【正文】 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 660 萬 670 萬 760 萬 770 萬 860 萬 780 萬 810 萬 810 萬 820 萬 900 萬 790 萬 770 萬 9400 萬 08年營銷推廣思路 20xx 年 羅蘭品牌年 一提起羅蘭，就想起健康、宜人的生活環(huán)境 一提起羅蘭，就想起孩子將擁有最好的教育環(huán)境，不用我操心。因此應充分利用此優(yōu)勢資源， 通過各種營銷活動（客帶客、業(yè)主聯(lián)誼、節(jié)假日或生日的禮物派送等）以及物業(yè)管理的加強 維系好業(yè)主關系， 形成“口碑效應”， 從而促動銷售。地段、價格將成為對比重點，因此區(qū)域炒作（教育、生活配套等優(yōu)勢）、價格控制將成為 08 年本案營銷重點。因此下一步的營銷重點集中在三個方面： 一是提升項目形象，做 品牌，拉升利潤空間。 1）來電分析 來電分析68%2%2%14%0%0%1% 2%1%1%4%1%2%1%1%業(yè)務員朋介廣告牌短信業(yè)主路過老客戶電視待查宣傳車座套網絡附近置業(yè)顧問聽說 分析： 612 月共來電 1768 批，平均每月 253 批，平均每天 8 批，與去年同期相比有很大提升。 ? 北部發(fā)展步伐放緩 據(jù)悉，北部開發(fā)區(qū)招商不夠順利，廠房空置率高，政府內部矛盾嚴重，開發(fā)步伐放緩。 為避免人力派單在時間和空間上的局限性，建議在鄉(xiāng)鎮(zhèn)較繁華地段、進入曹縣的出入口設立戶外廣告牌或是墻體戶外廣告。社區(qū)設立報欄，每天張貼各種主流報刊，豐富業(yè)主生活。 ? “共筑綠色家園” —— 羅蘭植樹節(jié)活動 活動目的：結合植樹節(jié)及二期綠化呈現(xiàn)節(jié)點，通過植樹活動，讓客戶親身感受社區(qū)健康宜人的活動。 ? 第二屆“北京名校游”夏令營 第三階段： 11— 12 月 推廣背景： 天氣逐漸轉冷，自上客戶減少，難以形成新的積累，因此前期積累客戶的追蹤和挖掘將成為成交的主要途徑。 推廣重點： 工程進度及時傳播、幼兒園竣工儀式及少兒體育比賽、教師團購活動、國慶促銷、中秋節(jié)聯(lián)誼、節(jié)日社區(qū)裝飾 營銷活動： ? 羅蘭奧運寶貝評選大賽 活 動目的：結合幼兒園竣工、兒童節(jié)、奧運會三大節(jié)點，推出此活動，將教育配套優(yōu)勢及健康社區(qū)形象傳播出去。所以利用這一情況結合春節(jié)節(jié)點推出“游子歸家”優(yōu)惠活動。因此 08 年的宣傳內容將結合“體驗式”營銷活動的推出將羅蘭全新的社區(qū)形象和人文氣息推向市場，給人耳目一新的感覺。 對策： ? 利用大量客戶資源，形成“口碑效應” 隨著項目的熱銷和不斷成熟，大量的客戶資源成為我們的有力武器。 二、 20xx 年營銷推廣背景 項目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價 總均價 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36