【正文】 告做的好，宣傳廣泛。但大學生對于加多寶產(chǎn)品的了解不全面，而且對于加多寶產(chǎn)品的口感方面與國際的大品牌可口可樂及娃哈哈等競爭者還是存在差距。此外，加多寶集團每年均會進行質(zhì)量安全管理體系的內(nèi)部審核、管理評審，由中國質(zhì)量認證中心進行 ISO9001 和HACCP 監(jiān)督審核，通過嚴格的自我把關(guān)和認證審核，不斷提升食品安全質(zhì)量管理體系的適宜性、可行性、有效性。多寶集團在品質(zhì)管控方面持續(xù)開展的嚴謹工作，也為其帶來了眾多的品質(zhì)管理成就。為此，集團建立了“王老吉”本草植物原料的種植基地，并在所有的種植基地采用 GAP（良好農(nóng)業(yè)規(guī)范）種植標準。在產(chǎn)品出廠之前，還需以超聲波真空檢測系統(tǒng)對整箱產(chǎn)品進行百分之百檢測，合格后才能進入市場，百分之百保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，集團還投資大量資金購買當今飲料行業(yè)先進的檢驗、檢測設(shè)備，建立了專業(yè)的品檢實驗室。搭建了由產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)制造、市場流通銷售至售后服務全過程的質(zhì)量管理體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸 30 多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中汲取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標準的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實現(xiàn)健康生活，并將蘊含 著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化大放異彩 二、加多寶旗要求：旗下的主要飲料產(chǎn)品及其市場表現(xiàn)： 加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。 集團分別在 1999 年在廣東省東莞長安鎮(zhèn)設(shè)立“廣東加多寶飲料食品有限公司”， 2021 年底投資北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立“加多寶飲料有限公司”、 2021 年中在浙江省紹興市成立“浙江加多寶飲料有限公司”、2021 年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公司”。1995 年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設(shè)立生產(chǎn)基地。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”，現(xiàn)已正式更名為“加多寶涼茶”。 【調(diào)查時間】： 2021,11,152021,11,2 5【加多寶背景介紹】 一、加多寶集團的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀： 加多寶集團是一家港資飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。 【調(diào)查方式】： 問卷調(diào)查 ,網(wǎng)上發(fā)起問卷 :向網(wǎng)友發(fā)郵件提問 。 【調(diào)查對象】： 各個年齡階段的人群 。 第三篇：加多寶娃哈哈企業(yè)調(diào)研報告 加多寶集團調(diào)查報告 【調(diào)查目的】： 了解加多寶在人們中的地位 。同時，加大消費者對產(chǎn)品的營養(yǎng)及口味的關(guān)注度，推出具有娃哈哈功能特色的新飲品。（ 5）在產(chǎn)品促銷方面，根據(jù)飲料產(chǎn)品的季節(jié)性特征，結(jié)合消費者熱愛打折促銷的心理，在夏季加大宣傳、促銷力度，提高娃哈哈產(chǎn)品在消費者心目中的品牌忠誠度。（ 3）在產(chǎn)品宣傳方面，娃哈哈公司應繼續(xù)加強產(chǎn)品宣傳力度，特別是除奶類飲料之外的其他產(chǎn)品，做到全方位宣傳，使消費者對娃哈哈產(chǎn)品有更全面的認識。 （ 6）為了更加全面的調(diào)查消費者對娃哈哈飲料產(chǎn)品其他方面的關(guān)注度，達到更好的調(diào)查目地，我們設(shè)計的相關(guān)題目有 ？（在你所認為的選項上打鉤） A 營養(yǎng)價值 B 美容養(yǎng)顏 C 清涼解渴 D 提神 E 促消化 （請注明） ____ ，根據(jù)您購買飲料的優(yōu)先次序排序（序號越小表示越會優(yōu)先考慮） Ａ價格 ____________Ｂ包裝 ____________Ｃ品牌 ____________Ｄ口味 ____________E 營養(yǎng) ____________ 圖一：被調(diào)查者對娃哈哈飲料的態(tài)度 圖二：被調(diào)查者對娃哈哈飲料的認可度 根據(jù)以上問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析可以得出，消費者比較注重產(chǎn)品的口味、價格、包裝，對此，我們小組建議娃哈哈公司應從一下幾個方面做出改 進：（ 1）在價格方面，消費者比較傾向于 3— 5 元的飲料產(chǎn)品，娃哈哈公司在定價方面應走大眾化路線，提高市場占有率。 （ 4）在飲料口味方面，我們設(shè)計的問題有 ?(可多選） C 果汁飲料 D 茶類飲料 （請注明） 方面的功能？ (可多選 ) A 營養(yǎng)價值 B 美容養(yǎng)顏 C 清涼解渴 D 提神 E 促消化 （請注明） ____ 設(shè)計此問題的原因是：經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快，人們對飲料的需求不僅僅局限于止渴，而且更加注重飲料品種的選擇以及飲料的其他功效和作用。 （ 2）在消費者對娃哈哈飲品的喜愛程度方面，我們設(shè)計的相關(guān)問題有 ,（各種態(tài)度及所代表的分數(shù)如下所示 ) 很喜歡 —————————————————————————————— 5 分 喜歡 ——————————————————————————————— 4 分 一般 ——————————————————————————— ———— 3 分 不喜歡 —————————————————————————————— 2 分 很不喜歡 ————————————————————————————— 1 分 您所打的分數(shù)是 ________ 設(shè)計此問題的原因是：隨著市場上各種飲品的逐步推出，為了進一步了解消費者對娃哈哈飲品的認可度情況，我們設(shè)計了以上問題。 隨著飲料市場的競爭日益加劇，飲品種類逐漸增多，消費者的消費需求逐漸多樣話，為了使娃哈哈公司在飲料行業(yè)保持以往的優(yōu)勢，我們小組分別從消費者的口味、價格、包裝、 產(chǎn)品促銷等方面展開深入的調(diào)查。而緊跟其后是可口可樂 %、農(nóng)夫山泉的 %、康師傅的 %和伊利的 %這品牌的市場額相差不大。這種影響不在于購買場所的選擇，也沖擊著對于產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品種類的選擇。 （ 4）對于位列選擇產(chǎn)品的影響因素有品牌，價格，品種等，分別占 16%。因為他們走在潮流前線，追求時尚是大學生們普遍的個性特征。消費者對于營養(yǎng)成分的選擇僅僅理解為飲料中包含哪些成分的要求，或?qū)τ谀撤N特殊成分在飲料中是否存在一種追求，也同時 又包含著另一層含義，及飲料終不應該含有某種成分的一種要求。 （ 2）飲料的營養(yǎng)成分也是影響大學生購買飲料的又一大因素。 （ 1）飲料的口味是影響消費者購買的最大因素。 調(diào)查表明，營養(yǎng)成分和口味是影響消費者購買的最大因素，說明大學生們購買飲料是理性的 ,選擇進行消費的 主導思想是口味，占 20%；其次是營養(yǎng)健康成分，占 17%；現(xiàn)在的飲料銷售行業(yè)，越來越著重營養(yǎng)價值和健康。在路邊小攤的消費是對飲料沒有太多要求的，因為消費本身對其沒有在意，只是因時間因事而為的。 在調(diào)查的同時，我們也發(fā)現(xiàn)去大賣場進行消費的主要群體是女生，這與女生比男孩愛逛街有一定的關(guān)聯(lián)，女生更多的是傾向于在大賣場購物，因為購買的品種將比生活區(qū)便利店的品種多。從圖中可以看出，絕大多數(shù)大學生選擇在生活便利店消費，而這種消費傾向原因是消費群體本身就集中在大學生生活區(qū)內(nèi)。 10 月 24 日（星期三）下午 三 .調(diào)研結(jié)果分析 調(diào)查發(fā)現(xiàn)， %的大學生選擇在生活區(qū)便利店進行飲料消費，%的大學生喜歡在大賣場購物，而路邊攤和飲料專賣機則各占 %。 學員以五人為一組，對娃哈哈企業(yè)的飲料銷售 情況以及上海工程技術(shù)大學的在校學生對于飲料消費需求進行問卷調(diào)查。如（包裝、口味、價格、廣告）（ 5）娃哈哈飲料競爭對手的優(yōu)勢。如（經(jīng)常在哪里購買？購買類型 ?)（ 3)大學生購買的動機和方式。 (1)大學生的消費需求。 （ 5）了解娃哈哈企業(yè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。 （ 3）了解大學生對娃哈哈飲料的評價和建議。 （ 1）了解娃哈哈企業(yè)的發(fā)展歷程和企業(yè)文化。在中國 26 個省市建有 100 余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近 2 萬名，總資產(chǎn)達 121 億元。在消費日益理性的今天，大學生要做如何的選擇呢？企業(yè)又將會推出什么樣適合大學生的飲料產(chǎn)品？娃哈哈 企業(yè)為了贏得更廣闊的市場份額做了如下的調(diào)研，調(diào)查情況如下。追求時尚潮流，健康營養(yǎng)及個性化已是大學生的代名詞 ......大學生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習慣和消費行為一直受到各企業(yè)的關(guān)注。消費者對 天然、低糖者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的創(chuàng)新和崛起。我國飲料行業(yè)年產(chǎn)量以超過 20%的年增長率遞增，達到 1300多萬噸。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。 總結(jié)：經(jīng)過這次的調(diào)研，基本掌握利用互聯(lián)網(wǎng)展開文案調(diào)研，并且對娃哈哈企業(yè)的發(fā)展史、經(jīng)營運作和管理有了一定的了解，這大大增強了我以后從事市場營銷的基礎(chǔ)知識和能力。小孩和年輕人都有著共同一些消費特征，例如低價格性、盲目性、時尚、跟風等等。 娃哈哈的主 要消費者，描述其特征 娃哈哈企業(yè)的主要消費者為小孩和年輕人。 瓶裝水市場：該類市場是娃哈哈優(yōu)勢比較大的市場，占據(jù)其飲品銷售額的 1/3 強。 2021 年福布斯全球富豪排行榜，娃哈哈集團董事長宗慶后，以 59 億美元身價位列榜單第 169位，中 國內(nèi)地排行第