試論市場營銷中的促銷策略所有專業(yè)-文庫吧資料
2025-05-21 16:35本頁面
【正文】 。同化性公關(guān)營銷技巧由于能超然于各種利益糾紛甚至沖突之上，因而在激烈的市場競爭中顯得技高一籌。北京亞都 加濕器公司通過向天津市民有償請教而使產(chǎn)品打入天津市場。主要通過采集信息、調(diào)查、民意測驗等形式，既收集公眾意見、建議、愿望等，又借此向公眾傳播企業(yè)營銷信息，擴大企業(yè)的曉知面，為企業(yè)營銷活動提供便利。社會性公關(guān)營銷即通過各種有組織的社會性、公益性、贊助性活動來體現(xiàn)企業(yè)對社會進步和發(fā)展的責(zé)任牞同時也在公眾中增加非經(jīng)濟因素的美譽度來展示良好形象，促進企業(yè)營銷，如我國的健力寶集團通過向體育事業(yè)贊助、支持獲得很大聲譽。這樣會在消費者心中留下十分美好的印象。 服務(wù)性公關(guān)營銷 ——制造 “上帝 ”。美國汽車商喬 企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，有選擇地運用以下營銷方式： 交際性公關(guān)營銷 ——巧結(jié)良緣。它離不開公共關(guān)系指導(dǎo)。通過公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會。 （ c）樹立和保持良好的企業(yè)形 象，通過這種社會活動來提高企業(yè)的知名度。 (三 )公共關(guān)系策略 (1)公共關(guān)系活動的內(nèi)容 （ a）爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，對于一些正面報道可以大肆宣揚，提升企業(yè)的美譽度。 (c)按廣告內(nèi)容進行劃分：產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。 （ 3）廣告種類 (a)根據(jù)目標(biāo)受眾進行劃分：消費者廣告和 B2B廣告。 （ d）廣播的制作簡便傳括快 ；覆蓋面廣；通俗易懂；靈活多樣，生動活潑 但是廣播有聲無形，消費者印象不深 ；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；不易吸引消費者的注意力。 （ c）電視的形象生動逼真，感染力強；收視率高，深入千家萬戶 ；可重復(fù)播放， 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強。 （ b）雜志 的專業(yè)性強，針對性強；發(fā)行量大，宣傳面廣；可以反復(fù)閱讀 ；印刷精美，引人注意 。 （ a）報紙所宣傳的面廣，讀者眾多； 傳播迅速；簡便靈活，制作方便；便于剪貼和存查 ；費用低廉。不同的廣告媒體，有不同的特性。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。 （二 ）廣告促銷策略 （ 1）廣告的含義 廣告指由確認(rèn)的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的、旨在宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。 （ 4） 人員推銷的優(yōu)缺點 在人員的推銷過程匯中，信息溝通直接，可當(dāng)面促成交易，使提高成交率，但是此營銷策略占用人員較多，而且單件產(chǎn)品費用也比較高。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略的特點， 是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進行“說服”，當(dāng)講到“點子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進行說明或宣傳。 （ 3）人員推銷策略的分類 人員促銷的基本策略則主要有： a、試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。其銷售對象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。以下本文將從這四個方面闡述促銷策略在市場營銷中的運用。第三，企業(yè)在促銷方面的費用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業(yè)在從事促銷活動之前應(yīng)做好相應(yīng)的費用預(yù)算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達到預(yù)期的促銷效果。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解、 熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費者對促銷活動的反饋，及時調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路，擴大企業(yè)的市場份額，鞏固企業(yè)的市場地位，從而提高企業(yè)營銷的經(jīng)濟效益。并且，通過企業(yè)的促銷活動來創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新
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