【正文】 起來更為便利，所以市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了越來越多的適合女性的 、色彩豐富的 小型車，其中 上海大眾斯柯達(dá) 晶銳， 廣汽豐田 的 雅力士 ， 長(zhǎng)安福特 嘉年華以及 廣汽本田 飛度都是其中的代表車型。女性性格特點(diǎn)決定了所選購汽車特點(diǎn) —— 外形要時(shí)尚、亮麗、具有流線型，這樣才能符合女士愛美的心理。這一點(diǎn)與男性關(guān)注車的動(dòng)力性能、行駛在路上的感覺以及油耗等實(shí)際問題截然不同。 女性買車有點(diǎn)兒像買衣服，注重 造型、色彩。 購車造型色彩占首位 女性愛美、追求美得心理加重了對(duì)汽車外觀形象的注重。 3 分析女性汽車消費(fèi)者的購車偏好 女性購車偏好產(chǎn)生 的原因 女性購車者越來越多，她們?nèi)諠u成為車市中不可忽視的一股消費(fèi)力量，人們也對(duì)于女性消費(fèi)偏好給予更多的關(guān)注。自己暫時(shí)不買房，等以后自己的收入水平提高后再買。如今，相當(dāng)一部分 “ 80 后 ” 女性在車與房面前，毅然選擇了汽車，享受有車生活，不當(dāng) “ 房奴 ” 當(dāng)車主，先買一輛車享受有車生活，房子的事情以后再說。 超前消費(fèi) 一些 “ 80 后 ” 女性消費(fèi)者多數(shù)還處在未婚階段，父母有自己的職業(yè)和收入 ，因此沒有太大的家庭壓力，自己對(duì)經(jīng)濟(jì)的支配力強(qiáng)，很多事情可以隨自己的喜好決定。年輕的女性消費(fèi)者買車時(shí)只考慮那些有影響的大品牌，例如大眾、標(biāo)致、豐田、本田、通用、福特等。她們有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)知名度、美譽(yù)度高的產(chǎn)品購買傾向強(qiáng)。 易受廣告影響、注重品牌 女性消費(fèi)者受廣告的影響較大，一則動(dòng)感、時(shí)尚的廣告會(huì)吊足她們的胃口，喜歡跟隨流行之風(fēng)。比如，酷愛運(yùn)動(dòng)的女性消費(fèi)者會(huì)給汽車裝個(gè)高高的尾翼，顯得非常運(yùn)動(dòng)，非常有力量，再給汽車換運(yùn)動(dòng)版的輪輞、輪胎，把前后保險(xiǎn)杠換成運(yùn)動(dòng)型的前后大包圍等。 強(qiáng)烈的情感色彩 女性消費(fèi)者的虛榮心較強(qiáng)，通過消費(fèi)名牌產(chǎn)品來彰顯自己的個(gè)性與品位，喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位．以滿足他們的心理需求，帶有強(qiáng)烈的情感特征。這種特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)上就是排斥購買同質(zhì)化的商品，追求個(gè)性消費(fèi)，不走尋常路。 追求個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi) 如今的女性汽車消費(fèi)者主張個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚。在買車時(shí)她們最看重的是外型，造型獨(dú)特、運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)、顏色明快鮮艷的車型往往受歡迎。 2 女性汽車消費(fèi) 者 分析 沖動(dòng)消費(fèi) 很多現(xiàn)代女性消費(fèi)者都會(huì)沖動(dòng)、非理性地購買某一款汽車，只因?yàn)槠嚨耐庥^、顏色、某項(xiàng)配置，或者是駕駛的樂趣而選擇一款車。 因此探討和分析女性汽車消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買動(dòng)機(jī)在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是具有重大意義的，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文明進(jìn)步、女性地位的提升，女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，誰占女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰越能吸引女性消費(fèi)者，誰將成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家，因此，對(duì)汽車行業(yè)來說女性已成為很多汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的頭號(hào)客群。 當(dāng) 她們買到好東西或得到好服務(wù) 時(shí) ，就會(huì)爭(zhēng)相口傳，呼朋引伴的來消費(fèi)，因此女性是非常重要的營銷對(duì)象。 探討女性汽車消費(fèi)心理的目的和意義 如今 女性正全面掌控著消費(fèi)，成為 “ 首席采購官 ” 。 因此可以看出現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是巨大的，她們已成為汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要目標(biāo)和顧客群?，F(xiàn)代女性對(duì)購物情有獨(dú)鐘，且樂此不倦。在家庭消費(fèi)中，現(xiàn)代女性往往是消費(fèi)的決策者和主要影響者。 分析女性汽車消費(fèi)心理對(duì)汽車營銷的重要性 伴隨現(xiàn)代女性在社會(huì)和家庭生活中的地位不斷提高，可支配的消費(fèi)資金也越來越多。其中德國有 57%的婦女擁有自己的私家車，法國女性車主占汽車市場(chǎng)的 35%，在日本，女性駕駛的轎車占國內(nèi)轎車保有量的 35%。海外數(shù)據(jù)顯示，在美國，新車買主中 有 49%為女性，二手車買主中有 55%為女性，女性影響著 80%的家庭購車決策。中國每年有 160 多萬輛新車屬于女性消費(fèi)者，總共有 1000 萬女性駕照擁有者，而且每年還以 200 多萬的數(shù)量在增長(zhǎng)。事實(shí)上，在中國市場(chǎng)， Polo、 、飛度等車型早已被女性情有獨(dú)鐘，并被冠以女性車的稱號(hào)。中國女性 ， 隨著社會(huì)地位和 經(jīng)濟(jì)能力的提高對(duì)汽車的需求和渴望與日俱增 ， 作為汽車市場(chǎng)一股新的購買力 ，市場(chǎng)潛力不可忽視。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公 布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部?jī)?nèi)容，允許他人依法合理使用。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文 ）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。s economic development, the social civilization and progress, the promotion of the position of women, women consumer has bee the consumer market consumption subject, who accounted for women consumption market share, the bigger the more attracted to women who consumers, who will be the winner of the consumer market, therefore, the auto industry has bee a lot of car for women enterprise petition number one guest group. Women is not just the source of consumption, they also holds the power consumption of the family, and bear the many parts, auto enterprise want to the fierce petition in the market place, we must understand the modern women39。 本文主要是對(duì) 女性消費(fèi)者購車心理研究 。 鄭州交通職業(yè)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 （設(shè) 計(jì)） 論 文 （ 設(shè) 計(jì) ） 題 目 ： 女性消費(fèi)者購車心理研究 摘 要 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文明進(jìn)步、女性地位的提升，女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，誰占女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰越能吸引女性消費(fèi)者，誰將成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家，因此，對(duì)汽車行業(yè)來說女性