易居中國(guó)萬(wàn)科金域華府營(yíng)銷策略3-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 02:36本頁(yè)面
【正文】 90㎡ 以下 44% 32% 24% 90110㎡ 23% 55% 22% 110144㎡ 20% 53% 27% 144㎡ 以上 —— —— —— 面積區(qū)間 芙蓉區(qū) 岳麓區(qū) 開(kāi)福區(qū) 雨花區(qū) 天心區(qū) 其他地州市 省外 90㎡ 以下 15% 6% 7% 36% 20% 10% 6% 90110㎡ 9% 4% 4% 45% 21% 9% 8% 110144㎡ 11% 7% 3% 34% 22% 12% 11% 144㎡ 以上 —— —— —— —— —— —— —— 萬(wàn)樹丹堤項(xiàng)目客戶研究 職業(yè)構(gòu)成 對(duì)于 90㎡ 以下公寓購(gòu)買主力為普通職員，占 33%；而中大戶型則以私營(yíng)業(yè)主為購(gòu)房主體 面積區(qū)間 地段 價(jià)格 開(kāi)發(fā)商品牌 園林 改善居住 周邊工作 為子女購(gòu)房 90㎡ 以下 27% 15% 13% 16% 6% 16% 7% 90110㎡ 21% 13% 10% 13% 13% 15% 9% 110144㎡ 26% 14% 16% 13% 15% 11% 5% 144㎡ 以上 —— —— —— —— —— —— —— 面積區(qū)間 公務(wù)員 企業(yè)中高層 私營(yíng)業(yè)主 醫(yī)生教師律師 一般職員 其他 90㎡ 以下 8% 11% 22% 15% 33% 11% 90110㎡ 18% 16% 27% 12% 19% 8% 110144㎡ 18% 19% 22% 17% 15% 9% 144㎡ 以上 —— —— —— —— —— —— 關(guān)注價(jià)值點(diǎn) 購(gòu)買本項(xiàng)目客戶第一購(gòu)買因素均為看中地段價(jià)值，對(duì)未來(lái)該區(qū)域內(nèi)升值潛力非常看好 ,其次為園林 ,價(jià)格 區(qū)域客戶特征關(guān)鍵詞 看中區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 對(duì)于意向在區(qū)域內(nèi)購(gòu)房的客戶，對(duì) 區(qū)域發(fā)展非?？春?，尤其是現(xiàn)在的武廣新城區(qū)域，以后無(wú)論是自住還是投資都有很有價(jià)值 。 2（ 18F） 1 13 （ 33F） 十字型平面優(yōu)劣勢(shì)分析 東南 〉 西南 〉 東北 〉 西北 產(chǎn)品價(jià)值 》 優(yōu)勢(shì) 整體通風(fēng)采光比較好，提升了東北角戶型的價(jià)值 》 劣勢(shì) 西北角的銷售存在較大問(wèn)題 N B戶型（ 90平米） 凸 窗 凸窗 凸 窗 》 優(yōu)勢(shì) 結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性高， 多凸窗贈(zèng)送，性價(jià)比高 》 劣勢(shì) A戶型（ 120平米） 》 優(yōu)勢(shì) 結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性高， 多凸窗贈(zèng)送，性價(jià)比高 南北雙陽(yáng)臺(tái)； 獨(dú)立衣帽間設(shè)置 》 劣勢(shì) 部分戶型為西北角位置 A1戶型（ 140平米） 》 優(yōu)勢(shì) 結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性高， 多凸窗贈(zèng)送，性價(jià)比高 餐廳、客廳橫廳設(shè)計(jì)； 獨(dú)立衣帽間設(shè)置 》 劣勢(shì) A2戶型（ 140平米） 》 優(yōu)勢(shì) 結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性高， 多凸窗贈(zèng)送，性價(jià)比高 雙臥室、客廳朝南； 獨(dú)立衣帽間設(shè)置 》 劣勢(shì) … 小結(jié)： ? 項(xiàng)目戶型整體設(shè)計(jì)較為周正實(shí)用用，大量凸窗的贈(zèng)送提高了項(xiàng)目性價(jià)比，提高了項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力； ? 由于采用了十字型布局，導(dǎo)致項(xiàng)目西北角房源未來(lái)存在一定的銷售難度。 一期 洋房、小高層 二期 小高層、中大戶型 三期 小高層、高層、中公寓 銷售 情況 一、二期整體售磐，三期 66122㎡ 產(chǎn)品現(xiàn)已發(fā)售，消化約 . 客戶 構(gòu)成 雨花區(qū)政府公務(wù)員 36%、高橋市場(chǎng)私人業(yè)主 41%。 分類 核心賣點(diǎn) 地段 處于萬(wàn)家麗路旁、武廣新城板塊，區(qū)域發(fā)展迅速 園林 項(xiàng)目?jī)?nèi)部保留了部分自然山體 ,形成項(xiàng)目都有的園林 產(chǎn)品 區(qū)域內(nèi)較為少見(jiàn)的西班牙風(fēng)情產(chǎn)品 ,展示面極佳 ,為目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)形象最好的樓盤之一 中城 分類 核心賣點(diǎn) 地段 處于武廣新城范圍內(nèi) ,目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)最熱的板塊 景觀資源 項(xiàng)目位于圭塘河風(fēng)光的北部核心景區(qū) 萬(wàn)樹丹堤 產(chǎn)品定位策略 —— 主打公寓公寓產(chǎn)品，一房產(chǎn)品占比 %，中大面積產(chǎn)品為輔。 萬(wàn)樹丹堤 ? 距離本項(xiàng)目最近的項(xiàng)目 ? 產(chǎn)品構(gòu)成與項(xiàng)目類似 核心價(jià)值 —— 恒大品牌 +地段 +實(shí)景園林 規(guī)模： 610000㎡ 區(qū)位：武廣新城區(qū)域 配套：體育新城、體育文化公園、圭塘河風(fēng)光帶 戶型： 8590㎡ 兩房、 100127㎡ 三房，緊湊型戶型為主 社區(qū)內(nèi)部配套： 五星級(jí)豪華會(huì)所、風(fēng)情商業(yè)街、貴族幼兒園、公寓式酒店等。 中城麗景香山 ? 同檔次項(xiàng)目 。 ? 與本項(xiàng)目同是品牌發(fā)展商 。 110130㎡ 面積段戶型推售量較大，預(yù)計(jì)其供銷周期基本為 57個(gè)月，都同時(shí)橫跨了兩個(gè)較好的銷售旺季，即 5月和 9月，與本案住宅類產(chǎn)品推出時(shí)間節(jié)點(diǎn)重合。 區(qū)域市場(chǎng)界定 項(xiàng)目配套 分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 分析 項(xiàng) 目 總建面積 已售面積 10年預(yù)計(jì)推售量 預(yù)計(jì)推售主力戶 型 備注 恒大綠洲 610000 約 163156 約 180000 二房三房 精裝 茂華國(guó)際湘 500000 約 186000 約 78000 三房四房 三江花中城 180000 約 115000 約 65000 二房三房 清盤 新城新世界 1202000 約 260000 約 120200 二三房 萬(wàn)樹丹堤 86000 約 42020 約 44000 一房二房 清盤 彩云之翼 800000 約 370000 約 55000 二三房 中隆國(guó)際御璽 420200 約 210000 約 60000 三四房 盛世華章 400000 約 290000 約 80000 二三四房 水岸天際 191000 約 96000 約 80000 一三房 中城麗景香山 350000 約 180000 約 90000 二房三房 星城映象 192020 約 63000 約 65000 二房三房 星城榮域 280000 約 100000 約 80000 二房三房 長(zhǎng)大彩虹都 160000 約 45000 約 60000 一二三房 歐洲城公爵 350000 約 130000 約 100000 三房四房 博林金谷 600000 約 150000 約 70000 三房四房 全大戶型 2020年 1月 12月板塊內(nèi)熱銷加推項(xiàng)目供應(yīng)體量超過(guò) 144萬(wàn)㎡，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 項(xiàng) 目 會(huì)所 商業(yè) 球場(chǎng) 游泳池 幼兒園 小學(xué) 醫(yī)療 萬(wàn)科 .金域華府 ★ ★ ★ 恒大城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 恒大綠洲 ★ ★ ★ ★ ★ 茂華國(guó)際湘 ★ ★ ★ ★ ★ 三江花中城 ★ ★ ★ 新城新世界 ★ ★ ★ ★ ★ 萬(wàn)樹丹堤 ★ ★ 彩云之翼 ★ ★ ★ ★ 中隆國(guó)際御璽 ★ ★ ★ 盛世華章
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