xxx2008年?duì)I銷推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 推廣重點(diǎn)： 社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動(dòng) 營銷活動(dòng)： “感謝有你” —— 羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動(dòng) 活動(dòng)目的：年終促銷，客帶客挖掘 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合“名流會”商家，凡在羅蘭購房者將獲增價(jià)值 20xx 元的購物金卡。節(jié)日節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、奧運(yùn)會、教師節(jié)、國慶節(jié)。 活動(dòng)內(nèi)容：集中在社區(qū)制定區(qū)域進(jìn)行樹苗栽種，樹苗由羅蘭提供，參與人員包括業(yè)主、意向客戶、學(xué)校教師及學(xué)生，此區(qū)域?qū)⒘⑹骷o(jì)念。 階段營銷推廣詳細(xì)方案 第一階段： 1 月 — 2 月 推廣背景： 目前曹縣約有 40~50 萬人在外務(wù)工，因此每年春節(jié)前都會有大量外出人員返鄉(xiāng)。 ? 五好家庭評選： 按月 /季度評選羅蘭五好家庭，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和門牌，連續(xù)當(dāng)選家庭可獲贈旅游機(jī)會或是健康體檢卡。 ? “成熟、高尚”人文形象的強(qiáng)勢推出 隨著項(xiàng)目運(yùn)作的逐步成熟，社區(qū)形象也散發(fā)出不同以往的成熟魅力。 ★ 汽車站派單。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率。這對于本案將是一利好因素。 老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客 共占 5%，說明隨著項(xiàng)目的逐步成熟，老客戶資源將成為我們進(jìn)一步挖掘的重點(diǎn)，需加強(qiáng)業(yè)主關(guān)系的維護(hù)。由圖可知，來電途徑較多，比去年有所拓寬，同時(shí)也說明各種廣告都在發(fā)揮作用，其中反饋較好的為 業(yè)務(wù)員和短信 ，分 別占到 68%和 14%， 說明在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w不發(fā)達(dá)的情況下，業(yè)務(wù)員和短信是促動(dòng)人氣的主要渠道。另一方面前期股市的飄紅也在一定程度上促動(dòng)了樓市，增強(qiáng)了大眾的理財(cái)意識。 由此可見，項(xiàng)目銷售基本已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，同時(shí)市場的商品房意識也有了很大的加強(qiáng)。因此，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理，將有助于提升來電量和來電質(zhì)量。 二、 20xx 年?duì)I銷推廣背景 項(xiàng)目目前剩余房源 期 樓座 剩余總數(shù) 一層 二層 三層 四層 五層 六層 均價(jià) 總均價(jià) 1710 二期三期 13 0/60 1725 二三期均價(jià) 14 0/20 1784 15 2/36 2 1709 16 6(12) 2 4 1725 1705 17 0/6 1728 18 2/60 2 1692 19 1/48 1 1705 20 0/36 1692 21 0/36 1692 22 0/48 1681 23 0/48 1680 24 11/36 0 5 6 1679 25 1/60 1 1674 四期 26 8/48 1 7 1704 四期均價(jià) 30 5/36 5 1765 34 24/48 2 2 2 4 8 6 1704 1716 35 15/48 3 6 6 1696 27 43/48 7 5 7 8 8 8 1685 31 41/48 7 6 7 6 7 8 1744 合計(jì) 0 16 13 18 21 41 50 159 20xx 年市場環(huán)境預(yù)測 ? 三足鼎立局勢初現(xiàn)端倪 隨著幸福人家的開盤、環(huán)島二期的推出，三足鼎立的局勢已漸漸明朗。 08 年項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn)
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