【正文】 展開，體現(xiàn)樹立企業(yè)良好的社會形象和產(chǎn)品推廣展開策劃，遵守國家法律法規(guī)策劃所以具有實用性。 職能 《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》有三大職能，即科學性、實用性、經(jīng)濟性，所以本組需要認真的執(zhí)行提高自己的策劃與執(zhí)行能力。在策劃行動中主要采取“四階段策略” ,第一階段 : 迅速占領本校市場 2020 年 06 月 28 日 —— 2020年 06 月 07 月 13 日；第二階段：外部宣傳 2020 年 07 月 14 日 —— 2020 年 08 月 30 15 日；第三階段：保持校內(nèi)市場 2020 年 08 月 31 日 —— 2020 年 10 月 20 日；第四階段：回顧總結(jié)階段 2020 年 10 月 21 日 —— 2020 年 10 月 30 日，本策劃共分為四階段，我們將依此執(zhí)行依據(jù)。在閻良的市場開拓和營銷主要通過五次策劃活動 ,詳細見《活動策劃方案》及全國市場開拓建議與意見。 促銷 在銷售市場較低，對于全國市場和本地市場一樣娃哈哈需要提升企業(yè)形象，對消費者灌輸全新的消費理念與現(xiàn)在消費者所追求的健康環(huán)保相結(jié)合，通過廣告網(wǎng)絡全面的宣傳，制作獨立的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡以此滿足年輕一代消費購買。通過分銷對比 娃哈哈在渠道擁有巨大的優(yōu)勢應該快速的推廣冰糖雪梨，強化渠道質(zhì)量管理，保持渠道推廣不變的策略，把自己的消費市場做大做活。為后面進攻商超、賣場打下 夯實基礎。 今麥郎選擇刺激競爭對手，采用一種“懷柔”的推廣策略為自己贏得在時間和空間商的發(fā)展。最受營銷界人士關(guān)注的是其龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡，運作管理一直堪稱典范，康師傅的遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率。同時娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，產(chǎn)品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特別添加蜂蜜，口感更潤滑，真材實料、祛痰養(yǎng)胃、滋陰潤肺，生活更滋味，通過營銷推廣也進一步迎合了目前消費者的口味 ， 同時本組認為娃哈哈應該加強服務要求消費者現(xiàn)在不僅僅從質(zhì)量價格上考慮有時更多買的是一種服務，所以必須加強服務意識的培養(yǎng)。 產(chǎn)品 /服務 娃哈哈冰糖 雪梨能治風熱、潤肺、涼心、消痰 、降火，冰糖燉雪梨歷來是一道備受追捧的養(yǎng)生甜品 。從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及 分銷渠道策略 ，組合成策略總體，以便達到以合 格 的商品、合適的價格、合 理 的促銷方式，把產(chǎn)品送到 消費者手中。 . 求。2.提升品牌形象，滿足消費需游離顧客 潛在 顧客 顧客之間轉(zhuǎn)化，打造忠實顧客 13 費群體 白領階層 。尚 。我們將市場定位在年輕的消費群體，這是一個巨大的市場，能擴大市場份額為企業(yè)帶來巨大的消費利潤，提高產(chǎn)品知名度?，F(xiàn)代消費者的購買呈現(xiàn)個性化、差異化，特別是年輕的消費群體對這方面追求特別明顯，為 了滿足需求，他們會注重產(chǎn)品價格、包裝、服務，所以企業(yè)為了樹立良好的消費形象必須改進服務加大投入力度，適當?shù)陌b，降低價格，更好的滿足消費者的需求，提升企業(yè)知名度。 （ 3）識別特征 為了更好的了解目標消費市場，通過消費者的購買動機、購買次數(shù)、支付能力作為識別特征研究對象。 2020 年，全年集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入 億元，同比增長 %，實現(xiàn)利稅 億，同比增長 %，上繳稅金 億元，同比增長 %，各項經(jīng)濟指標連續(xù)第 14 年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列 2020年中國企業(yè) 500 強第 148 位，中國企業(yè)效益 200 佳第 60 位，從這幾年娃哈哈的銷售額不斷增加也可以看出， 在今后娃哈哈將會不斷加大投入，從效益看它今后的市場將會不斷擴大，營業(yè)額不斷增加。 （ 1）營銷目標 /預期效果 娃哈哈的目標是走“多元化”和“國際化” 戰(zhàn)略 ，冰糖雪梨消費市場是娃哈哈的實現(xiàn)此 戰(zhàn)略目標的必由之路，所以在營銷目標上娃哈哈通過冰糖雪梨擴大市場份額。但雖著時間的推移會有越來越多的企業(yè)進如此行業(yè)。在今后市場競爭 中 將會變得更加激烈，通過尋求差異化滿足不同消費者的口味。 ，有可能打折 ，需要有忠實的代理商，科學管理?？煽刂骑L險（ 2020 年銷售 670 多億元） 。 內(nèi) 部 管 理 ，擁有多年的管理經(jīng)驗，可以適應遇到的各種問題 的創(chuàng)新思維。 ，稍有不慎就會失敗。延長并加寬 產(chǎn)品線。 產(chǎn) 品 如飲料 ， 服裝 ，金融 等在利潤上可以實現(xiàn)最大化互補。 。 娃哈哈內(nèi)部環(huán)境分析表 名 稱 優(yōu) 勢 劣 勢 企 業(yè) 文 化 “家文化”可以為員工提供一個 更好的 發(fā)展的平臺。企業(yè)應清醒看到在世界知名企業(yè)中中國 的品牌化還很少 不斷的學習和創(chuàng)新，才能打造真正的民族企業(yè)品牌，真正實現(xiàn)“中國智造”。 社會因素 我國是一個中小企業(yè)居多的國家，中國在 與國際 市場 接軌 的今天 需要中小企業(yè)支撐，國家每年都在加大對企業(yè)改進投資力度政策和財政支持給予相應的扶持。統(tǒng)一強大經(jīng)濟實力做后盾，康師傅無論方便面還是飲品銷售都很成功，這是優(yōu)勢所在，今麥郎雖遭到質(zhì)疑但是也在努力開拓市場，同時競爭中還面臨外國的飲料企業(yè)的競爭可口可樂，百事可樂等，企業(yè)為了自己海外市場可以和本國企業(yè)相拼，因為它們擁有龐大資金實力在時間和精力上拖垮中國飲料企業(yè)（如打價格戰(zhàn)，收購某項產(chǎn)品），外國企業(yè)他們市場龐大可以借助其它市場的利潤來搶占中國市場，對付本國企業(yè)就必須壯大自己實力或本國企業(yè)之間聯(lián)合，匯源在國內(nèi)飲料銷售也不錯，雖然是生產(chǎn)果汁但是中國企業(yè)有一個通病“多元化發(fā)展”，所以匯源也可能進入本市場，冰 糖雪梨是一個新的熱的市場，農(nóng)夫山泉可借助在水的銷售進入此市場，娃哈哈在冰糖雪梨要有一種“防患于未然”思想，從長遠出發(fā)迅速占領市場，《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》也以此作為考慮。這使其它企業(yè)必須降低成本生產(chǎn)，同時康師傅已經(jīng)將成本降到最低，統(tǒng)一和今麥郎相對市場份額較小，但是它為了市場競爭也要 降低成本選擇不同的促銷方式，娃哈哈面對市場終端，有 1000 多個二級代理商的優(yōu)勢所在，必須通過降低物流和管理成本擴大銷售，為競爭贏得更多砝碼，占領更大的消費市場。 康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈都在國家和行業(yè)法律法規(guī)中遵守規(guī)定，通過不同的方式宣傳推銷產(chǎn)品，加大資金的投入 力度 和廣告 9 投放次數(shù)搶占消費市場。企業(yè)為了市場都在加大廣告投入從整個經(jīng)濟環(huán)境看爭的可謂不可開交，冰糖雪梨市場是一個熱的市場康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、娃哈哈作為冰糖雪梨的生產(chǎn)商也加大宣傳力度以此擴大市場。此外，北京匯源飲料食品集團有限公司與華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司 8 月排名與 7 月相同。其中，杭州娃哈哈集團有限公司排名上升 1 位，躍居榜首；加多寶集團排名也上升 1 位；百事（ 中國）投資有限公司與農(nóng)夫山泉股份有限公司排名均上升 2 位。 2020年 08 月食品飲料行業(yè)飲料類網(wǎng)絡廣告投放排行榜 TOP10 的廣告主有：杭州娃哈哈集團有限公司、康師傅控股有限公司、加多寶集團、可口可樂公司、百事（中國）投資有限公司、農(nóng)夫山泉股份有限公司、紅牛維他命飲料有限公司、統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司、華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司。在娃哈哈和今麥郎的宣傳上都注重與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合都有清熱潤肺的功效，所以要擴大市場不能只在產(chǎn)品上做文章，要注重自己的宣傳和策劃，要創(chuàng)造市場才會增加市場份額。 。 現(xiàn)在有許多消費者對今麥郎冰糖雪梨提出質(zhì)疑，不利于銷售。 ，使消費者容易厭倦，不利于市場開拓。 ，今麥郎。 統(tǒng) 一 1. 作為臺灣企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟實力，可以在價格上占據(jù)優(yōu)勢。（陳坤代言） 整個產(chǎn)品線崩潰就可導致企業(yè)失利。 。 。 龐大的代理商但是不利于管理，耗資較大。 1000 多個 二級 代理商，可以迅速的鋪貨，為自己提供便利。娃哈哈有 1000 多個二級代理商在飲料行業(yè)可謂擁有最大最多的代理商基本上在一星期內(nèi)可以迅速鋪貨，但是僅僅這些不夠必須有自己忠實的代理商，娃哈哈的企業(yè)文化為“家文化”通過文化宣傳企業(yè)理念，使代理商成為忠實代理者，通過他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品這樣使消費者代理商和企業(yè)形成一個共贏的循環(huán)體，通過不斷的循環(huán)保持并擴大市場。今麥郎也推出冰糖雪梨但是引發(fā)了許多消費的爭議，對于它剛剛推出現(xiàn)在又引發(fā)爭議，市場主要以康師傅和統(tǒng)一為主，娃哈哈的在閻良市場相對較小，娃哈哈冰糖雪梨要穩(wěn)占市場必須研究對策迅速出擊擴大市場份額。堅持發(fā)展實體經(jīng)濟、發(fā)展先進制造業(yè)、搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、積極發(fā)展商超零售業(yè)， 在鞏固飲料行業(yè)龍頭地位的同時，相應的承擔社會責任，“ 2020 娃哈哈筑巢行動”。非常可樂的成功推出，不僅進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，而且粉碎了“洋可樂”不可戰(zhàn)勝的神話，樹立了民族品牌的旗幟。娃哈哈通過正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。娃哈哈打造民族企業(yè)產(chǎn)業(yè)報國必須走出國門，進軍國際市場，打造中國名牌?，F(xiàn)已形成年銷售童裝