金域華府公寓屬性變化思考-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 01:36本頁(yè)面
【正文】 卡短期內(nèi)三次升級(jí)， 快速出擊，縮短客戶考慮時(shí)間，讓客戶來(lái)不急細(xì)想，跟著金域華府的節(jié)奏跑。賣(mài)點(diǎn)形象化。 問(wèn)題二 在短時(shí)間內(nèi)入如何快速樹(shù)立公寓新的形象和賣(mài)點(diǎn)訴求？ ?公寓形象必然被改變，如何在之前 “ 甲殼蟲(chóng) ” 精裝概念的基礎(chǔ)上賦予并演化公寓新形象？ ?商業(yè)公寓新形象如何與項(xiàng)目整體定位結(jié)合？ 細(xì)節(jié)問(wèn)題： 策略二：形象賣(mài)點(diǎn)化，賣(mài)點(diǎn)形象化 ?公寓形象必然被改變，如何在之前 “ 甲殼蟲(chóng) ” 精裝概念的基礎(chǔ)上賦予并演化公寓新形象？ ?甲殼蟲(chóng)精裝公寓作為商業(yè)公寓前期形象推廣可以宣布告畢，立即更換所有廣告，進(jìn)入公寓賣(mài)點(diǎn)訴求階段，即更換賣(mài)點(diǎn)廣告語(yǔ) “ 甲殼蟲(chóng)商 HOUSE 聚合體 ” ，形象賣(mài)點(diǎn)化。 策略一 模糊產(chǎn)品定位，用賣(mài)點(diǎn)訴求更新形象定位和投資定位！ ? 建議項(xiàng)目定位調(diào)整如下 主形象語(yǔ) 喚醒城市的力量 公寓定位 武廣央?yún)^(qū)首席甲殼蟲(chóng) 商 HOUSE聚合體 項(xiàng)目定位 連接世界的 國(guó)際城 區(qū) 喚醒城市的力量 甲殼蟲(chóng)精裝公寓 連接世界的城市住區(qū) 調(diào)整前 調(diào)整后 ?策略說(shuō)明： 我們不去強(qiáng)調(diào)商業(yè)公寓的具體產(chǎn)品定位，用一個(gè)新的形象定位既準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的物理屬性和商業(yè)價(jià)值，更升級(jí)產(chǎn)品的投資價(jià)值。項(xiàng)目目前處于形象宣傳期，不宜對(duì)形象進(jìn)行改動(dòng)，否則項(xiàng)目形象混亂無(wú)章。不再是住宅， 投資的物理屬性表達(dá)亟待調(diào)整出街 。 通貨膨脹壓力 房產(chǎn)政策抑制 貨幣貶值嚴(yán)重 熱錢(qián)流動(dòng)受阻 打開(kāi)投資缺口，引導(dǎo)投資資金注入 武廣央?yún)^(qū) 最具價(jià)值的投資綜合體 前言 政策解析 客戶分析 本體分析 公寓定位 推廣拓客 競(jìng)爭(zhēng)話術(shù) 報(bào)告體系 Reporting System ? 前述重要結(jié)論回顧 捕捉大投資客戶 產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)立 突破政策影響 變市極具安全性的投資產(chǎn)品 永葆投資價(jià)值青春，安全性高 武廣最大投資綜合體 商業(yè)公寓，獨(dú)樹(shù)一幟 開(kāi)啟商業(yè)投資渠道 ? 項(xiàng)目定位調(diào)整建議 武廣央?yún)^(qū)首席甲殼蟲(chóng)商 House聚合體 小面積，概念化，嫁接甲殼蟲(chóng)汽車(chē)形象，保持產(chǎn)品形象一致性 商業(yè)價(jià)值屬性，多種投資價(jià)值功能 區(qū)域內(nèi)體量規(guī)模最大，投資、自住、辦公多種功能聚合產(chǎn)品 前言 政策解析 客戶分析 本體分析 公寓定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 競(jìng)爭(zhēng)話術(shù) 報(bào)告體系 Reporting System 需要解決的問(wèn)題 需不需要對(duì)項(xiàng)目整體定位進(jìn)行調(diào)整和更換？ 在短時(shí)間內(nèi)入如何 快速樹(shù)立公寓新的形象和賣(mài)點(diǎn)訴求 ？ 開(kāi)盤(pán)在即，公寓蓄客時(shí)間短，如何 快速 找到我們的 大量 目標(biāo)客群？ 上述所有問(wèn)題的解決方式，必須符合： 不能否定之前推廣 在短時(shí)間內(nèi)予以解決 具備高度可執(zhí)行性 嚴(yán)格契合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠 問(wèn)題一 需不需要對(duì)項(xiàng)目整體定位進(jìn)行調(diào)整和更換？ ? 項(xiàng)目已出街推廣及信息 主形象語(yǔ) 喚醒城市的力量 公寓定位 甲殼蟲(chóng)精裝公寓 項(xiàng)目定位 連接世界的城市住區(qū) 分析： 公寓屬性的變動(dòng)， 重要變化是項(xiàng)目商業(yè)體量的占比增加 ，南地塊商業(yè)占比由之前的 %上升到 %（建筑面積以計(jì)入容積率面積為標(biāo)準(zhǔn)），超逾20%，項(xiàng)目的綜合屬性明顯提高，因此，在歸納項(xiàng)目定位時(shí)， 更應(yīng)體現(xiàn)項(xiàng)目整體的城市綜合體屬性 。 武廣唯一投資物業(yè)群：商務(wù)商業(yè)價(jià)值凸顯。 變市樓市中，投資產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)匱乏！投資者憂心的投資產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性！ 本案商業(yè)公寓的出現(xiàn)，正是彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，為投資者注入一股強(qiáng)心劑！ 前言 政策解析 客戶分析 本體分析 公寓定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 競(jìng)爭(zhēng)話術(shù) 報(bào)告體系 Reporting System ?區(qū)域價(jià)值分析 : 長(zhǎng)沙最熱武廣新城核心央?yún)^(qū)，地段帶來(lái)的投資回報(bào)率不容小覷 ?萬(wàn)科品牌及萬(wàn)科優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù) ?公寓面積段分割，可商、可住、可辦公，可七十二變，符合投資客群多面的投資需求 項(xiàng)目總建面 公寓總建面 56萬(wàn)㎡ ㎡ 公寓產(chǎn)品僅占項(xiàng)目
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