【正文】 他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝 他 耐心的輔導(dǎo)。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué) 習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦 的態(tài)度給我留下了深刻的印象。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。 15 致 謝 時間飛逝， 大學(xué) 的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這 四年 的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。上半月 2020（ 3） 2020(3) [2] 王臻．女性消費(fèi)心理及營銷策略 [J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2020．（ 5） [3]周軍，馬亮． “ 80 后 ” 的汽車消費(fèi)心理及經(jīng)銷策略探析 [J]．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2020(10) [4]騰訊汽車網(wǎng)． 2020 華南地區(qū)汽車消費(fèi)特點調(diào)查報告 2020(12) [5]太平洋汽車網(wǎng)． 女性汽車消費(fèi)調(diào)查 2020(3) [6]慧聰汽車電子網(wǎng) ． 6 款實用流行女性汽車用品推薦 2020(3) [7]中國名車網(wǎng) ． 女性購車心理調(diào)查 2020(3) [8]網(wǎng)易汽車． 汽車營銷手段 2020（ 8） 14 致 謝 本論文終于完成之際，首先要非常感謝繆春梅老師在這近一個多月的畢業(yè)論文寫作過程中給我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個論文寫作工作。 結(jié) 語 如今女性消費(fèi)心理對整個汽車消費(fèi)市場具有很大影響力，汽車企業(yè)在制定營銷策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女汽車性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢，采 取適宜的營銷措施。同時邀請王力宏代言產(chǎn)品，更加拉近與顧 客之間的距離，調(diào)動顧客購買欲望，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。在選用廣告形式時。同時，靈活的降價折扣策略也是非常必要的。面對這一目標(biāo)市場，汽車定價應(yīng)以滲透定價和滿意定價為基本定價思路。 這些都是女性由于生理上的特點，駕車時不像男性那樣得心應(yīng)手，對于危機(jī)的處理也不夠靈敏。 汽車企業(yè)要擴(kuò)大女性消費(fèi)市場就要生產(chǎn)出更便捷的操作系統(tǒng) [7] 。應(yīng)配備掛衣鉤、兒童安全座椅、垃圾桶、面巾紙盒、化妝箱以及小巧傘架等女性用車必備的配置。還可以增加車內(nèi)空氣濕度，潔凈車內(nèi)的空氣。就因為這個人性化的功能，讓 女性消費(fèi)者 時尚開車兩不誤。但目前車款的鞋盒裝置通常只夠裝 35 碼的鞋子，容量偏小。 為了方便取用，車載化妝箱還采用了透明蓋的設(shè)計，方便隨時查看箱內(nèi)化妝品的狀況。在自己的座駕中配一面化妝鏡可以省去不少的麻煩。針對女性消費(fèi)者這一群體，應(yīng)采用差異化定位，即通過滿足消費(fèi)者心理需求的差異化形成競爭優(yōu)勢。此外。一般而言，女性汽車消費(fèi)者對汽車的排量需求為 至，其中 為最佳。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣點，開發(fā)出適合現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)者的車型。同時女性消費(fèi)者對生活中新的、富有創(chuàng)造性的事物都充滿了熱情，她們喜歡自己設(shè)計車內(nèi)的飾品，如座椅顏色、車內(nèi)掛件等。特別是汽車細(xì)微之處的優(yōu)點，往往能迅速博得女性消費(fèi)者的歡心。畢竟有了自動變速，就可以免去頻繁換擋的辛苦，更重要的是把女車主們從復(fù)雜可怕的擋位切換和離合器中解放了出來。很多女性購車者往往在選好自己喜愛的車型外觀后，還會帶著自己身邊懂車的朋友幫忙做一下技術(shù)考評，看看到底哪款車的性能更勝一籌。女性往往憑感覺去選車，兩廂車在市場中走俏其實就是女性購車趨勢增強(qiáng)的反映，像上海大眾斯柯達(dá)晶銳、廣汽豐田雅力士 、長安福特嘉年華、廣汽本田飛度等這些外形時尚亮麗的小型車，就是因其造型可愛、時尚，非常適合女性的審美觀而頗受女性的喜愛。大多數(shù)的女性購車者購車憑著自己的第一印象，對車子外形要求往往特別挑剔，第一眼相不中的車型，無論性能如何好，或者別人如何推薦，一般都不再考慮，因此一些外形特別引人注目的車型往往比較討好。由于性別不同，女性在購車時的消費(fèi)心理與男性存在著很大差異，從而造成了男性和女性鐘愛的車型和偏好各有不同：靚麗鮮艷的顏色、靈巧可愛的造型、溫馨的內(nèi)飾、方便易操控的自動擋等車型，為相當(dāng)一部分女性所偏愛。在她們眼中，當(dāng)車主比當(dāng) “ 房奴 ”輕松，畢竟一輛普通家用轎車價格與房價相比要便宜許多。一部分是由于她們與朋友的比較心理，另一部分則是認(rèn)為追求名牌也是追求高的生活質(zhì)量。奇瑞 都市篇系 列平面廣告把產(chǎn)品與時尚組合到一起，并給出極具個性化的廣告語： “ 風(fēng)景 —— 我正勾畫，時尚 —— 我來執(zhí)筆 ” ，惹得青年女性為時尚、前衛(wèi)、可愛的 汽車癡迷。很多女性消費(fèi)者選 擇汽車時，就算是同一品牌的同一車型，也會通過各種方式來改變自己的汽車。她們接受新事物的能力非常強(qiáng)，對獨特、時尚的事物有極大的興趣和強(qiáng)烈的嘗試欲望。年輕的女性消費(fèi)者在讀書的時候就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在這種新媒體上她們獲得了大量信息，促使其喜歡追求新鮮刺激，喜歡娛樂化的生活。而且由于職業(yè)婦女的不斷增加， 使得 女性的賺錢能力也在不斷增強(qiáng)，有許多女性都躋身高收入 的 行列，相對的消費(fèi)能力也提高了，購買決策權(quán)力也越來越大，她們不只是家庭用品 的采購者， 也開始管理 包括置產(chǎn)、購買汽車、計算機(jī)、保險、手機(jī)或投資基金等重要支出， 這些領(lǐng)域女性都扮演重要角色。但參與現(xiàn)代女性汽車消費(fèi)市 場的企業(yè)和品牌也是很多的，汽車企業(yè)要想取得優(yōu)異的業(yè)績，必須時刻注意女性消費(fèi)者的消費(fèi)特征及其變化趨 [2] 。由于承擔(dān)著母親、女兒、妻子等多種角色，她們不僅僅對自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購買決策，還理所當(dāng)然地成為像汽車等絕大多數(shù)家庭大件商品的購買者。由以上數(shù)據(jù)顯示可以看出，汽車消費(fèi)市場不僅購車比例仍在不斷攀升，女性對于車市消費(fèi)的引導(dǎo)力也越來越明顯 [1]。在北京的 330 萬駕車者中，女性占到 1/4。 AC 尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性正在成為一個重要的汽車消費(fèi)群體。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定。s consumption psychology, and to adopt targeted business strategy, and women in car in consumer market dominated 獨 創(chuàng) 聲 明