xxx2008年營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 由圖表可以看出，項目從 6 月份開始月銷售業(yè)績均保持在 600 萬以上，整體水平邁上一個新的臺階。另一方面前期股市的飄紅也在一定程度上促動了樓市，增強(qiáng)了大眾的理財意識。三是維護(hù)業(yè)主關(guān)系，形成“頭羊”效應(yīng)。由圖可知，來電途徑較多，比去年有所拓寬，同時也說明各種廣告都在發(fā)揮作用，其中反饋較好的為 業(yè)務(wù)員和短信 ，分 別占到 68%和 14%， 說明在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w不發(fā)達(dá)的情況下，業(yè)務(wù)員和短信是促動人氣的主要渠道。 2）來客分析 來客分析84%5%1%2%1%0%0%0%2%0%2%1%0%1%0%1%0% 0%業(yè)務(wù)員短信業(yè)主客帶客電視朋介老客戶待查聽說來過網(wǎng)絡(luò)廣告牌路過附近置業(yè)顧問座套宣傳車知道 分析： 612 月來客共計 6250 批，平均每月 893 批，平均每天 30 批。 老客戶、業(yè)主、朋介、客帶客 共占 5%，說明隨著項目的逐步成熟，老客戶資源將成為我們進(jìn)一步挖掘的重點，需加強(qiáng)業(yè)主關(guān)系的維護(hù)。 ? 舊城改造成為潛在威脅 20xx 年 曹縣房地產(chǎn)開發(fā)仍以舊城改造為主，主要改造片區(qū)為政府小區(qū)、銀安小區(qū)（縣委正西），面積約 400 余畝。這對于本案將是一利好因素。同時進(jìn)一步樹立項目“高尚人居”形象。因此如何深入挖掘有效客戶，提高成功率。在過去的一年里，我們也已多次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，效果較好，但仍有挖掘的潛力。 ★ 汽車站派單。 3）“疲軟期”的關(guān)注度維持 08 年將是本項運作的第三個年頭，長期的宣傳必將面臨市場的“疲軟期”。 ? “成熟、高尚”人文形象的強(qiáng)勢推出 隨著項目運作的逐步成熟，社區(qū)形象也散發(fā)出不同以往的成熟魅力。 一提起羅蘭，就想起社區(qū)生活的豐富和充實，鄰里相處的和諧融洽。 ? 五好家庭評選： 按月 /季度評選羅蘭五好家庭，并頒發(fā)獎狀和門牌，連續(xù)當(dāng)選家庭可獲贈旅游機(jī)會或是健康體檢卡。 2）高附加值創(chuàng)造及客帶客挖掘 ? 名流會： 聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥ǔ?、飯店等），成立“羅蘭名流會”，凡羅蘭業(yè)主去聯(lián)合商家購物享受一定額度的優(yōu)惠，同時名流會成員也將享受項目給予的一系列服務(wù)。 階段營銷推廣詳細(xì)方案 第一階段： 1 月 — 2 月 推廣背景： 目前曹縣約有 40~50 萬人在外務(wù)工，因此每年春節(jié)前都會有大量外出人員返鄉(xiāng)。 推廣重點： 截流返鄉(xiāng)人群、業(yè)主關(guān)系維護(hù)（臺歷、送福）、客帶客挖掘（春節(jié)期間帶客送電暖氣） 營銷活動： “游子歸家”、客帶客送電暖氣 第二階段： 3 月 — 5 月 推廣背景： 此階段節(jié)點眾多，天氣回暖，為銷售及社區(qū)品牌塑造創(chuàng)造了絕佳的契機(jī)。 活動內(nèi)容：集中在社區(qū)制定區(qū)域進(jìn)行樹苗栽種，樹苗由羅蘭提供，參與人員包括業(yè)主、意向客戶、學(xué)校教師及學(xué)生，此區(qū)域?qū)⒘⑹骷o(jì)念。同時維護(hù)業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。節(jié)日節(jié)點：兒童節(jié)、奧運會、教師節(jié)、國慶節(jié)。 活動內(nèi)容：在一中、三桐、博宇等學(xué)校內(nèi)外懸掛條幅，由主任進(jìn)行直銷，直接將活動內(nèi)容告知。 推廣重點： 社區(qū)成熟生活氛圍、客帶客挖掘、感恩回饋活動 營銷活動： “感謝有你” —— 羅蘭現(xiàn)代城年終感恩回饋活動 活動目的：年終促銷，客帶客挖掘 活動內(nèi)容：聯(lián)合“名流會”商家，凡在羅蘭購房者將獲增價值 20xx 元的購物金卡。 策劃部 20xx 年 1 月 25 日
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