試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略所有專業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，使更多的消費(fèi)者或用戶了解、 熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。第三，企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開(kāi)展促銷活動(dòng)，就必須支付一定的費(fèi)用，為了更好的控制和使用好費(fèi)用，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算，以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。 （ 3）人員推銷策略的分類 人員促銷的基本策略則主要有： a、試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。 （ 4） 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn) 在人員的推銷過(guò)程匯中，信息溝通直接，可當(dāng)面促成交易，使提高成交率，但是此營(yíng)銷策略占用人員較多，而且單件產(chǎn)品費(fèi)用也比較高。 （ a）報(bào)紙所宣傳的面廣，讀者眾多； 傳播迅速；簡(jiǎn)便靈活，制作方便；便于剪貼和存查 ；費(fèi)用低廉。 （ 3）廣告種類 (a)根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行劃分：消費(fèi)者廣告和 B2B廣告。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)。 服務(wù)性公關(guān)營(yíng)銷 ——制造 “上帝 ”。北京亞都 加濕器公司通過(guò)向天津市民有償請(qǐng)教而使產(chǎn)品打入天津市場(chǎng)。心理性公關(guān)營(yíng)銷技巧 通過(guò)打破固有思維定勢(shì)、心理定勢(shì)。 一舉成名 ——開(kāi)拓性公關(guān)營(yíng)銷。但是在公關(guān)活動(dòng)中也應(yīng)該考慮到一點(diǎn)，這個(gè)方法是見(jiàn)效慢，而且耗時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于一些比較成熟，而且有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)比較合適。與此同時(shí)，其他營(yíng)銷溝通工具則屬于大眾溝通，對(duì)銷售的作用是間接的。公共關(guān)系的重要作用是建立和維持與公眾的關(guān)系，而銷售人員在企業(yè)和公眾顧客的關(guān)系建立中扮演著重要角色，二者應(yīng)緊密協(xié)作 。營(yíng)銷公共關(guān)系即宣傳，其工作重點(diǎn)是通過(guò)獲得在媒體上的免費(fèi)報(bào)道來(lái)促進(jìn)企業(yè)形象的建立或產(chǎn)品的銷 售。因此，公共關(guān)系在企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告及其他企業(yè)具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程中起著重要的粘連作用。 參考文獻(xiàn) 李升 .新編市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].中山大學(xué)出版社 ,2020. (美 )菲利普 (3)把營(yíng)業(yè)推廣工具與其他營(yíng)銷溝通工具進(jìn)行協(xié)調(diào)配合。 其三，在公共關(guān)系與營(yíng)銷溝通工具的職能有交叉的領(lǐng)域，整合尤為必要。 （三）公關(guān)整合 作為營(yíng)銷溝通工具的公共關(guān)系，又稱營(yíng)銷公共關(guān)系，本質(zhì)上是企業(yè)整體公共關(guān)系的一個(gè)重要組成部分。營(yíng)業(yè)推廣對(duì)人員推銷能起到積極的促進(jìn)作用，二者的結(jié)合使用能刺激 顧 客購(gòu)買(mǎi)。 （二）針對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式 經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策；經(jīng)銷商累計(jì)銷售價(jià)格折扣獎(jiǎng)勵(lì)銷售政策；經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎(jiǎng)勵(lì)政策；代理商渠道 拓展折扣獎(jiǎng)勵(lì)政策；針對(duì)代理商及經(jīng)銷商的廣告促銷費(fèi)用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策；針對(duì)代理商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級(jí)經(jīng)銷商的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。 還有絕處求生 ——危機(jī)性公關(guān)營(yíng)銷，點(diǎn)石成金 ———實(shí)破性公關(guān)營(yíng)銷 等等，總之公關(guān)策略在營(yíng)銷活動(dòng)中無(wú)論是作用還是應(yīng)用都是十分重要的。 巧借東風(fēng) ——借助性公關(guān)營(yíng)銷。如臺(tái)灣率先推出的 “愛(ài)妻型 ”洗衣機(jī)就因?yàn)樵鲞M(jìn)了人們夫妻感情而受歡迎。主要通過(guò)采集信息、調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)等形式，既收集公眾意見(jiàn)、建議、愿望等，又借此向公眾傳播企業(yè)營(yíng)銷信息，擴(kuò)大企業(yè)的曉知面，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供便利。美國(guó)汽車(chē)商喬 （ c）樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形 象，通過(guò)這種社會(huì)活動(dòng)來(lái)提高企業(yè)的知名度。 （ d）廣播的制作簡(jiǎn)便傳括快 ；覆蓋面廣；通俗易懂；靈活多樣，生動(dòng)活潑 但是廣播有聲無(wú)形，消費(fèi)者印象不深 ；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；不易吸引消費(fèi)者的注意力。不同的廣告媒體，有不同的特性。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說(shuō)明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。其銷售對(duì)象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。 。 常用的促銷手段有 廣告 、人員推銷、
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