試論市場營銷中的促銷策略所有專業(yè)(文件)
【正文】 系要與企業(yè)公共關(guān)系進行整合。 其三，在公共關(guān)系與營銷溝通工具的職能有交叉的領(lǐng)域，整合尤為必要。 （四）營業(yè)推廣整合 近年來，營業(yè)推廣在營銷溝通預算中的比重日益提高，尤其是在消費品行業(yè)。 (3)把營業(yè)推廣工具與其他營銷溝通工具進行協(xié)調(diào)配合。精華讀本 [M].民主與建設出版社 ,2020 吳濤 .市場營銷管理 (修訂版 )[M]. 中國 發(fā)展出版社 ,2020. 淺談品牌營銷淺談品牌營銷淺談品牌營銷淺談品牌營銷作者：劉平 . [J].江蘇商論 ,2020(2): 市場營銷市場營銷市場營銷市場營銷 作者： 梁棟 主編 出版：西南財經(jīng)大學出版社 出版日期： 市場營銷實務市場營銷實務市場營銷實務市場營銷實務 作者：佘伯明 出版：東北財經(jīng)大學出版社 出版日期： 市場營銷辭典市場營銷辭典市場營銷辭典市場營銷辭典 作者：王永貴 主編 出版：化學工業(yè)出版社 出版日期： 。 參考文獻 李升 .新編市場營銷學 [M].中山大學出版社 ,2020. (美 )菲利普在營業(yè)推廣的整合中，要注意以下幾個問題： (1)根據(jù)各種推廣工具的優(yōu)缺點和推廣對象，選擇合適的具體營業(yè)推廣工具。因此，公共關(guān)系在企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告及其他企業(yè)具體的營銷業(yè)務流程中起著重要的粘連作用。 其二，營銷公共關(guān)系要與其他營銷溝通工具進行整合。營銷公共關(guān)系即宣傳，其工作重點是通過獲得在媒體上的免費報道來促進企業(yè)形象的建立或產(chǎn)品的銷 售。根據(jù)廣告目標的不同，可把廣告分為三類：通知型廣告、說服型廣告、提醒型廣告。公共關(guān)系的重要作用是建立和維持與公眾的關(guān)系，而銷售人員在企業(yè)和公眾顧客的關(guān)系建立中扮演著重要角色，二者應緊密協(xié)作 。由于人員推銷是一對一的人際溝通模式，可以在一定程度上彌補廣告的不足，向受眾解釋、反饋及有針對性地調(diào)整信息。與此同時，其他營銷溝通工具則屬于大眾溝通，對銷售的作用是間接的。 （對消費者進行）營業(yè)推廣的方式：贈送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價包裝、贈送禮品、獎勵、累計購買獎勵、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合推廣等。但是在公關(guān)活動中也應該考慮到一點，這個方法是見效慢，而且耗時長，對于一些比較成熟，而且有長遠目標的企業(yè)來說比較合適。是指在企業(yè)形象受到損害時進行營銷活動的技巧。 一舉成名 ——開拓性公關(guān)營銷。知己知彼，百戰(zhàn)不殆是探索性公關(guān)營銷的立意所在。心理性公關(guān)營銷技巧 通過打破固有思維定勢、心理定勢。 溫馨銷售 ——情感性公關(guān)營銷。北京亞都 加濕器公司通過向天津市民有償請教而使產(chǎn)品打入天津市場。社會性公關(guān)營銷即通過各種有組織的社會性、公益性、贊助性活動來體現(xiàn)企業(yè)對社會進步和發(fā)展的責任牞同時也在公眾中增加非經(jīng)濟因素的美譽度來展示良好形象，促進企業(yè)營銷，如我國的健力寶集團通過向體育事業(yè)贊助、支持獲得很大聲譽。 服務性公關(guān)營銷 ——制造 “上帝 ”。企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，有選擇地運用以下營銷方式： 交際性公關(guān)營銷 ——巧結(jié)良緣。通過公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會。 (三 )公共關(guān)系策略 (1)公共關(guān)系活動的內(nèi)容 （ a）爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，對于一些正面報道可以大肆宣揚，提升企業(yè)的美譽度。 （ 3）廣告種類 (a)根據(jù)目標受眾進行劃分：消費者廣告和 B2B廣告。 （ c）電視的形象生動逼真，感染力強；收視率高，深入千家萬戶 ；可重復播放， 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強。 （ a）報紙所宣傳的面廣，讀者眾多； 傳播迅速；簡便靈活，制作方便；便于剪貼和存查 ；費用低廉。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒有廣告，產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。 （ 4） 人員推銷的優(yōu)缺點 在人員的推銷過程匯中，信息溝通直接，可當面促成交易，使提高成交率，但是此營銷策略占用人員較多
畢業(yè)設計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1