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大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新_畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料

2024-09-02 19:56本頁(yè)面
  

【正文】 50ml 上海天馨化妝品有限公司 藍(lán)月亮 50ml 大拇指麥麗素牛奶巧克力 400g 上海華寶 食品有限公司 百諾 250g 大拇指蜂蜜 1000g 蘭溪市宏香生物有限公司 冠生園 950g 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 13 價(jià)格策略 長(zhǎng)期低價(jià)策略 價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)策略中最敏感而又最難控制的因素。擁有自有品牌的策略有利于增強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的綜合競(jìng) 爭(zhēng)力,提高超市利潤(rùn)和知名度。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市掌控了自有品牌商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全部環(huán)節(jié),省略了中間環(huán)節(jié),簡(jiǎn)化了流通過(guò)程,從而降低成本。而對(duì)于一部分新推出的大潤(rùn)發(fā)商品則不打最低價(jià),而是在保證 與知名品牌相同的商品質(zhì)量的同時(shí),比知名品牌便宜 15%以上。這些科學(xué)化的設(shè)計(jì)與管理模式都更好的滿足了顧客的消費(fèi)需求和心理需求,溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境更促進(jìn)了消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 12 氛圍,舒緩顧客情緒。超市商品布局應(yīng)本著自助性、便利性、人性化的原則進(jìn)行布置。每個(gè)貨架都標(biāo)明指定的負(fù)責(zé)人和詳細(xì)的整理要求,細(xì)分責(zé)任,保證商品擺放的整齊與準(zhǔn)確。 蘇果超市,一樓是食品區(qū)和收銀臺(tái),二樓是食品區(qū)和生鮮區(qū),三樓為日化和家電 ,并沒(méi)有一樓到二樓的電梯,很多新顧客從一樓進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之后,卻沒(méi)有到二樓的電梯,只能放回已經(jīng)挑選好的商品,或者在結(jié)賬之后再?gòu)馁u(mài)場(chǎng)入口處乘電梯到二樓,這些問(wèn)題無(wú)疑增加了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的麻煩,給他們留下購(gòu)物不方便的印象。顧客在二樓買(mǎi)了東西之后可以直接到一樓購(gòu)買(mǎi)新鮮的生鮮產(chǎn)品。同時(shí) 大潤(rùn)發(fā)超市把相關(guān)的和相互替代商品放在一起,分在同一個(gè)類(lèi)別下,不僅讓消費(fèi)者能夠輕松地比較選擇,同時(shí)也便于超市對(duì)商品的管理。 商品布局 ① 和陳列 ② 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市對(duì)所有的商品都實(shí)施了品類(lèi)管理,包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨、電器及服飾五大類(lèi),其中每個(gè)大類(lèi)中都有豐富的品種提供 消費(fèi)者選擇,以便消費(fèi)者一次購(gòu)足。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市各分店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求把商品分為不同的類(lèi)別,并且確定各類(lèi)別在商品總構(gòu)成中的比重。 [5] 合理的商品結(jié)構(gòu) 在一定意義上講,商品結(jié)構(gòu)在超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中處于決定性位置,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否圓滿完成,經(jīng)濟(jì)效益能否順利實(shí)現(xiàn),關(guān)鍵不僅僅在于經(jīng)營(yíng)范圍而且更在于商品結(jié)構(gòu)是否合理。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 11 便利 (convenience):商品不論從種類(lèi)、價(jià)位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客,實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)足需求物品。設(shè)置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街,“兒童樂(lè)園”,讓顧客在購(gòu)物 之余享受更多元的休閑時(shí)光。 便宜 (cheap):大潤(rùn)發(fā)借助歐尚集團(tuán)全球化聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),大大提高商品種類(lèi)與品質(zhì),同時(shí)也為顧客省錢(qián)省得更多, 2020 年起增加了進(jìn)口及自營(yíng)商品。 而作為本土連鎖超市的華聯(lián),雖然同大潤(rùn)發(fā)經(jīng)營(yíng)范圍大致相同,但大潤(rùn)發(fā)比華聯(lián)多了更多貼心的服務(wù),如現(xiàn)切的肉類(lèi),給人干凈衛(wèi)生的感覺(jué),現(xiàn)場(chǎng)做的蛋糕等都比華聯(lián) 更注重細(xì)節(jié),更讓人產(chǎn)生信賴感。 商品品種 在大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng),四萬(wàn)種商品,應(yīng)有盡有,貨源充足,可以提供給消費(fèi)者最大的選擇。 與之競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的家樂(lè)福超市秉 承“低中取低,高中超高”的價(jià)格原則,定位為白領(lǐng)超市,即降低部分敏感商品的價(jià)格吸引顧客,從而帶動(dòng)價(jià)格較高的非敏感性商品,最終來(lái)提高銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)額。 大潤(rùn)發(fā)以“新鮮、便宜、舒適、便利”為其特色定位方式,以“ Everyday Low Price”為其商業(yè)特色。 4 大潤(rùn)發(fā)連鎖 超市營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新 產(chǎn)品 策略 市場(chǎng)定位 適銷(xiāo)對(duì)路的商品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的基礎(chǔ),連鎖企業(yè)如何根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,制定出合理的產(chǎn)品策略,是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。 圖 32 2020 年部分零售企業(yè)門(mén)店情況 從圖 32 可以看出, 目前 國(guó)內(nèi) 大賣(mài)場(chǎng)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài),隨著一二線中心城市市場(chǎng)的逐漸飽和,戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已轉(zhuǎn)移到三四線城市,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)絲毫沒(méi)有減弱。 威脅( Threat) 由于長(zhǎng)期保持低端定位,這制約了大潤(rùn)發(fā)的擴(kuò)大發(fā)展 并帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn);顧客需求多樣化變化快,且越來(lái)越挑剔,對(duì)功能,款式,服務(wù)等都有較高要求。綜合以上多種因素,業(yè)內(nèi)對(duì)家樂(lè)福在華的發(fā)展前景并不看好。如今不少供應(yīng)商已選擇退出家樂(lè)福這個(gè)它們?cè)?“ 千方百計(jì) ” 都想進(jìn)入的商超渠道。 與大潤(rùn)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的家樂(lè)福 進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng)已 16 年,在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式影響了整個(gè)中國(guó)零售市場(chǎng)的發(fā)展,改變了傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)。 缺乏持續(xù)的建立市場(chǎng)品牌效應(yīng),未進(jìn)行有效的地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)張,從而給了其他大安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 9 型百貨零售企業(yè)更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì);樂(lè)福、沃爾瑪相比,管理觀念有待改善。在零售業(yè)態(tài)方面,近 5 年來(lái), “ 連鎖超市 ” 這種新興業(yè)態(tài)模式在我國(guó)年均增長(zhǎng)率超過(guò) 40%,但是目前占主導(dǎo)地位的還是百貨商店等傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式。 低價(jià)策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍,運(yùn)用得當(dāng)可以贏得更多市場(chǎng)賺取更多利潤(rùn),運(yùn)用的不好也會(huì)帶來(lái)企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng),很有可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善。這些政策和法律法規(guī)有效的促進(jìn)零售業(yè)的快速發(fā)展,增強(qiáng)了對(duì)外開(kāi)放水平程度的提高與外資零售企業(yè)抗衡的能力,規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。信息技術(shù),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等高新技術(shù)的發(fā)展,為大型連鎖超市的信息化管理提供了便利, 使大超市在人財(cái)物方面的管理不再那么復(fù)雜繁瑣,為大型連鎖超市進(jìn)一步的擴(kuò)張?zhí)峁┝思夹g(shù)保障。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最顯著的就是提高人們的收入水平,增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,從這些方面來(lái)看,大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇還是很好的。 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)( Strength) 由于大潤(rùn)一直打著“天天低價(jià)”的旗號(hào),因此在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了一個(gè)便宜便捷的形象;寬敞明亮的購(gòu)物場(chǎng)所,為消費(fèi)者建立舒適便利的購(gòu)物環(huán)境;大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部有嚴(yán)格正規(guī)的管理制度。 [3] 101 121 143 185 0 100 200 300 400 500 600 700 2020年 2020年 2020年 2020年 圖 31 大潤(rùn)發(fā)近年門(mén)店數(shù)與年銷(xiāo)售額 大潤(rùn)發(fā)營(yíng)業(yè)額 (億元) 門(mén)店數(shù)(家) 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 8 潤(rùn)泰集團(tuán)以“潤(rùn)澤社會(huì),泰安民生,以人為本,以客為尊 ”為經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持“公平清楚,以身作則,數(shù)字為綱,績(jī)效為紀(jì)”的管理理念。 2020 年 7 月 27 日,大潤(rùn)發(fā)與歐尚合并在香港上市。 2020 年, 大潤(rùn)發(fā) 在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)有 101 家店,年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 億元,在 2020 年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜上排名第七,在外資連鎖零售企業(yè)中排名第二,僅次于家樂(lè)福。 引 進(jìn) 更具國(guó)際觀的營(yíng)運(yùn)管理模式,為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步 , 使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力 。 3 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市簡(jiǎn)介及其 SWOT 分析 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市簡(jiǎn)介 大潤(rùn)發(fā)流通事業(yè)股份有限公司由潤(rùn)泰集團(tuán)于 1996 年在臺(tái)灣投資成立, 1997 年在上海成立上海大潤(rùn)發(fā)有限公司,簡(jiǎn)稱 RTMart,依靠成功的臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍大陸。 服務(wù)理念淡薄 我國(guó)連鎖超市企業(yè)的服務(wù)普遍存在問(wèn)題,服務(wù)理念名不副 實(shí),且企業(yè)文化較為空洞。如某超市推出一元錢(qián)商品大搶購(gòu)活動(dòng),并聲稱品種有幾十種,但其廣告中隱瞞了關(guān)鍵詞 —— 限量供應(yīng)。 目前 國(guó)內(nèi)許多超市目標(biāo)顧客群定位不清,不知道該吸引什么樣的顧客群,有時(shí)希望吸引中高收入的顧客群,可實(shí)際產(chǎn)品的選擇、陳列和促銷(xiāo)都傾向于低檔的或者不知名的產(chǎn)品,自然不會(huì)對(duì)顧客形成吸引力。 目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確 市場(chǎng)定位不僅是企業(yè)自身的問(wèn)題 ,且關(guān)系到整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)與空間結(jié)構(gòu)。造成這一困境的根本原因是由于企業(yè)決 策者的營(yíng)銷(xiāo)觀念比較滯后,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求。 [2] 營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),不是取決于經(jīng)營(yíng)者自我的設(shè)想,關(guān)鍵是要了解和確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,并以比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的辦法去滿足他們的需求,進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求。而不是以樹(shù)立品牌、服務(wù)、信譽(yù)以及企業(yè)整體形象等系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為主導(dǎo)。價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)零售業(yè)只能解決一時(shí)的問(wèn)題達(dá)到短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目的 , 但對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)卻是有害的。 營(yíng)銷(xiāo)手段中過(guò)多的使用價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等手段較少使用增加商品附加值的策略。 營(yíng)銷(xiāo)手段單一 我國(guó)連鎖超市企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的認(rèn)知存在誤解,管理體制不完善,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的重視程度不高。在這些連鎖百?gòu)?qiáng)中,大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪、蘇果超市遙遙領(lǐng)先,市場(chǎng)份額占有較大。 外資企業(yè)市場(chǎng)份額較大 經(jīng)過(guò)近 20 年的發(fā)展,中國(guó)的零售業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)形成幾個(gè)零售巨頭領(lǐng)先,眾多規(guī)模較小的零售企業(yè)跟隨的結(jié)構(gòu)。國(guó)外的商業(yè)企業(yè)以管理信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、決策 支持系統(tǒng)為核心 ,形成了以網(wǎng)絡(luò)為輔助的自動(dòng)化管理 ,這與傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)作方式截然不同。尤其突出的是沒(méi)有高科技的支持 ,主要是信息化程度低。 管理水平與國(guó)際零售業(yè)差距較大 我國(guó)商業(yè)企業(yè)的管理還主要依靠傳統(tǒng)管理方式和方法。這種上升趨勢(shì)主要表現(xiàn)在兩 個(gè)方面:一方面是連鎖超市公司的總體規(guī)模急劇上升;另一方面是超市的單店面積也在不斷擴(kuò)大。百貨業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求的重要力量,在擴(kuò)大消費(fèi)、穩(wěn)定物價(jià)、提供就業(yè)等方面作用也十分突出。2020 年,全社會(huì)消費(fèi)品零售總額 萬(wàn)億,增長(zhǎng)了 %,消費(fèi)對(duì) GDP 的貢獻(xiàn)率達(dá)到%。 同時(shí), 零售業(yè)規(guī) 模不斷擴(kuò)大,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)也十分巨大。我國(guó)連鎖超市的業(yè)態(tài)類(lèi)型不斷推陳出新,除以食品、小百貨為主的綜合性超市外,專業(yè)性的超市如家具超市、日雜土產(chǎn)超市、家電超市、電腦超市、建材超市、文化超市等也相繼興起。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)觀念和策略也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新,現(xiàn)在很多學(xué)者也認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策略包括服務(wù)策略, 品牌策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略,組合成策略總安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 4 體,以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式,把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。如戴爾公司通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接獲得用戶的訂貨,切實(shí)滿足消費(fèi)者的差異化 需求,而可口可樂(lè)則是間接銷(xiāo)售,一般是經(jīng)過(guò)代理商與批發(fā)商發(fā)生聯(lián)系,再通過(guò)零售商銷(xiāo)往消費(fèi)者。其影響因素包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類(lèi)型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。 由于各種促銷(xiāo)方式都有其優(yōu)缺點(diǎn),因此在促銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)常常將多種促銷(xiāo)方式組合運(yùn)用。 公共關(guān)系促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種傳播手段,溝通內(nèi)外部關(guān)系,塑造自身良好形象,以在社會(huì)上樹(shù)立良好的企業(yè)聲譽(yù),使廣大公眾對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感而進(jìn)行 的公開(kāi)宣傳的活動(dòng)。 營(yíng)業(yè)推廣是指能對(duì)消費(fèi)者迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷(xiāo)措施,具有針對(duì)性強(qiáng)、非連續(xù)性、短期效益明顯和靈活多樣的特點(diǎn)。 人員推銷(xiāo)是推銷(xiāo)人員同顧客通過(guò)面對(duì)面的方式打交道,它雖然是一種比較傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式,但在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中依然 占有重要的位置,具有靈活迅速、雙向溝通、針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)潛在交換等特點(diǎn)。 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略是主要研究如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,從而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的策略。 產(chǎn)品策略影響因素包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、信用條件、折扣力度、基本價(jià)格、批發(fā)價(jià)等。 它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益,因此價(jià)格策略顯得極其重要。不同的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)占領(lǐng)不同的市場(chǎng)份額。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。麥卡錫 指出, 4ps 組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。 [1] 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 2 圖 11 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式圖 在這里,產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等;價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格;促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),包括銷(xiāo)售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等;地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)。 麥卡錫繪制了一幅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式圖,圖的中心是某個(gè)消費(fèi)群,即目標(biāo)市場(chǎng),中間一圈是四個(gè)可控要素:產(chǎn)品( Product)、價(jià)格( Price)、促銷(xiāo)( Promotion)、渠道( Place),即 4ps 組合。 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概述 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念 1960 年,麥卡 錫提出了著名的 4P 組合 理論 。 但即使是大潤(rùn)發(fā)這樣成功的連鎖超市,也難免存在一些問(wèn)題 ,物流、人力、服務(wù)觀念等都存在諸多問(wèn)題 。 大潤(rùn)發(fā) 面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,如大型外資零售企業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福,以及中國(guó)本土連鎖超市華聯(lián)等,都在爭(zhēng)占中國(guó)的市場(chǎng)份額 。大潤(rùn)發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè),其營(yíng)銷(xiāo)策略 具有很多創(chuàng)新 之處 ,比如 其選擇了適銷(xiāo)對(duì)路的商品,根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,制定出合理的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及服務(wù)策略; 發(fā)展完善后臺(tái)系統(tǒng), 建立行之有效的客戶管理系統(tǒng),樹(shù)立起“商品群優(yōu)化組合”的經(jīng)營(yíng)理念,根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,打破商品的原來(lái)分類(lèi),組合成有創(chuàng)意有特色的商品群 ;自建物流汽車(chē)隊(duì),增強(qiáng)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度 。 最后, 本文 簡(jiǎn)要分析 了大潤(rùn)發(fā)在發(fā)展過(guò)程中存在的一些問(wèn)題,并對(duì)改善 這些問(wèn)題 提出了自己的 觀點(diǎn)和 看法。安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 i 目錄
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