撫州現(xiàn)代城項(xiàng)目營銷推廣策略建議-文庫吧資料
2024-09-11 11:30本頁面
【正文】 現(xiàn)項(xiàng)目的完全招商和促進(jìn)銷售： 第二步驟 :針對(duì)投資者 —— 商鋪的買家，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售； 第三步驟 :針對(duì)消費(fèi)者 —— 商鋪的終端客戶，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目良好的購物環(huán)境，增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力。 此外還要把握好廣告的頻次，通常買家確定購買商鋪的過程是： 感 知 —— 看到廣告 認(rèn) 識(shí) —— 知道這個(gè)項(xiàng)目 熟 悉 —— 了解項(xiàng)目詳情 沖 動(dòng) —— 對(duì)項(xiàng)目信心 計(jì) 算 —— 盤算付款方式和投資收益 購 買 —— 成交 根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)物業(yè)需要更高的廣告頻次，才能適應(yīng)目標(biāo)客戶群理性的投資決策，越是大項(xiàng)目、越是新盤，廣告頻次則要求更高。 ◆ 廣告的整體表現(xiàn)要有 美感并能標(biāo)新立異 。 ◆ 廣告內(nèi)容要清晰易懂（結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣） 。 2. 媒體組合方案建議 此階段的廣告最主要的目的在于以告知性的廣告?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息 ,包括樓盤基本信息如地段、配套、規(guī)劃等方面狀況，全面為項(xiàng)目開盤蓄勢(shì)，因而建議采用相關(guān)固定的媒體傳達(dá)項(xiàng)目的基本信息，詳細(xì)組合方案建議如下： 媒體類型 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布規(guī)格 路牌廣告 05 年 8月起 公園路一帶廣告牌 車身廣告 05年 8月起 整車廣告（路線待訂） 派送海報(bào) 7 月 — 8月 萬份 集中派報(bào)（包括周邊縣市） 報(bào)紙廣告 （撫州廣 電報(bào)、撫州日?qǐng)?bào)、 撫州 晨刊） 7 月 — 8 月每周兩次 軟文廣告、硬性廣告 路牌、車身廣告內(nèi)容： 羅馬假日商業(yè)廣場(chǎng) —— 撫州第一財(cái)富中心 53 萬平
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