu)勢(shì)及健康社區(qū)形象傳播出去。所以利用這一情況結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)推出“游子歸家”優(yōu)惠活動(dòng)。因此 08 年的宣傳內(nèi)容將結(jié)合“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場(chǎng)，給人耳目一新的感覺(jué)。 對(duì)策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應(yīng)” 隨著項(xiàng)目的熱銷和不斷成熟，大量的客戶資源成為我們的有力武器。 二、 20xx 年?duì)I銷推廣背景 項(xiàng)目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價(jià) 總均價(jià) 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價(jià) 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36